John Brady se spominja trenutka ah-ha, ko se je odločil, da je prodaja neposredno javnosti.
Brady vodi Brady's Beef, podjetje, ki oskrbuje s travo in naravno govedino. Podjetje prodaja neposredno družinam v Salt Lake Cityju v Utahu. Kupci so tudi v Pocatellu, v slapu Idaho in Boise v Bradyjevi domači državi Idaho, kot tudi v tako daleč kot v Kaliforniji.
$config[code] not foundVse te dostave potekajo neposredno s tovornjakom iz Bradyjeve domače baze v majhni skupnosti Downey, Idaho, kjer se nahaja Brady's Plant Ranch.
Brady pravi, da telefonski odzivnik na ranču dobesedno pravi, da če ni nikogar, ki bi dvignil slušalko, je to zato, ker so izven »zaokrožili vrtnice in označili begonije«. prav tako vzgaja okrasne rastline v rastlinjakih in jih prodaja v vrtnem centru, ki privablja lokalne kupce.
Podjetje prideluje tudi zelenjavo, ki se prodaja na kmetijskih trgih.
To daje ranču, ki ga upravljajo Brady, njegova žena, zaposleni s polnim delovnim časom in nekateri sezonski delavci - tri različna podjetja z zelo različnimi trgi.
Med 12 in 15 leti je Brady veliko svojih izdelkov prodajal ne neposredno kupcem, temveč veleprodajnim podjetjem.
Predvsem v primeru poslovanja z okrasnimi rastlinami na ranču je Brady agresivno tržil večje rastlinjake. Bilo je veliko lažje naložiti ves inventar okrasnih rastlin v tovornjak, jih odpeljati na eno samo destinacijo in jih prodati vse naenkrat.
Vendar Brady nikoli ne bo pozabil leta, ko je njegova največja stranka preprosto rekla "ne". Razlog za to so bile notranje spremembe v podjetju stranke, a seveda je bila prizadeta Bradyjeva mala podjetja.
Nenadoma se je založil s popolnim inventarjem iz svojih rastlinjakov in nikjer jih ni mogel prodati. Bilo je težko, vendar je Bradyju uspelo prodreti in prodati vse, kar je proizvedel.
Še vedno pa je izkušnja pokazala pomembno poslovno načelo, ki ga spoštuje do danes. Zanašanje na samo enega ali nekaj velikih kupcev lahko olajša stvari na en način. V drugi pa je vedno obstajalo veliko tveganje, ki bi ga ena velika stranka preprosto prenehala kupovati.
Ranč je imel krave in teleta, ki jih je že nekaj časa prodajal na blagovnem trgu. Toda Brady je dejal, da je odločitev, da bi lahko prodala več denarja za prodajo govejega mesa, del tega, kar je nekaj manjših proizvajalcev govejega mesa pripeljalo na nov trg.
Še en dejavnik, je dejal, je manjši strah pred boleznijo "norih krav" nekaj let nazaj. Vprašanje je sprožilo zanimanje javnosti za goveje meso, vzgojeno na travi ali senu, v nasprotju z drugimi, manj naravnimi ali manj tradicionalnimi alternativami.
Toda kolikor bi se lahko izdelek, ki ga je proizvajal ranč, opisal kot osnove, je sistem, ki se uporablja za trženje, čist 21. stoletje.
Ranč Brady ima močne baze strank za svoje pridelke na kmetijskih trgih in za svoje okrasne rastline v svojem lokalnem vrtnem centru. Še vedno so zanimanje za ti dve različni skupini kupcev v novem proizvodu, naravno govedini, težko prodali. Zato so morali najti nove stranke.
Vstopite v internet.
Brady priznava:
“Internetna stvar je neverjetna. Vsak dan dobim na svoj email in skoraj vsak dan vidim drugo naročilo. Ne vem, ali bi bilo to mogoče brez interneta. "
Brady ocenjuje, da je njegova spletna prisotnost na spletnem portalu BradysBeef.com in prizadevanja sina Roberta, spletnega tržnika pri Righteous Marketing, v veliki meri odgovorna. Navsezadnje je večina njegovih strank med 35 in 850 milj (v primeru Kalifornije) težko verjeti kaj drugega.
Brady raje prodaja svoje goveje meso posameznim strankam in družinam, s katerimi se lahko srečuje iz oči v oči. On meni, da so povratne informacije zelo koristne in verjame, da je osebni odnos s strankami pomemben del njegovega poslovanja.
Obravnavali so ga restavracije, vendar pravi, da večina ni dobra za stranke. Večina restavracij, poudarja, streže zrezek in hamburger. Vendar mora prodati celotno goveje meso.
Prav tako se je upiral sprejemanju naročil strank, ki jih osebno ne more dostaviti. Primeri bi bili zanimanje, ki ga je prejel od ljudi v New Yorku in na Floridi. Dejal je, da bi izpolnjevanje teh naročil zahtevalo ladijski promet in povsem novo raven kompleksnosti njegovega poslovanja. Prav tako pravi, da mu ni všeč zamrznitev govejega mesa za prevoz in raje prodaja svoj svež izdelek.
Ena od rešitev je linija govejega govejega ranča, ki je zdaj test trženja. Teoretično bi bil izdelek, ki bi ga bilo lažje prepeljati na dolge razdalje.
Kar zadeva druge načine za širitev, Brady pravi, da poslovni načrti za bolj kreativno trženje strankam na drugih dveh bazah na ranču: trgih kmetov, ki obiščejo pridelovalce, in tistih, ki obiščejo vrtni center za okrasne rastline.
* * * * *
iCIMS, vodilni ponudnik rešitev za pridobivanje talentov za rastoča podjetja, je ponosen, da je uradni sponzor "Small Biz Spotlight" podjetja Small Business Trend v Brady's Beef. Podobno kot iCIMS, je Brady's Beef premagal izzive in je uspel s stalnim prilagajanjem in izboljševanjem. iCIMS z veseljem podpira strasten zagon in predanost podjetij, kot je Brady's Beef, s sponzorstvom "Small Biz Spotlight". (Obiščite arhive serije Small Biz Spotlight) in ostanite z nami za več zgodb malih podjetij.)
Slike: Brady's Beef
5 Komentarji ▼
