Timothy Dearlove je višji svetovalec na kanalu HubSpot. Nedavno je Tim delil svoje perspektive trženja vhodnih vsebin s trendi v malih podjetjih, pri čemer se je osredotočil na to, kako uspešen uspeh v marketinških akcijah in zakaj trženje vsebine ni bližnjica. (Opozorilo: Tim je pripravljen uničiti nekaj perja o infografiki!)
Small Business Trends: Kakšni so vsebinski pogoni, ki vzpodbujajo HubSpot najbolj v svojem poslanstvu, da kar najbolje izkoristi vsebine za vse, od e-poštnega marketinga do bloganja?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Mislim, da morate začeti s precej osnovnim načelom pri ustvarjanju uspešnega vsebinskega načrta.
Skrbeti morate. Ko pišete s strastjo, lahko vaše občinstvo pove. Konkurenca za oči in razpon pozornosti je na spletu zelo visoka. Kot pisatelj tekmujete z veliko drugimi prostimi vsebinami.Eden od dejavnikov, ki ločuje dobro vsebino od velike vsebine, je, koliko pisatelj skrbi za predmetno gradivo.
Ves čas me vlečejo nazaj. Nekatere panoge vedno govorijo: »No, kako lahko pišemo strastno vsebino o prodaji žebljev ali izdelavi podložk? "
Ena od naših največjih zgodb o uspehu je Marcus Sherdian, ki je svoje poslovanje z bazeni rešil z bloganjem. Resnično je maral za bazene in pomagal ljudem z bazeni. Trženje vsebine je bilo njegovo mesto za usmerjanje tega. Kot je Marcus pokazal, če lahko svojo strast in uslužnost usmerite skozi svojo vsebino, boste uspešni.
Samo skrbite. Bodite pozorni na to, kaj počnete in kdo vam pomaga pri vaši vsebini. Če začnete s tem, se bodo pojavila stališča.
Koristnost je še en ključni pogon. O tem se ves čas pogovarjamo. Predstavljamo ga na sestankih. O tem razpravljamo na naših notranjih socialnih odborih. Bodite izjemno koristni. Presenetite vsakogar, s katerim komunicirate, kako lahko ste koristni. Skozi ta objektiv se približujemo vsej vsebini, ki jo ustvarjamo. Kako bo ta vsebina pomagala osebi, ki jo bere?
Small Business Trends: Kako vsebina vpliva na SEO (optimizacija iskalnikov) in socialne medije?
Timothy Dearlove: Vsebina in SEO sta kot topla pita in sladoled. Bi jih lahko pojedli ločeno? Seveda! Ampak ali niso toliko boljši, če jih postrežemo skupaj?
Ko gre za optimizacijo na strani (zagotovitev, da je vaše spletno mesto dobro optimizirano s ključnimi besedami, ki jih išče vaše ciljno občinstvo), če imate statično spletno mesto, lahko optimizirate samo toliko. Vsaka nova stran, ki jo objavite, je priložnost za optimizacijo strani za pomembne ključne besede. Vsaka nova objava v spletnem dnevniku predstavlja novo priložnost za uvrstitev v besedno zvezo.
Prav tako vemo, da bo Google pogosteje iskal po vaši strani, če ustvarjate nove vsebine.
Trendi za mala podjetja: Kaj pa off-page SEO?
Timothy Dearlove: Zmožnost rangiranja strani je delno odvisna od količine in kakovosti spletnih mest, ki se povezujejo s to stranjo. Izdelava fantastične objave na blogu je nekaj, kar bodo drugi ljudje želeli omeniti v svoji vsebini. Nasvet, ki ga dajem svojim strankam, ko gre za izdelavo vsebin, ki povezujejo povezave, je napisati blog, ki bi ga drugi pisci želeli uporabiti kot referenco za svoje delo.
Na primer, morda bom želel napisati objavo o učinkovitosti pošiljanja socialne objave ob koncu tedna v primerjavi z dnevom. Da bi to naredil, lahko opravim svoje testiranje ali še bolje, lahko najdem nekoga, ki je že opravil raziskavo. Ko najdem objavo v spletnem dnevniku, ki vsebuje podatke o Tweetingu ob koncu tedna, bom v svojem delu povezal to objavo v spletnem dnevniku.
Imate težave pri pridobivanju vaše vsebine, povezane z drugimi pisatelji? Napišite delovno mesto, ki je zelo koristno in polno primernih raziskav. To ni lahko, vendar je vredno truda.
Sveže vsebine so bolj uspešne na socialnih omrežjih, kjer se srečujete s kratkim rokom uporabnosti, ko je socialno sporočilo pomembno. Boljša je vaša vsebina, boljše možnosti imate, da pridobite oprijem s svojimi družabnimi omrežji.
Trendi za mala podjetja: Kaj zadržuje več podjetij od popolnega raziskovanja vrednosti trženja vsebin?
Timothy Dearlove: To vprašanje lahko preoblikujete na več različnih načinov in dobite enak odgovor. Zakaj se nisem učil portugalščine? Zakaj sem prenehala trenirati za ta maraton?
Čas in trud. Trženje vsebine ni kratko. To je bolj stroškovno učinkovito od tradicionalnega trženja. To lahko privede do boljše življenjske vrednosti vaše stranke in nižje stroške nakupa. Te stvari imamo radi, kajne?
Toda naše velike vsebine ni preprosto ustvariti, prav tako pa traja kar nekaj časa. Po mojih izkušnjah vidim kar nekaj tržnikov, ki se prezgodaj umaknejo od strategije o vsebini. Če začenjate iz nič, bo trajalo več mesecev ali celo celo leto, da boste začeli zagotavljati dosleden pretok kvalificiranega ekološkega prometa. To je dolgo časa, vendar nikoli ne prideš tja brez dela, ki si ga vložil v tem prvem letu.
Prav tako je težko. Želim napisati zelo koristno e-knjigo. Ok, najprej moram opraviti raziskave o svojih Personah. Opravljam intervjuje za pomoč pri opredelitvi moje osebnosti in o tem, kaj bi želeli prebrati. Zdaj moram raziskati vsebino moje e-knjige. Potem moram napisati darn stvar, jo oblikovati, da bo lepo izgledala. Nazadnje jo moram promovirati (to je mesto, kjer pride HubSpot) in zgraditi pot konverzije za to.
To je precej dela. Za samo eno e-knjigo. To je preprost način, da opustite vsebinski načrt, preden ga pustite zoreti do točke, ko pomaga razvijati vaše podjetje. Za nekatere ljudi rezultati ne ustrezajo dovolj hitro.
Trendi za mala podjetja: Kateri so tri najbolj kritična mandata vhodnega trženja?
Timothy Dearlove: Jaz sem precej velik nerd, ko gre za Inbound, zato se ne bom omejil samo na tri. Kaj pa, če ga razdelim na štiri? Ukrepi, povzeti v Hubbpotovi metodologiji vhodne metodologije, so idealno pooblastilo za sledenje.
Začnite s privabljanjem pravih obiskovalcev na svoje spletno mesto. Želite izravnati izzive, kako na vašo spletno stran pritegniti prave ljudi z ustreznim številom vseh obiskovalcev. Na tisoče obiskov iz nekvalificiranega prometa je dokaj neuporabnih.
Ko na vaše spletno mesto pridejo kvalificirani obiskovalci, se prepričajte, da jih pretvorite v vodilne. Preklapljanje anonimnih obiskovalcev v kontaktne podatke, ki jih je mogoče uporabiti.
Tu se pojavljajo učinkovite poti preusmeritev in dobre vsebine. Potem, ko ste vodili, se morate osredotočiti na zapiranje teh strank v stranke. Segmentirane vodilne kampanje vodijo veliko v pomoč pri tem prizadevanju.
Nazadnje, zadnji mandat je razveseliti vašo bazo strank. Spremenite jih v promotorje vašega podjetja.
Trendi za mala podjetja: Kako pomembna je zelo deljena infografika?
Timothy Dearlove: Najverjetneje bom tukaj raztrgal nekaj perja, toda mislim, da Infographics ne premika igle. Zdaj, kot opozorilo, lahko izdelate res lepo, dobro raziskano infografijo, ki bo del dela v blogu. Prepogosto tržniki dobijo bližnjico, ko izdelajo infografiko. Uporabljajo slabe podatke ali pokrivajo predmetno področje, ki je bilo že globoko pokrito.
Strinjam se s stališčem Randa Fishkina, da je trženje pametnejše, da porabi čas za izdelavo drugih vrst vizualnih sredstev. Če želite sestaviti infografijo skupaj, poskrbite, da boste opravili raziskavo. Vedno si zapomnite, da je primarni cilj prikazovanja informacij v tem formatu zajemanje kompleksnih podatkov in omogočanje prebavljivosti.
Trendi za mala podjetja: Kako vsebina vpliva na e-poštni marketing in vodilno generacijo?
Timothy Dearlove: Vsebina je ključni element za učinkovito upravljanje potovanja kupca od začetka do konca. E-poštni marketing in svinčevo vzgoja sta resnično učinkovita načina za zagotovitev, da imata imetnika informacije, ki jih potrebujeta, da lahko sprejmeta odločitev o nakupu.
Ko govorimo o kupčevem potovanju značilne stranke, se začne z izobraževanjem. Obiskovalec spletne strani ima težave in potrebuje rešitev. Ustvarite vsebino, ki pomaga obiskovalcu s to težavo.
Po prvi preobrazbi z izobraževalnim delom vsebine, morate vzgojiti to vodilo. Ponavadi ugotovimo, da vodi niso pripravljeni govoriti s prodajnim zastopnikom takoj, ko porabijo e-knjigo ali belo knjigo (ali kateri koli učni material). To, kar ste storili, se je začelo pogovarjati s tem vodstvom, vendar se ta pogovor dogaja praktično.
Ali boste težko prodali pet minut v pogovor, potem ko ste odgovorili na samo eno od vprašanj, ki ste jih zastavili? Ne. Moraš imeti vsebinski načrt, ki se prilagaja tej smeri razmišljanja. To je mesto, kjer pride do e-pošte.
Z e-poštnim marketingom in svinčevim vzgojo - dvema kanaloma tržnik nadzor - lahko poskrbite, da pošljete svoje možnosti vse vsebine, ki jih potrebujejo za informirano odločitev o nakupu. Ko prenesejo e-knjigo, jim lahko pošljete informacije o cenah ali zabeleženi spletni seminar, ki obišče vaš izdelek.
Kar poskušate storiti, je, da prosimom zagotovite vse informacije, ki jih potrebujejo. Opravili bodo tudi lastne raziskave, vendar ste lahko prepričani, da se lahko vedno naslonijo na vaša e-poštna sporočila, da bi našli tisto, kar potrebujejo.
6 Komentarji ▼
