Vzemite "Pitch" iz 30-sekundnega komerciala

Razmislite, ko greste na mrežni dogodek. Vsakdo je pripravljen in pripravljen s svojo rutinsko, polirano, standardno in konzervirano 30-sekundno reklamo. So tako rutinske, da jih nihče več ne posluša. So popolnoma neučinkoviti.

Poleg tega, če jih imenujemo 30-sekundni posnetek, ali reklama za 30 sekund, resnično pravi, da je to vaša priložnost, da prodate nekomu. Joj! To sploh ni bistvo mreženja! Torej, kaj je smisel tega?

$config[code] not found

Predvidevam, da bi se morali ustaviti.

Morali bi jih nehati klicati reklame in parcele. Ustaviti bi morali preobremenjeno robotsko izjavo. Kar moramo resnično početi, je uvajanje sebe. Bistvo je, da začnemo pogovor z nekom, tako da jim povemo, kdo smo. Razmislite o tem na ta način. Če bi bili z družino in vprašali, kaj počnete v teh dneh, bi jim samo povedali. Ne boste (upajmo) jim dali svojega gladkega, vadilnega in naučenega shpiela.

To stvar moramo spremeniti. Prenehati moramo z igranjem 30 sekund.

Ne predlagam, da bi si vzeli več časa, da bi opisali, kaj počnemo. To je tudi nevarno. Verjamem, da se je 30-sekundni komercialni oglas začel, da bi preprečil, da bi ljudje nadaljevali s svojim poslovanjem. Bil je prisiliti ljudi, da so jedrnati. V nasprotnem primeru gredo naprej in drugi ljudje prenehajo poslušati.

Poleg tega govorjenje dlje ne pomeni, da oseba, ki govori, bolje razloži, kaj počne. Običajno je nasprotno. Bolj ko nekdo govori, manj razumemo, kaj počnejo! In manj nas zanima nadaljevanje pogovora z njimi.

Kako spreminjamo 30-sekundni teren?

Še vedno moramo povedati, kdo smo, s kom delamo in kako lahko pomagamo.

Poskusite to - povejte moji 16-letni hčerki, kaj počnete. To popolnoma spremeni pogovor. 16-letnik nima referenčnega okvira za poslovanje, ne razume žargona in ne pozna kratic. 16-letnik ne pozna vseh industrij, ki so tam. Lahko pa se nanaša na to, kar nekdo dela za nekoga drugega. Lahko razume preprosto angleščino.

Zato jo imenujemo uvod v 30 sekundah, namesto 30-sekundnega.

Razmislimo o tem v tem smislu in ga preizkusimo. Verjetno boste veliko jasnejši. Uporabili boste navadne angleške besede in opisali, kaj počnete, tako da pojasnite, kako porabite svoj čas.

Na primer, povem svoji hčerki, da veliko časa preživim z lastniki malih podjetij. Poslušam njihove izzive in cilje, nato pa z njimi sprejemam odločitve o stvareh, ki jih lahko naredijo, da odpravijo izzive in dosežejo cilje. Potem so srečnejši in uspešnejši. Preprosta angleščina! Opisuje, kaj delam, s kom delam, kako jim pomagam in je manj kot 30 sekund! In ni tako pripravljena, da bi ona ali kdorkoli drug nehala poslušati.

Kaj praviš? Ste pripravljeni, da ga poskusite? Predvidevam, da se boste počutili veliko bolje, ker boste bolj sproščeni. In ker ste bolj sproščeni, se boste na boljši ravni povezali z ljudmi, s katerimi se pogovarjate.

Predsednik Woodrow Wilson Prva fotografija fotografij preko Shutterstocka

2 Komentarji ▼