Ko poskušate pridobiti nove tržne stranke, se mora predlog, ki ga prikažete, iskati. Čeprav je vedno tveganje, ali boste dejansko zmagali stranko ali ne, pomislite na to fazo kot na priložnost, da postavite temelje načrta, ki ga boste vzpostavili. Z drugimi besedami, lahko uporabite elemente, ki ste jih vključili v tržni predlog, kot okvir za dejanski načrt trženja.
Cilji podjetja
Trden tržni predlog mora upoštevati cilje podjetja in splošni poslovni stil, zato je vaša prva naloga raziskava. Ni škodljivo, če od stranke zahtevate informacije o svojem poslovnem načrtu ali strateških ciljih za prihodnje četrtletje, čeprav jih lahko ali ne. Ne glede na to pa se seznanite tudi z izdelki in storitvami podjetja, s tržnimi pogoji in s tem, kaj počnejo njegovi konkurenti v smislu trženja, promocije in diferenciacije izdelkov.
$config[code] not foundPovzetek
Na podlagi teh raziskav bi morali imeti nekaj idej o tem, kako boste tržili izdelke in storitve podjetja. Napišite kratek povzetek situacije v podjetju, kot ga vidite, in nato kaj boste ponudili, vključno s pristopom, ki ga boste sprejeli, in demografskimi podatki, na katere je vaš predlog ciljan. Ponudite vpogled, vendar ne da bi vam zagotovili toliko podrobnosti, da vas lahko podjetje prenese in uporabi ideje brez vas v mešanici, ugotavlja strokovnjak za trženje Kyle Chowning. To je vaš »povzetek« in »analiza stanja«, ki ga predstavite na začetku vašega tržnega predloga.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPodrobnosti o ciljih
Zdaj je čas, da ponudite več podrobnosti. V drugem razdelku navedite cilje podjetja, kot jih razumete, jih razčlenite v primarne in sekundarne cilje ter pobude, ki jih boste sprejeli za dosego teh ciljev. To strankam pomaga videti, da razumete njihove potrebe. Navedite dovolj podrobnosti, da prepričate stranke, da razumete stvari, ki jih morate storiti, da bi izpolnili svoje cilje. Ponudite tudi vrednostno ponudbo in navedite, kako boste merili svoj uspeh. Na podlagi vaših raziskav in vaših zamisli boste morda lahko obljubili, da boste strankam lahko pomagali pridobiti določeno število novih privržencev ali pa na svojih spletnih straneh pridobiti določeno število pogledov. To strankam pokaže, kako boste pomagali, hkrati pa vam daje jasne cilje za delo, predlaga Chowning.
Podrobnosti o nalogah
Razčlenite vse primarne in sekundarne cilje v posamezne naloge, ki jih boste izvedli, da boste uresničili cilje. Vključite imena sodelujočih, datume, do katerih boste opravljali določene naloge in platforme, ki jih boste uporabili za izvajanje vsake naloge. Ko vse te informacije navedete v pisni obliki, razmislite tudi o njihovi vključitvi v vizualno obliko.Ustvarite vizualo v piramidnem slogu, na primer s cilji na vrhu, s puščicami, ki kažejo na posamezne naloge, ki jih boste opravili, nato pa še en niz puščic še nižje, kar kaže na rezultat vsake dejavnosti. Končajte svoj predlog z oceno, koliko vas bo stalo, da boste izvedli projekt, koliko časa boste potrebovali, da ga izvedete, in vse, kar potrebujete od stranke, da se premaknete naprej.
