Diane Helbig je napisala odlično knjigo za male poslovne ljudi o tem, kako narediti prodajo. Prodaja limonade deluje natanko tako, kot pravi naslov: omogoča iskanje kupcev, povezovanje v mrežo in ohranjanje kupcev za prodajo limonade.
$config[code] not foundDiane je ena od naših kadrov Strokovnjaki za trende v malih podjetjih. Počaščen sem bil, ko mi je pokazala svoj rokopis in me prosila, naj napišem Predgovor. Lahko bi se poistovetil z njeno knjigo, ker sem se moral, tako kot mnogi izmed nas, ki začenjamo lastno podjetje, naučiti, kako prodati, kot sem opazil v predgovoru:
Eden od najbolj zastrašujočih delov zapuščanja korporativnega sveta in začetek lastnega podjetja je nenadno spoznanje, da denar ne bo prišel na vrata, če ga ne boste prinesli.
Eek! Zdaj ste odgovorni za prodajo.
Stari pregovor »Nič se ne zgodi, dokler nekdo ne proda nekaj«, prevzame zaskrbljujoč nov pomen, ko je ta nekdo tvoj.
Ne šalim se, ko uporabljam besedo "grozljivo", ker je to pogosto reakcija, ko vas realnost zadene. To je bila moja reakcija, ko sem začel s svojim poslom.
Potem se pogovorim o tem, kako knjiga odstrani vaš strah kot lastnik podjetja. Ko boste oboroženi z znanjem o tem, kako naj bi celoten prodajni proces deloval - od iskanja do upravljanja obstoječih odnosov s strankami - boste samozavestni in opremljeni za prodajo:
Strah je vaš najhujši sovražnik kot lastnik podjetja. Strah se igra z glavo. Odvzame vaše zaupanje. Paralizira vas z dvomom vase.
Da bi bili uspešni, morate premagati strah in vso prtljago, s katero vas sedi. Kot lastnik podjetja se morate počutiti nepremagljivega, ko začnete vsak delovni dan. Morate se počutiti, kot da David sprejema Goliatha. Morate čutiti, da točno veste, kaj morate storiti danes - ta dan - in prositi za naročilo!
Ena stvar, ki sem se je naučil: priti do tega nepremagljivega občutka moraš obvladati prodajni proces. Ko se boste počutili v kontroli, kako priti do strank in plačil, bo vaše zaupanje poletelo navzgor.
Ta knjiga opisuje sistem prodaje, ki je izrecno zasnovan za lastnika / prodajalca za mala podjetja. Razčleni običajne scenarije, korak za korakom, v tehnike, ki jih lahko vsakdo uporablja.
Prodaja limonade je kratka knjiga - natanko 100 strani. Zdaj, če mislite, da knjiga uporablja primere otrok na stojalu za limonado … no, ni. Ni kampistično. Stojalo za limonado je zgolj metafora za preprostost.
Dianin nasvet je vedno elegantno preprost in jasen. (Pojdite sem, da preberete nekaj njenih priljubljenih člankov in vzorec njenega komuniciranja.)
Ta knjiga je vse o preprostosti. Niste prisiljeni, da se naučite nekaj zapletenega sistema prodaje s posebnim nizom terminologije. Precej, Prodaja limonade obravnava prodajni proces kot vsakodnevno situacijo, v kateri se lahko najde vsak poslovni subjekt. Na primer, Diane pojasnjuje:
$config[code] not found- kako se ravnati pri dogodkih povezovanja v mrežo;
- kako izraziti 30-sekundni govor z dvigalom;
- kaj dati v prodajno predstavitev;
- kako razvijati odnose z obstoječimi strankami; in
- zakaj se morate zavedati, kako izgledate drugim.
Še posebej so mi bili všeč primeri, ki jih ponuja lastnikom podjetij in prodajalcem, prav tako kot mi. Poudarja, kaj so naredili prav - ali narobe. Glavni primer v celotni knjigi je "Matt tiskarskega posrednika." Toda prav tako naletite na "Judy, lastnik trgovine s krofi," in "Kate virtualni pomočnik," in "Dick na prodajalca avtomobilov", med drugim. Predstavljene so nam v situacijah, s katerimi se lahko srečate vsak teden.
Če želite dobiti boljšo prodajo, da boste lahko povečali svoje poslovanje, vzemite kopijo Prodaja limonade . To vam bo pomagalo vedeti, kaj storiti več in kaj spremeniti - da lahko povečate prodajo.
Več v: Rast malih podjetij 3 Komentarji ▼
