Ljudje niso rojeni kot veliki trgovci in ženske. S pravimi orodji, znanjem in sposobnostjo lahko vsakdo obvlada umetnost prodaje. Prepričani so, da jih lahko nekatere osebe naredijo bolj „naravno“ nadarjene pri prodaji, vendar jih lahko vsakdo izsiljuje in izkoristi orodja, ki jih ponujajo, da jih lahko uspešno prodajajo.
Prodajni nasveti in več
Ne bojte se prodajati
Morda boste presenečeni, koliko podjetnikov se boji prodajati ali ima introvertirano osebnost, ki je navidez neprimerna za kariero v prodaji.
$config[code] not foundBistvena resnica je, da morajo solopreneurji in podjetniki prodati, da bi uspeli. Da bi premagali strah pred prodajo, upoštevajte naslednje:
- Zavrnitev je dobra stvar.
- Bolj ko prodajate, lažje postane.
- Prodaja pomaga drugim.
- Prodaja je lahko zabavna!
Ali prodajate s obsodbo?
Morda se sliši očitno in preprosto, toda za uspešno prodajo vaše blagovne znamke in njenih izdelkov in storitev morate prodati prepričljivo.
Kako boste prodali z večjim prepričanjem, lahko vprašate? Spomniti se morate, zakaj ste začeli poslovati, je dobro mesto za začetek. Ne pozabite, da gre pri prodaji samo za čustva in da je bistveno, da ko prodajate igrišče, dovolite, da se vaša strast pokaže in poveže z vašimi možnostmi.
Kaj pa socialni mediji?
Socialni mediji so fenomen, ki ga majhna podjetja ne morejo privoščiti, da bi jih prezrla - ne, če želijo prodati, prodati, prodajati!
Ko uporabljate storitve Twitter, LinkedIn, Facebook in Instagram za prodajo vaših izdelkov in storitev, je dobro, da najprej vzpostavite odnose s svojimi privrženci, da ne bi odvrnili ljudi od vaše blagovne znamke z uporabo socialnih medijev kot trde platforme za prodajo.
Prav tako si vzemite čas, da ugotovite, kje člani vašega ciljnega trga porabijo svoj čas na spletu, da bi zagotovili, da se družabni mediji osredotočajo na prodajo na pravih računih.
Za pomoč malim podjetjem in prodajnim ekipam pri uspešni prodaji v družabnih medijih so na voljo številna družbena prodajna orodja in platforme, ki vključujejo:
- LinkedIn prodajni navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Spreten
- Socedo
In to je samo za začetek!
Poleg uporabe družbenih medijev za promocijo in prodajo vaših izdelkov, vam prodajamo strokovno znanje in izkušnje na drugih spletnih kanalih, kot je pisanje gostinskih objav.
Imate spletni portal za prodajo?
Internet ponuja lastnikom malih podjetij možnost, da svoje izdelke in storitve prodajajo v svetovnem merilu. Za promocijo in prodajo izdelkov je na voljo veliko spletnih mest za e-trgovino. eBay je ena izmed vodilnih spletnih strani e-trgovanja, ki prodajalcem omogoča, da navedejo in prodajajo izdelke.
Etsy je še ena priljubljena platforma za elektronsko poslovanje, ki je posebej osredotočena na umetnost, obrt in ročno izdelano blago. Na primer, če izdelujete ročno izdelan nakit, navedite seznam nakita na Etsy, da dosežete čim širše občinstvo.
Ali berete prodajne knjige?
Če vaše majhno podjetje ne doseže želenih prodajnih ciljev, se lahko zatečete k branju prodajnih knjig, da bi izboljšali prodajne tehnike. Branje kakovostnih prodajnih knjig vas bo naučilo metod, kako obrniti možnosti v kupce, psihologijo prodaje, kako premagati ovire pri prodaji, med drugimi pomembnimi vidiki prodaje.
Izkoristite prodaje Pregled knjige
Če niste prepričani, katere so najboljše prodajne knjige za izboljšanje prodajnih taktik in rezultatov, uporabite preglede prodajnih knjig. "Prodaja na podlagi zgodbe: ustvarite, povežite se in zaprite", na primer, Jeff Bloomfield, je zabavna in izobraževalna branja, ki bo lastnikom malih podjetij pomagala razumeti vrednost prodaje na podlagi zgodb.
Nobeno podjetje ne želi biti zaljubljeno v zaloge in izdelke, ki jih ne morejo premakniti. Savviestnejši prodajalci so strokovnjaki za premikanje počasnih prodajnih zalog. Trije načini prodaje izdelkov, ki ne delujejo več kot oviranje in zbiranje prahu, so: Če ste novi podjetnik, ki želi hitro in brez odlašanja prodati svoje storitve, si oglejte te nasvete o tem, kako začeti prodajati svoje storitve v prvih petih dneh. Tudi najbolj izkušeni prodajalec lahko naredi napake pri nagibanju do bodočega kupca. Nekatere najpogostejše napake pri prodaji so: Izogibajte se skupnim prodajnim napakam tako, da si ogledate te preproste načine prodaje, vključno z možnostjo, da se počutite udobno in se osredotočite na njihove težave in ne na izdelek. Ali ste vedeli, da lahko prestrašite stranke pri nakupu vašega izdelka? Kot navaja Lea Dunn iz šole britanske poslovne šole British Columbia, ko se nekdo počuti prestrašenega ali sam, oblikujejo čustveno navezanost na blagovne znamke, ki jih obdajajo. V tem smislu boste morda želeli razmisliti o vnašanju trženja, ki temelji na strahu, v vaše prodajne prakse. Ena od petih ključnih uspešnih prodajnih strategij je definiranje ciljnega trga, ki je ključnega pomena za uspeh prodaje. Pomembnost prepoznavanja ciljnih občin in trgov je prikazana v številnih prodajnih knjigah in strategijah, raziskavah in podatkih, povezanih s tem, kako uspešno prodati. Lastniki malih podjetij morajo razmisliti o dveh osnovnih načelih: Drugo osnovno načelo zdrava pamet prodajalci ne bi smeli podcenjevati je učenje prodajne tehnike od otrok. Nekatere od najboljših prodajnih lekcij lahko poučujejo naivne moči prepričevanja majhnih otrok. Prodajo na dno piramide je predstavil pokojni profesor na Univerzi v Michiganu C. K. Prahlad v svoji knjigi "Fortune na dnu piramide: izkoreninjenje revščine s politiko". Na kratko, ta uveljavljeni prodajni model vključuje razmišljanje o tržnih priložnostih, ki so prisotne na bogatih trgih in na dnu piramide. Govorica telesa govori o prodaji. Pridobite več strank in zgradite boljšo prodajno ekipo z naslednjimi pravili jezika telesa: Vodiš majhno podjetje, imaš milijon in eno stvar…. razen za prodajo. Če nimate dovolj časa za prodajo, je morda čas, da najamete svojega prvega prodajnega zastopnika. Od pomaganja pri prodaji luksuznega blaga nedokončanim izdelkom in izkušeni prodajni ekipi bo vaše podjetje dobilo potreben prodajni tok. Izkušena in kakovostna prodajna ekipa, ne glede na to, ali gre za eno osebo ali za deset oseb, bo vaše podjetje postavilo na pot za pametnejše prodajne rešitve. Glede na pomembnost usposobljene prodajne ekipe, se morate prepričati, da plačujete prodajnim zastopnikom ustrezno provizijo. Anketa o provizijah Sure Payroll kaže, ali plačujete prodajne zastopnike preveč ali premalo. Majhna sprememba v miselnosti vašega podjetja lahko veliko prispeva k povečanju prodaje. Zavedati se prepovedi prodaje in napak, prakticiranja doslednosti, zmanjševanja stresa na prodajnem času z uporabo izkušenih prodajnih strokovnjakov, z uporabo spletnih prodajnih orodij in aplikacij ter z izvajanjem rednih in učinkovitih prodajnih poročil bo pomagalo izboljšati vaše podjetniške prodajne veščine in na koncu postati boljše prodajalec. Prodajna ekipa Photo preko Shutterstocka Ali ste zaljubljen s tonami Slow Selling Products?
Ali se zavedate prodajnih napak?
Ne nasprotujete trženju, ki temelji na strahu
Ali ste določili ciljni trg?
Ste kršili prodajno kodo?
Ali ste seznanjeni s prodajo na dno modela piramide?
Ali ste seznanjeni s svojim telesnim jezikom pri prodaji?
Ste najeli prodajno ekipo?
Ali plačujete prodajne predstavnike dovolj?
