No, končno sem dobil svojo zelo trdno kopijo po pošti prejšnji teden. Zdaj vam lahko končno povem vse o tej kratki, preprosti in zabavni knjigi, ki vam bo prinesla boljše razmišljanje o vašem podjetju.
“Built to Sell” je pravzaprav poslovna roman v stilu alegorije. Osebno mi je všeč te knjige. Imam interaktivni slog učenja in branje knjige, ki me vključi v likove, mi res pomaga, da vključim lekcije v knjigo. Skoraj kot, da vzamete žlico sladkorja, da se zdravilo spusti.
"Zgrajena za prodajo" je več o gradbenih sistemov, kot prodaja vašega podjetja
“Built to Sell” me skoraj spominja na serijo Michaela Gerberja “The E Myth”. Ko sem jo prvič vzel, sem pomislil, da to ne velja za mene - ker ne želim ustvariti franšize, niti ne želim prodati svojega podjetja. Toda ti okviri so samo tam, da me naučijo veliko večjo in donosnejšo lekcijo, ki jo sistematizirano poslovanje na ključ ni le dragoceno na trgu, temveč bolj zabavno, lažje upravljivo in manj stresno kot alternativa.
Primarni namen vsakega podjetja je zaslužiti denar. Drugi cilj za mnoge je podpora uravnoteženemu življenju lastnika in zaposlenim v tem podjetju. “Vgrajen za prodajo” vas bo vodil skozi proces oblikovanja poslovnega modela in sistema, ki vam omogoča, da naredite točno to - ustvarite podjetje in ne samo zasedeno delo.
Ali je “zgrajen za prodajo” avtobiografski?
John Warrillow je podjetnik. Začel je in prodal štiri podjetja, zato ve kaj ali več o tem, kaj je potrebno za gradnjo in prodajo podjetja. Takoj, ko začnete brati knjigo, boste videli, da to ni avtobiografsko. To je amalgam Janezovih izkušenj in izkušenj, ki jih je naučil skozi čas.
Pravzaprav ne naredite napake, ki sem jo naredil, in se osredotočite na del "te zgodbe" te knjige. V knjigi so podrobnosti; kot je dejstvo, da je Alex, glavni lik, uspel prodati logotip za 10.000 $. To me je popolnoma izteklo, ker nikoli nisem naletel na majhno podjetje, ki je želelo porabiti 1000 $ za logotip, kaj šele 10.000 $! Toda to ni bistvo.
Ne gre za storitev - gre za sistem
»Ustvarjeno za prodajo« uspe naučiti najbolj dragoceno lekcijo: ne gre za storitev, ampak za sistem. Vodenje podjetja brez procesa na ključ in sistema je kot sprejeti psa s 300 funti na sprehod. Kdo koga sprehaja?
V zgodbi je naš junak Alex Stapleton lastnik oglaševalskega in oblikovalskega podjetja. On je "žrtev" svojega podjetja. Ima stranke, ki ga drkajo in ne plačajo pravočasno. Izgubi spanje in se sprašuje, kako bo plačal osebju. Ni vedno všeč projektom, ki jih dobi. In ravno takrat, ko je prepričan, da bo naredil spremembo, mu življenje roki priložnost za življenje. Ali bo prevzel stranko, ki mu je dala veliko denarja za delo, ki ni na njegovem področju moči, ali pa se bo držal lekcij, ki jih je naučil, in zgradil življenje in podjetje, ne le njegov vrh.
Nasveti za izgradnjo sistema
Ted Gordon je Alexov mentor. Ted je kupil in prodal več podjetij in drži ključ, da Alex dobi vse, kar želi, iz poslovanja.
Tukaj je le nekaj nasvetov, ki sem jih dobil od znaka "Ted":
- "Biti generalist vas prisili, da najemate splošne strokovnjake in vaša ponudba bo v najboljšem primeru povprečna."
- »Če vodite storitveno dejavnost, ki je zelo odvisna od posamezne stranke, ki je odvisna od vas osebno, da se nagibate k svojemu računu, in tekmujete z veliko drugimi igralci, ki nudijo podobne storitve - vaše podjetje je praktično brez vrednosti. Prepričajte se, da noben odjemalec ne pokriva več kot 15% vaših prihodkov. “
- Določite svojo storitev, kot da je izdelek. „Izdelajte ga.“ To pomeni, da svoj edinstveni proces storitve opišete kot funkcije, ki so edinstvene za vas.
- Če prodajate izdelek, lahko ustvarite pavšalno pristojbino kot ceno in se plačate vnaprej.
- "Dokažite, da ste resni glede specializacije, tako da zavrnete delo, ki je izven vaše standardne storitve."
Lahko bi šel naprej in nazaj, ker je v tej knjigi veliko čudovitih, praktičnih in lahko izvedljivih nasvetov.
Preberite “Izdelano za prodajo” za zdravje in dobiček
Morda se vam zdi proti-intuitivno, da se dejansko osredotočite na strožjo ponudbo storitev, ko je gospodarstvo na spiralni poti navzdol. Toda sporočilo o osredotočenosti, specializaciji in sistemih, ki jih propoveduje Warrillow, je na mestu.
Če trenutno izvajate storitev, ki je popolnoma odvisna od tega, kje ste, potem se boste morali veliko naučiti od branja te knjige. Izvedite le nekaj osnovnih načel in videli boste takojšnje izboljšanje vaše donosnosti in vaše razumnosti.
Pick up "zgrajena za prodajo" in do takrat naslednje leto - boste imeli svoj zelo lasten denar stroj!
11 Komentarji ▼
