Priznajmo - za to si vsi prizadevamo, kajne? Želimo biti priznani kot strokovnjak na našem področju. Želimo, da stranke prepoznajo naše strokovno znanje, da nam bodo zaupale svoje dolarje. Želimo, da nas blogerji in novinarji vidijo kot strokovnjaka, da bodo uporabili vir in poslali našo pot. In seveda, želimo, da Google misli, da smo strokovnjak, da bomo dobili nove oči in več konverzij. Vsi se borimo proti strokovni igri. Toda kako resnično postati eno?
$config[code] not found
Pogosto me sprašujejo, kako bi morali lastniki malih podjetij graditi svoje znanje na spletu. Spodaj je razširjena različica odgovora, ki ga pogosto dajem.
1. Bodite drugačni
Prvi korak poznavanja strokovnjaka je sploh znan. In da to storite, morate izstopati. Ugotovite, kaj je drugače ali malo kooky o vašem podjetju, in nato krvavitev iz vse pore na voljo. Zdaj, preden se razjezite, preprosto biti čudno, ni dovolj. Morate biti čudni na način, ki služi vašemu občinstvu. Kaj je čudno zate to jim pomaga dosegli svoje cilje? Kako se zaradi vaše edinstvenosti bolje prilagodite potrebam? To je vašo razliko.
Če ne veste, kaj je vaš POD, vprašajte občinstvo. Zakaj poslujejo z vami? Kaj jih zadržuje, da se vrnejo? Morda boste presenečeni nad tem, kar vam povejo.
2. Povej zgodbe
Dosledno pripovedujte zgodbe o svoji blagovni znamki in industriji. Tako se bodo ljudje povezali z vami in kako boste postali nepozabni. Delite sebe, pridobite osebno in ga povežite s cilji svojih strank.
Z vidika blagovne znamke - ustvarite vsebino, ki prikazuje vaš POD v akciji. Povejte zgodbe, ki prikazujejo, kako poslujete, objavljate fotografije vaših potrošnikov, ki sodelujejo z vašimi izdelki. Prepričajte se, da je te elemente enostavno najti in jih dati v skupno rabo. Obrtne zgodbe o vaši industriji z ustvarjanjem znakov iz največjih igralcev, poudarjanjem problemov in nastavitvijo blagovne znamke kot rešitve. Če ne razmišljate o tem, kako v trženje vključiti pripovedovanje zgodb, ljudem otežite, da si zapomnijo vaše ime in kaj ste.
3. Zgradite odnose
Postanite strokovnjak za mreženje. Če poznate nekoga, ki bi moral poznati nekoga drugega, jih povežite. Če obstaja blogger, katerega radar želite vključiti, se povežite z njimi. Komentirajte njihov spletni dnevnik in ponudite koristen nasvet, jim pomagajte rešiti težavo, s katero se ukvarjajo, jih povežite z osebo v omrežju, za katero menite, da bi morali vedeti. Malo povedano ti "dejanja dobre volje" vam bodo pomagali ustvariti močne odnose, ki jih boste lahko izkoristili v prihodnosti. Bodite prijazni in koristni za vse, ki jih srečate. Delno zato, ker bo prišel čas, ko se bo vaša velikodušnost izplačala in tudi zato, ker je to le dober način.
4. Govorite o svoji industriji, ne o sebi
Več o svoji industriji in svetu okoli sebe napišite, kot o svojih izdelkih ali storitvah. Če se nekdo zanima za vaše ponudbe izdelkov, lahko te informacije najdejo same. Namesto tega se zavzamete za njihovo zanimanje, tako da pametno govorite o stvareh, ki jih skrbi. Če prodajate zeleno tehnologijo, se osredotočite na vprašanja, ki jih vaše občinstvo strastno razume in delite svoje stališče. Postavite se kot vodja misli in postanite del pogovorov, ki se dogajajo v okolici. Bolj ko boste govorili o ključnih vprašanjih, povezanih z vašo industrijo, bolj boste ljudje okoli vas videli kot strokovnjaka.
5. Bodite vidni
Ko ugotovite, za kaj želite biti znani, o tem govorite. Ne bodite wallflower. Gostujoči blog na drugih spletnih mestih, sodelovanje v spletnih pogovorih, udeležba na konferencah in glas ter vaše mnenje, kjer koli lahko. Bili bi presenečeni, koliko "postajanja strokovnjaka" je res "govoriti o stvareh". Malo žalostno je poudariti, vendar ko boste videli več, bodo bolj primerni ljudje, da vas postavijo na podstavek.
6. Prikaži rezultate
Seveda boste morali biti sposobni narediti več kot samo govoriti. Svojo sol boste morali dokazati tudi s prikazovanjem rezultatov. Študije primera, ki kažejo, kako ste pomagali Clientu X povečati svoj prihodek za 200 odstotkov v letu, ko so delali z vami. Objavite pričevanja strank, ki pojasnjujejo, kako je vaš izdelek olajšal njihovo življenje. Dokumentirajte svoj uspeh in ga delite v obliki koristnih nasvetov in taktik, od katerih se lahko drugi naučijo. Zbirajte informacije in jih delite s svojo celotno industrijo, da bodo lahko vsi imeli koristi od tega.
7. Nadaljujte z učenjem
Ko dosežete določeno stopnjo uspeha, postane precej enostavno govoriti o tem, kaj ste naredili, namesto da bi delali nove stvari. Težava s tem je, da vam bo na koncu zmanjkalo stvari za pogovor ali pa teme, o katerih želite govoriti (tj. Iste stare stvari), ne bodo več tako dragocene. V vaših prizadevanjih, da vas obravnavajo kot strokovnjaka, ne pozabite še naprej spoznavati, v kaj poskušate postati strokovnjak. Tako boste razširili svoje vodstvo razmišljanja, to je način, kako boste dobili povabilo nazaj na mizo. in tako boste na koncu lahko bolje služili svojim strankam. Vidite lahko, da ste strokovnjak, ki si ga želite - če ga ne morete podpreti, vas bodo na koncu stranke zavedle in vas zapustile.
8. Bodite skromni
Upirajte se, da pijete svojo Kool-pomoč, tako da se osredotočite na vračanje drugih. Namesto, da se potapljate na hrbet, namesto tega dvignite druge. Ne samo, da boste postali bolj privlačna oseba, da ste v bližini, temveč boste gradili tudi dragocene povezave, ki jih boste lahko uporabljali v prihodnosti. Ker nihče ne postane sam strokovnjak. To počnejo s pomočjo vseh okoli njih.
Zgoraj so nasveti, ki bi jih dala vsakomur, ki želi povečati njihovo strokovno znanje na spletu. Kaj sem zamudil?
Poslovna fotografija preko Shutterstocka
12 Komentarji ▼
