Ko ste prodajni zastopnik, ki dela za veliko podjetje, imate vodjo prodaje. Ta vodja prodaje je najverjetneje izpolnil poročila o svoji dejavnosti. In če ste kot večina prodajnih predstavnikov, vam verjetno ni všeč ta proces in menite, da je delo zasedeno.
Če ste lastnik podjetja, ki nosi tudi klobuk za prodajo, verjetno nimate sistema za poročanje. Navsezadnje boste poročali sami sebi. Ste že kdaj drugače gledali na to poročanje?
Drugi dan sem govoril s skupino gospodarske zbornice. Po pogovoru je eden od udeležencev predstavil vprašanje poročanja o prodaji. Ko smo govorili o tem, je spoznala, da so ta poročila lahko dragoceno orodje, če se pravilno uporabljajo. Ja, to je pravica, orodje.
Tukaj mislim. Lahko uporabite poročilo o prodaji, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne. Zbirate lahko podatke o možnostih, ki se spremenijo v stranke in tiste, ki jih ne. Te informacije vam lahko pomagajo izboljšati svoj prodajni sistem naprej.
Na primer, odločite se, da boste izvedli akcijo z neposredno pošto. Vi določite ciljni trg in pošljite prevelike razglednice. Te razglednice imajo poziv k ukrepanju. Kako ugotovite, ali je akcija delovala? Brez poročil o prodaji se morate zanašati na nezanesljive dokaze. Čeprav je zanimivo, dokazi niso dovolj za oblikovanje odločitev.
V vsaki fazi prodajnega cikla želite biti sposobni podati informacije, ki jih lahko uporabite za izboljšanje rezultatov. Izpolnjevanje poročil o prodaji in nato pregledovanje je odličen način za to. Če želite, da so poročila koristna, se odločite, katere informacije želite izkoristiti. Kaj želiš vedeti?
Če bi bil jaz, bi rad vedel:
- Stopnja zaključka
- Tržna učinkovitost
- Kdo so moje stranke in od kod so
- Zakaj možnosti ne kupujejo
- Zakaj obeti kupujejo
To je samo začetek. Odvisno od vašega podjetja in od tega, kje ste v njegovem življenjskem ciklu, boste ugotovili, kaj želite vedeti. Bistvo je začeti od konca. Odločite se, kaj želite vedeti in nato izdelajte sistem za poročanje o prodaji, da boste dobili te informacije. Izvajati sistem poročanja o prodaji in odločati, kako pogosto ga boste pregledali.
Daj ta urnik na koledar. Na ta način bo res postal proces, ki ga boste držali. Eno je, da izpolnite poročilo. Druga stvar je, da ustvarite sistem za pregled poročila, da se naučite, kaj vam pove. To, da je to del vaše rutine, je najboljši način za pridobivanje največje vrednosti.
Robin Morgan je nekoč dejal:
"Znanje je moč. Informacije so moč. "
To je res. Ko imate trdne informacije, lahko sprejemate boljše odločitve. Torej, razmislite o vzpostavitvi sistema poročanja o prodaji v vašem podjetju danes. Stvari, ki jih boste spoznali, bodo neprecenljive za vašo prihodnost.
Podatki o poročilu o prodaji prek storitve Shutterstock
1
