Mnogi podjetniki začnejo poslovati, ker imajo ogromno strasti okoli določenega interesa. Želijo pomagati ljudem pri doseganju zastavljenega cilja. Pri razvoju njihovega poslovanja se pojavlja težava, ker nenehno postavljajo napačno vprašanje:
"Zanima me, če lahko moja vznemirljiva ideja pomaga drugim ljudem?"
To vprašanje je podjetniško osredotočeno in se ne osredotoča na to, kar stranka želi. Samo zato, ker je oseba strastna do ideje in njene rešitve ne pomeni, da jo bodo ljudje plačali.
$config[code] not foundTo je največja napaka, ki jo podjetniki naredijo, ko skušajo spremeniti hobi v podjetje. Imajo sanje, da si želijo zaslužiti za to, kar počnejo. To je posledica napačne razlage direktive o občutku dobrega počutja, ki jo mora podjetnik zavzeti za svoje delo.
Čeprav je to res, je boljši pogled na to, da mora biti podjetnik strasten do tega, kar si stranka želi. Zato je boljše vprašanje:
"Zanima me, ali ima kupec denar za reševanje bolečine, zaradi katere sem navdušen?"
To vprašanje se osredotoča na to, kaj stranka želi, ne na to, kar podjetnik potrebuje. Stranka skrbi samo za reševanje svojega problema, ne za strast podjetnika. Odgovor na to vprašanje je jedro tega, na kar se mora osredotočiti vsak posel. Kupci vedno kupujejo zdravila proti bolečinam, preden kupijo vitamine.
Druga napačna vprašanja
Ali bi ta izdelek pomagal vašemu podjetju?
Ponovno, večina perspektiv bo rekla da, da se ne bo spopadla ali spravila v zadrego. Žal to morda ne odraža dejanj, ki bi jih resnično storili.
Namesto tega vprašajte: Kaj bi bilo vredno za vaše podjetje, če bi lahko izpolnil to potrebo (rešil to bolečino)?
S tem vprašanjem podjetnik ugotovi, kaj stranka želi in denarno vrednost reševanja njihovih potreb.
Ali ste zainteresirani za nakup izdelka?
Večina možnosti bo preprosto rekla da, ker želijo biti prijetni in se ne zdijo negativni. Kaj pravijo in kaj delajo, sta dve različni stvari.
Namesto tega vprašajte: Kje lahko pošljem vaše naročilo?
To je domnevno blizu in potisne akcijo do zdaj. Prav tako bo takoj sprožila kakršne koli skrite ugovore.
Kdaj naj vas ponovno kontaktiram?
Večina možnosti bo dala datum v prihodnosti in se potem nikoli več ne bo odzvala.
Namesto tega vprašajte: Naj vas kontaktiram v prihodnosti? Če je tako, kaj bo potem drugače kot zdaj?
To daje možnost, da reče ne, zato čas v prihodnosti ni zapravljen. To jih tudi sam kvalificira za drug klic in daje vpogled v to, kaj zdaj drži njihov nakup nazaj.
Katera vprašanja sprašujete? In res poslušate odgovore?
Ta članek, ki ga zagotavlja Nextiva, se ponovno objavlja prek sporazuma o distribuciji vsebine. Original lahko najdete tukaj.
Vprašanje Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
