Bralec, ki ga bom poimenoval »Mary«, mi je nedavno po e-pošti poslal željo, kako bi lahko prodal družinsko podjetje. Mislil sem, da je odgovor tudi za vas dragocen. Torej delim odgovor tukaj.
$config[code] not found"Mary" piše to vprašanje:
Moj mož in jaz imamo posel, ki ga je podedoval od očeta. Njegov oče je začel delovati v šestdesetih letih in od leta 2002 ga vodimo. Moj mož je lastnik / upravljavec in naredim vse AP / AR, telefone, tipkam dokumente itd.
Preprosto povedano, da smo imeli dovolj in želimo prodati, vendar nihče od nas nima nobene ideje, kako bi lahko to storil. Verjetno bi lahko prodali za milijone, vendar bomo lahko prav tako enostavno odpeljali v banko.
Kakšen nasvet o tem, kako začeti s tem postopkom? Vsak nasvet bi bil najbolj cenjen.
Hvala! »Mary«
Odgovor na: Kako prodam svoje podjetje? Draga Mary, Najemite poslovnega posrednika. So kot nepremičninski posredniki, vendar se ukvarjajo s podjetji namesto z nepremičninami. Verjetneje je, da bo vaše podjetje dobilo pošteno vrednost z dobrim posrednikom, ki vas zastopa. Posrednik vam bo pomagal pri določanju cene, ki je razumna, ne da bi denar zapustili. Posrednik bo aktivno tržil vaše podjetje. Posrednik vas bo vodil tudi skozi prodajni proces, ki je lahko precej vpleten, s potrebno skrbnostjo, pogajanji in zaključkom. Pogovarjajte se z vsaj 3 posredniki, da boste lahko izbirali na podlagi informacij. Ne hitite po svoji izbiri. Poiščite nekoga, ki mu zaupate. Poiščite nekoga, ki: (1) bo izvedla primerljivo analizo prodaje in strokovno vrednotenje vašega podjetja; in (2) opisuje trden načrt igre za trženje vašega podjetja. Kje najti poslovnega posrednika Če želite najti posrednika, začnite s svojim računovodjo ali odvetnikom. To je ena od prednosti sodelovanja s svetovalci. Pogosto poznajo poslovne posrednike v lokalni skupnosti. Ali pa bi lahko šli čez in poiskali na BizBuySell.com. To je dobro znana spletna stran, ki sodeluje z Wall Street Journal. V razdelku so navedeni poslovni posredniki. Ne pozabite prositi za reference in jih preverite. Ne poskušajte sami prodati Razen, če ste navajeni na vožnjo in trgovanje, ne priporočam, da bi poskušali svoje podjetje prodati sami. Še vedno bi morali ceniti podjetje, da ne bi pustili denarja na mizi - in to je težko za laika, da ravna natančno. Ali pa bi morali plačati za strokovno vrednotenje. Prodaja podjetja je vpleten proces. Najbolje je, da imate na svoji strani izkušenega strokovnjaka, da vam pokaže vrvi. Povrhu vsega morate še vedno opraviti celotno trženje - nekaj, kar je težko storiti, medtem ko delate vsak dan. V povprečju je za prodajo podjetja potrebnih 9 mesecev. Ne morete si privoščiti zanemarjanja podjetja za tako dolgo časa, ko ste ga ujeli in ga prodajali. Če se prihodki / dobički zmanjšajo, trpi tudi prodajna cena. Pristojbine in provizije Beseda o provizijah za posrednike: Verjetno boste plačali provizijo v višini približno 10% prodajne cene. (Glej tudi Business Toolkit.) To je samo pravilo, ne jamstvo. Nekateri posredniki zaračunavajo več. Nekateri zaračunavajo manj za vsako nepremičnino. Če opravite pogovore z vsaj 3 posredniki, boste dobili občutek, da bo cena za vašo industrijo in geografsko območje zdaj višja. Nikoli se ne trudim plačati dobrega profesionalca. Namesto tega gledam na končni rezultat. Ali bom verjetno imel več denarja v žepu po prodaji z uporabo posrednika, v nasprotju s tem, da bom šel sam in morda naredil veliko napako? Upoštevajte ta primer: Prodajate sami in dobite 600.000 $ za vaše podjetje. Če pa ste najeli dobrega poslovnega posrednika, ki za vaše podjetje dobi 750.000 dolarjev in vam zaračuna 10-odstotno provizijo, bi še vedno neto znašali 675.000 dolarjev ali 75.000 dolarjev več kot sami. Kako bi lahko posrednik dobil tako višjo ceno? Ker je vrednotenje podjetja umetnost, ne znanost, je prav tako kot pogajanje dober posel umetnost. Posrednik lahko pomaga pri obeh. Vso srečo z vami in vašim možem.
