Albuquerque, NM (PRESS RELEASE - 14. junij 2009) - Po tej recesiji se morajo podjetja resno ukvarjati s prodajo svojih izdelkov in storitev, da bi preživeli in celo uspevali, je povedal Lenann McGookey Gardner, avtor knjige Got Sales? Popoln vodnik za današnje preizkušene metode za prodajne storitve.
Ste dobili prodajo? avtor Lenann McGookey Gardner
Ne gre za običajno poslovno obdobje. Mednarodni svetovalec za prodajo in trženje, Gardner priporoča te štiri korake, da bi v teh težkih gospodarskih časih zaslužili več denarja. Recesijo jemljite resno.
$config[code] not found „Čas za to ni“ kot običajno ”, pravi Gardner. »Če so vaše stranke v industrijskih panogah, ki so bile še posebej težko prizadete, kakšne druge industrije bi lahko zdaj služili? In kakšen je vaš načrt, da greste za njimi? «Prepoznajte podjetja, ki so v času recesije napredovala - kot so alternativna energija, psihološko svetovanje in številni vidiki zdravstvenega varstva, vključno z» naravnimi «zdravili - in tam začnite vzpostavljati stike. Podjetje jemljete resno. »Ljudje verjetno ne bodo klicali v številke, ki jih potrebujete za doseganje finančnih ciljev. Torej sedite in čakate, da telefon zazvoni - ali se ukvarjate z dejavnostmi, ki pa niso nepomembne, ne ustvarite novih prihodkov - je slab pristop k slabim časom, «pojasnjuje Gardner. »Oglejte si vsako dejavnost, ki jo opravljate, z vidika, ali vas premakne k svojim ciljem - in prevzamete več dejavnosti, ki to počnejo!« Vzemite resno prodajo. Gardner pravi: »Zdaj je na voljo veliko znanja o tem, kaj deluje pri prodaji. Ni vam treba zanašati na zgodbe o starih ženskah o prodaji ali prodaji „pravil“, ki ste jih že od nekdaj izbrali v filmih, ali pa o nekem učnem razredu! Presenečen sem nad številom ljudi, ki pravijo, včasih skoraj s ponosom, "nikoli nisem imel nobene prodajne vadbe." Zakaj ne? Prodaja je bistvenega pomena za uspeh vseh podjetij - naučite se, kako to narediti prav! Zdaj imamo podatke o tistih stvareh, kot so najboljša vprašanja, ki jih je treba zastaviti, ko prodajate in kako ustvariti zaupanje, kjer jih zdaj ni. To morate vedeti! « Vzemite si čas resno. »Vidite svoj čas skoraj tako, kot vidite denarnico,« pravi Gardner. »Seveda, včasih odprete denarnico, potegnete denar in ga porabite, toda preden to storite, verjetno razmišljate o naložbi, ki jo nameravate narediti, in se odločite, ali jo želite porabiti za ta poseben namen. Enako je z vašim časom. Držite ga nazaj. Vlagajte ga le tam, kjer vam daje najboljši donos. " Lenann McGookey Gardner, mag. Harvard MBA in svetovni prodajni predstavnik # 1 na Xeroxu, ponuja osrednje govore o najsodobnejših prodajnih in zaključnih spretnostih, vodstvenih in prodajnih treningih za poslovne uspehe in delavnice. Njena knjiga ima prodajo? Popoln vodnik za današnje preizkušene metode za prodajne storitve je en vodnik, ki poudarja vse nedavne raziskave in podatke o tem, kaj zdaj deluje v sodobni prodaji. Več informacij je na voljo na spletni strani www.YouCanSell.com.
