Najboljše se zdijo gladke in lahke, toda odlične prodajne parcele so skrbno izdelane in dostavljene.
Ideje za prodajo
Od skrbno izbiranje besed, da ostanejo na točki, tukaj je 20 prodaje smola idej, ki naj bi vašo ekipo moralo visoko.
Izberite besede previdno
Sporočilo moraš dobiti o blagu in storitvah, ki jih dobiš za prodajo. Izbira pravih besed nam daje moč, da se zapre. Ne podcenjujte preprostih besed, kot so »nova«, »prodaja« in »izklop«, da bi naredili veliko razliko za vsako igro.
$config[code] not foundSpoznajte svojega naročnika
Salesforce poroča, da 82% prodajnih ljudi ne razume njihovih možnosti. Če ne preučujete njihovih nastavitev, jim verjetno povejte, zakaj vas kot izdelek. Če je temu tako, bi lahko vaš nagib padel na gluha ušesa.
Pogovorite se s pravimi ljudmi
Tudi če je vaše igrišče popolno, se ne bo zaprlo, če ga zapravite na napačnih ljudeh. Ugotavljanje, kdo so nosilci odločanja, je velik del vaše skrbnosti. Včasih je vse, kar morate storiti, vprašati svojega stika v malem podjetju, ki ga želite prodati.
Razglasite klic k dejanju
Dobro smer mora usmeriti vaše možnosti do končnega cilja. Najboljši način za to je poziv k dejanju. Tudi če niso pripravljeni kupiti, vzpostavijo drugo srečanje z enim od teh gibov.
Bodi edinstven
Rezalnik piškotkov ga ne reže, ko gre za učinkovito prodajno igrišče. American Express Open Forum predlaga, da ostanete profesionalni, vendar hkrati poskusite vzbuditi nekaj radovednosti. Lahko začnete z nekaj takega: »Imam nekaj, kar vam lahko pokažem, če mislite, da ste pripravljeni.«
Bodite osebni
Stodgy ni način za ukrepanje, če želite prodajo. Biti neformalno pomeni biti oseben. Lahko celo delite nekaj od svojega življenja, da se toplo ogreje.
Imejte osrednjo idejo
Biti po vsem zemljevidu ne bo pomagalo zapreti tega posla. Moraš imeti osrednjo točko, na katero se vedno vrneš. To lepilo, ki vsebuje veliko prodajnih parcel, je pogosto korist za stranko.
Drži se 3 velike točke
Večina ljudi ne more spomniti več kot tri stvari naenkrat. To pomeni, da se mora celotna prodajna smola vrteti okoli treh idej, da bi bila učinkovita.
Izogibajte se metafore
To so misli, ki izzivajo v velikih literarnih delih. Vendar pa lahko zmedejo možnosti v prodaji. Povejte nekomu, da je vaš izdelek "Sveti gral trgovskega blaga", bo le oblak voda.
Ne poskušajte biti pametnejši od vseh drugih
Ustvarjanje dobre ekipe okoli vas črpa od ljudi, ki imajo druga strokovna področja. Sestavljanje ekipe strokovnjakov vam pomaga, da imajo prodajni parki globino in obseg.
Določite ciljno občinstvo
Blog o Hubspotu pripelje ta stara poslovica korak naprej.Morate najti vaše ciljno občinstvo in si zamislite, kako bodo uporabili izdelek, da se z njimi popolnoma vključijo. Ne najdite le njih. Poskusite priti v njihovo kožo. Preverjanje njihovih delovnih mest v družabnih medijih pomaga.
Vadite pogosto
Vaja dela mojstra. Poskusite najti tisto srednjo podlago, kjer lahko dosežete vse velike točke v predstavitvi, ne da bi slišali, kot da berete iz scenarija. Delo pred ogledalom ali prijatelji.
Povabi pogovor
Dobra prodaja je dvosmerna ulica. Odkrivanje možnosti postavljanja vprašanj pomaga bolje razumeti njihove potrebe in začne pogovore.
Ne prezrite družbenih medijev
SuperOffice je odlična točka za uspešne sodobne prodajne parcele. Poročajo, da 90% uspešnih prodajalcev uporablja družbene medije za izdelavo velikih točk, ki delujejo. Izmenjava ustreznih vsebin in odzivanje na pripombe se kvalificira.
Uporabite ikone
Ne pozabite, da je to prodajna smola. Mora imeti dober ritem in hitrost. Uporaba ikon s statistiko ohranja stvari, ki se gibljejo. Vizualije obdelujemo veliko hitreje kot besedilo.
Uporabite Vrste odprtih e-poštnih sporočil
E-pošta je učinkovita, vendar hkrati konkurenčna. Dobra prodaja v kibernetskem prostoru ne bi smela biti samo uvod. Takoj vzpostavite statistiko ali pravočasno sklicevanje na novice dneva. Nekaj takega: "Ste videli zadnje dne …?"
Osredotočite se na pomoč
Uporaba trdih prodajnih tehnik je stara šola. Tradicionalna igrišča so vse o zapiranju prodaje. Nova metoda se nanaša na postavitev pravih vprašanj, poslušanje in reševanje pravega problema z vašim blagom ali storitvijo. Upwork ima dobro sliko o tej temi.
Poskusite Rhyming
Ste se kdaj vprašali, zakaj se vam v glavi držijo najboljše oznake? To je zato, ker se rimijo. Poskusite sprejeti to preizkušeno metodo v svojo prodajno igrišče.
$config[code] not foundZačnite z vprašanjem
Ljudje na splošno odgovarjajo na vprašanja. Če začnete prodajno igrišče z enim, ste začeli naprej in nazaj, ki se lahko zaključi v prodaji. Poskusite nekaj takega: »Ali ste se kdaj spraševali o…?«
Naučite se potegniti smolo
Ne bo vsak kupil, kar moraš prodati. Vendar pa se lahko naučite tudi od ljudi, ki pravijo ne, če jih vključite. Ugotavljanje, kaj deluje in kaj je treba spremeniti, je proces.
Baseball Pitcher Photo preko Shutterstocka
Več v: Priljubljeni članki 5 Komentarji ▼
