Ko vodite podjetje, lahko včasih majhne stvari, ki jih naredite, močno vplivajo na vaš uspeh. Ena tistih majhnih stvari, ki jih lahko naredite, je, da izpopolnite žičnico za dvigala.
Dvigalo je kratka razlaga, kaj delate in kaj lahko ponudite potencialnim strankam in strankam. Sliši se neverjetno preprosto, vendar je vsekakor pravi in napačen način za dvigalo, kot pravi podjetnik Bruce J. Bloom o najboljših idejah za mala podjetja.
$config[code] not foundZa predstavitev teh informacij ni nujno, da ste v dvigalu. Toda dobra smer vam lahko pomaga prodati vaš izdelek ali storitev v 20 sekundah ali manj, tako da v možganih prepustite jasen vtis. Bloom ponuja primer, ki ponazarja razliko med dobrim in slabim nagibom dvigala v tej videoposnetku:
Recimo, da ste računovodja in hodite v dvigalo v vaši stavbi, kjer najdete drugega lastnika podjetja. Ko vas vpraša, kaj počnete, odgovorite: »Imam računovodsko prakso.« Zapusti dvigalo in ne dvomi v vaše poslovanje.
Ali pa namesto tega, dodaja Bloom, bi lahko rekli: »Sem računovodja, ki je specializiran za oblikovanje knjigovodskih sistemov za podjetja s kompleksnimi davčnimi težavami.«
To je opis, ki si ga vaš lastnik podjetja morda zapomni. Morda vas bo prosila za vašo vizitko, ki jo Bloom pojasnjuje, in naslednji dan boste lahko prejeli klic od nekoga iz njenega podjetja, ki vas bo vprašal o vaših storitvah:
»Vaš dvigalo je lahko najboljše novo poslovno orodje, ki ga imate. Prepričajte se, da ga imate. Pomislite. Zapišite. Bodite pripravljeni dati to v vsakem trenutku. In ne pustite doma brez nje. "
Ni jasno, ali bo jutri našel nekoga, ki bo dovolj zanimiv v vašem podjetju, da bo pogovor postal koristen.
Ključ, pravi Bloom, je, da je vedno pripravljen na »avdicijo«, če se prinese priložnost. Z desno višino dviga, pravi, lahko prodajate svoje podjetje ali storitev v trenutku, tako da pustite pravi vtis.
Pitch Photo prek Shutterstocka
7 Komentarji ▼
