Milijarde povezanih naprav bo vodilo do neverjetnih količin podatkov, kar lahko vodi do novih poslovnih priložnosti za podjetja, ki so dovolj agilna, da izkoristijo situacijo. Jason Mann, direktor nastajajočih rešitev in upravljanja produktov za SAS, vodilni ponudnik programske opreme in storitev poslovne analitike, deli, kako lahko podjetja izkoristijo priložnosti interneta stvari (IoT) tako z vidika učinkovitosti kot prihodkov.
$config[code] not foundSpodaj je urejen prepis pogovora. Če želite slišati celoten intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik na dnu te strani ali si oglejte video intervju tukaj:
Internet stvari in internet stvari (IoT)
Trendi za mala podjetja: Dajte nam malo svojega osebnega ozadja in mi nato podajte vašo definicijo interneta stvari.
Jason Mann: Dejansko izvira iz izvora podatkov; podatkov na ravni naprave. Zamisel o napravah za spremljanje, merilnih napravah in njihovi povezljivosti z internetom. In zmožnost, da te podatke potegnemo za dodatno oceno in analitiko.
Imamo tudi perspektivo, da bomo še naprej potiskali odločitve in analitični vpogled bližje robu in vir podatkov in to bomo storili, ko bomo še naprej videli, da se merilne naprave in naprave za združevanje širijo glede na zmogljivost računanja.
Trendi za mala podjetja: Imate na tisoče strank in osredotočeni so na trženje in analitiko. Kdaj gre za podatke interneta stvari, kje misliš, da so trenutno in kje misliš, da bi morali biti?
Jason Mann: Mislim, da se industrija močno razlikuje. Imate nekaj industrij, ki imajo dolgo zgodovino in izkušnje s podatki o ravni naprav, s podatki o spremljanju v podatkih o gibanju ali pretakanju; industrije, kot je na primer energetika, kjer je osredotočenost na zanesljivost omrežja povzročila potrebo po spremljanju stabilnosti v celotnem omrežju v čim krajšem času v realnem času. Torej so te industrije bolj zrele. Imajo širšo kompetenco pri obravnavanju in iskanju vpogledov v pretakanje podatkov.
Imate nekaj ljudi, ki so šele začeli vstopati v prostor; trgovec na drobno je odličen primer tega. Vsakdo pozna nekatere nove tehnologije za svetilnike, ki so tam zunaj in se morda srečajo tudi v trgovinah. Tako se tehnologija še naprej širi; tehnologijo, ki obkroža svetilnike s sposobnostjo prepoznavanja edinstvenega podpisa na mobilni napravi stranke. Govorijo o digitalnem prstnem odtisu iz vašega ID-ja MAC, iz vašega Bluetootha, iz vaših WiFi signalov iz telefona. Torej obstaja veliko možnosti za napredovanje, s katerimi lahko konsolidirate pogled vsega kanala na vašega potrošnika. Potem pa povežite to z lokacijsko zavestjo za vašega potrošnika, prav tako pa pomagajte pri promocijah v realnem času ali interakciji s strankami.
Torej ga vidite na različnih koncih spektra. In če pogledamo dve ali tri leta, boste videli širše sprejemanje in uvajanje. In potem za tiste, ki imajo obstoječe zmogljivosti ali obstoječe izkušnje, bodo še naprej izboljševali in širili ter našli nove primere uporabe. Mislim, da je to ključni element, čeprav je za vse industrije, ki želijo izkoristiti priložnost interneta stvari, opredeliti primere uporabe, ker je samo tam, kjer lahko zagotovite donos, zagotovite boljšo uporabniško izkušnjo, zadovoljstvo strank, Učinkovitosti, ki jih obljublja internet stvari - da vsi slišijo, so resnično zakoreninjeni v posebnih primerih uporabe na ravni industrije.
Trendi za mala podjetja: Ali ga poganja iskanje učinkovitosti? Ali ga poganja dejansko poskušanje izboljšati uporabniško izkušnjo. Je to oboje?
Jason Mann: Videli boste mešanico tega in spet boste opazili razlike med industrijo. Še en primer, ki ga uporabljam, je, da so vsi do te točke naleteli na zavarovalne reklame, ki govorijo o pritrditvi dongla in da lahko ocenijo vaše vozne navade.
Imam 18-letnika in je veliko, da lahko sledim njegovim vozniškim navadam. Vendar je to nov poslovni model zanje; daje dodaten vpogled, ki pred tremi leti ni bil na voljo, ni bil niti koncept, ki bi ga lahko upoštevali. Torej ne le, da prinaša možnost, da svoje potrošnike bolj neposredno vključimo v dejstvo, da ste lepljivi, ker lahko zmanjšajo njihove cene, imajo boljši vpogled v svoje splošne napovedi za oceno tveganja. Torej imate v teh primerih obe strani enačbe, priložnost za nekaj vrhunske rasti in priložnost za povečanje učinkovitosti znotraj poslovnega modela. Ampak potem imate nekatere industrijske trge, ki jih vidite z uporabo podatkov interneta stvari danes. Dejansko se lahko osredotočimo na kakovost ali izboljšanje pridelka ali proizvodne procese, ki se zdijo večji ali vsaj večina pobud v maloprodaji. Če se vrnemo nazaj na zgodnji primer, lahko gre za vrhunsko rast, ki ustvarja to promocijo, s tem da iztisne malo več prihodkov od obstoječih kupcev na podlagi vašega razumevanja njihovih nakupnih navad, nato pa doda, da dodatno IoT za zadnjo miljo zagotavlja vedoč, kje ste v trgovini ali ob cesti v bližini poti.
Trendi za mala podjetja: Kakšna podjetja ponavadi vidijo začetne koristi interneta stvari?
Jason Mann: Kot vse z internetom stvari vidimo mešanico. Če razmišljate o tistih hitrih moverjih, inovatorjih, gledate na nosljive, pogledate pametni dom in vse naprave, ki se tam trudijo. Imate veliko igralcev, ki to poskušajo ovrednotiti s stvarmi, kot je Google Nest; in vaš kabelski ponudnik išče nekatere dodatne storitve, ki so lahko povezane z varnostjo ali zavarovanjem doma. Pred kratkim smo se pogovarjali s stranko, ki izdeluje električne plošče za dom. Ugotovili pa so, da lahko ustvarijo dodaten vpogled samo s toka, ki premika linijo, o preventivnem vzdrževanju samih naprav. Morebitne težave z okvarami električnega sistema, ki povzročijo požare na domu. Že želijo biti središče te storitve spremljanja doma. Torej so nova podjetja, ki se hitro premikajo v prostor z nosilnimi ali pametnimi napravami v domu. Potem pa še starejše družbe, ki izkopavajo tudi dodatne možnosti za prihodke. Res je mešanica.
Trendi za mala podjetja: Kako hitro morajo podjetja začeti ne samo razmišljati o tem, ampak dejansko udejanjati tehnologijo in strategijo interneta stvari, preden jih zapustijo?
Jason Mann: Mislim, da če zdaj ne razmišljate o tem, vas pustijo za sabo. Leta 2014 je internet stvari na vrhuncu hype, vendar celo na tej točki je projekcija v petih do sedmih letih za resnične prihodke vrne znotraj prostora, in mislim, da bodo prilagodili, da sčasoma, ker mislim, da če se premika malo hitreje. Torej, če ne začnete na poti, vas bo čez dve do pet let prešla. In verjamem, da bodo glede na prodornost in razširjenost, ki jo vidimo v zvezi s temi napravami, in razširitev zmožnosti merjenja znotraj mobilnih naprav podjetja prisiljena v to. zlasti na strani potrošnika.
Trendi za mala podjetja: Potrošniki sprejmejo tehnologijo po veliko višjih cenah. Prilagajajo svoje življenje, da bi ga izkoristili. In podjetja, ki niso na tej poti, imajo najboljšo možnost, da jih motijo.
Jason Mann: Vsekakor mislim, da je tako in primer zavarovanja odličen. Zato niso šli samo do proizvajalcev avtomobilov in rekli, da bi radi sodelovali z vami, da bi dobili dostop do podatkov, za katere menimo, da so pomembni. Popolnoma se izognejo tej infrastrukturi, tako da se priključijo v avto ali pa se potrošniki odločijo za povezavo z mobilno napravo in takoj brez veliko tehnične infrastrukture brez velikega ekosistema. Lahko so vplivale na njihovo poslovno vizijo in mislim, da je to primer, ki bi ga morala oceniti druga podjetja. Zmanjšajte ekosistem, na katerega lahko takoj vplivate, in ponudite na trg.
Trendi za mala podjetja: Kako pripravljena so podjetja. Ne s stališča tehnologije. Toda z vidika korporativne kulture in strategije.
Jason Mann: To je resnično nov način poslovanja za mnoge industrijske panoge, ki to začnejo sprejemati. Vsekakor obstaja infrastrukturna zahteva, ki zahteva vire, če so te stvari omejene, ko opazite, da storitve odpirajo nekatere zgodnje uvajanja interneta stvari, ki bodo predstavljale resnično vrednost elementa oblaka, povezanega s tem, da bi zmanjšali skupne infrastrukturne stroške. Možnosti, ki temeljijo na storitvah ali storitvah, ki zmanjšujejo potrebo po znatnem povečanju števila zaposlenih na strani virov. Najpomembnejši element je, da razmislimo o tem na nov način, nato pa bomo našli način, kako se lahko zoperstavimo temu, ker obstaja veliko možnosti, ki so danes na voljo našim strankam.
Trendi za mala podjetja: Kje se ljudje lahko naučijo več?
Jason Mann: SAS.com/IoT.
To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
