Priprava na dan
Prodajni zastopnik za farmacevtske izdelke običajno začne dan s pripravo akcijskega načrta. Farmacevtski prodajalci imajo lahko sezname ciljnih zdravnikov, ki trajajo celo 100 ali več. Prvi korak dneva je običajno, da se odločite za območje, v katerem potujete in kateri zdravniški uradi naj obiščejo.
Farmacevtski zastopniki dostavijo vzorčne izdelke tudi v pisarne zdravnikov. Preden se odpravite na dan, običajno preverijo, ali imajo zadostno ponudbo izdelkov in promocijskih in izobraževalnih materialov.
$config[code] not foundPotovanje
Velik del delovnega dne prodajnega zastopnika za farmacevtske izdelke je mogoče porabiti za potovanja, odvisno od področja, v katerem dela. Nekatera ozemlja so lahko skoraj tako velika kot majhna država, ponavadi pa včasih potujejo več ur.
Načrtovanje pred klici
Ko je predstavnik farmacevtske družbe prispel v prvo pisarno, naj izvede klicni načrt. To vključuje preverjanje njegovega prenosnega računalnika za ustrezne informacije o zdravnikih, ki delajo v tej pisarni, in njihovih navadah predpisovanja. Če prodajni zastopnik ugotovi, da en zdravnik v tej praksi ne predpisuje svojih izdelkov toliko, kot običajno, je eden od ciljev obiska pogovor s tem zdravnikom, da bi ugotovil, zakaj zdravila ni uporabljal.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingKlicanje
Ko vstopite v zdravniško pisarno, bo prodajni predstavnik v prijaznem pogovoru z osebjem pisarne, preveril dobavo vzorcev izdelkov in poskušal govoriti z zdravnikom. Veliko pisarn ne dovoljuje prodajnim predstavnikom, da bi prekinili zdravniški delovni dan, da bi govorili o farmacevtskih izdelkih. Pogosto se predstavniku ne bo dovoljeno pogovarjati z zdravnikom. Namesto tega bo preprosto pustil informacije in promocijske izdelke. Če je urad potreboval vzorce izdelkov, bo prodajalec čakal, da zdravnik podpiše prejem vzorcev. Večji del dnevnega potovanja od pisarne do urada opravlja podobne prodajne klice.
Vodenje kosil
V večini dni imajo zastopniki za prodajo zdravil tudi urnike, ki so načrtovani z zdravniki. Vsakodnevno je odgovorna za potrditev kosila v pisarni zjutraj in naročanje kosila iz restavracije. Odgovoren je tudi za prevzem kosila in vse potrebne zaloge. Namen kosila je, da dobite kakovosten čas z zdravnikom, da se pogovorite o podrobnih informacijah o izdelku.
Uprava
Preostali del delovnega dne prodajnega zastopnika za zdravila se porabi za administrativno delo. Predstavnik je običajno odgovoren za vnos prodajnih klicev v računalniški program, včasih pa mora vnesti opombe o klicu. Spremljanje števila dostavljenih vzorcev, katerim uradom, je zelo pomemben regulativni postopek, ki se vnese tudi v računalniški sistem. Včasih bodo morali predstavniki izvajati raziskave o drugih izdelkih, pregledovati klinične študije in nadaljevati izobraževanje o svojih izdelkih.
