LinkedIn je predstavil komplet za upravljanje cevovodov za vašo prodajno ekipo

Medtem ko je digitalna tehnologija izboljšala trgovino, je povečala tudi kompleksnost lijaka za prodajo. LinkedIn je za prodajalce uvedel komplet za upravljanje cevovodov, da lahko iz sodobnega prodajnega procesa odstranijo mrtve točke in upravljajo težave s prodajo B2B.

Komplet za upravljanje cevovodov LinkedIn

Novi komplet za upravljanje cevovodov je brezplačen vir z infografiko, videom in 16-stranskim priročnikom za digitalni žep. In skupaj s ponudniki prodajnih navigatorjev bo omogočil preglednejše cevovode.

$config[code] not found

Glede na LinkedIn lahko prodajne strokovnjake zasenčijo skrite pasti, ki onemogočajo obetavne možnosti. Ti imajo negativne rezultate za vse vpletene, od tržnih in prodajnih skupin do organizacije kot celote.

Za mala podjetja z omejenimi viri je še pomembnejše opredeliti, kje so mrtvi koti zmanjšati tveganja. Podjetja z majhnimi marketinškimi in prodajnimi ekipami si ne morejo privoščiti, da bi bili presenečeni, ko so v veliko urah dela gojili možnost.

LinkedIn vodja trženja izdelkov in povpraševanja Vivian Chan, piše v LinkedIn prodajnem blogu, “Na poti do zaključka poslov v prodaji B2B je podobna dinamika v igri. Zapletenost današnjega nakupovalnega cikla prinaša skrite pasti, ki lahko povzročijo obetavno zavezanost, da se odmakne od tečaja. "

Nato opozarja na nekaj treznih statistik:

24% predvidenih poslov nikjer ne gre,
25% prodajnih zastopnikov morda ne bo na istem delovnem mestu naslednje leto,
Glasbene stole vsako leto igrajo tudi 20% kupcev.

Chan dodaja: “Te stvarnosti vodijo do zapravljanja časa, neusklajenih stikov in zastarelih podatkov CRM. Toda strokovnjaki za prodajo lahko kot varna gonilna sila dosledno preverjajo slepe točke v svojem plinovodu in zmanjšajo tveganje.. "

Ključ do nepovezanosti

Infografika pravi, da bi morale prodajne ekipe identificirati vse ključne interesne skupine, da bi pridobile večjo prepoznavnost tistih, ki so v dogovoru, in priznati manjkajoče igralce.

Z vzdrževanjem njihovega CRM sistema lahko člani skupine pregledajo ustrezne podatke o vsakem poslu. Vendar to zahteva proaktiven in praktičen pristop za zagotovitev, da se informacije pravočasno dodajajo, brišejo ali spreminjajo.

Čeprav je CRM platforma neprecenljivo orodje, je le tako dobra, kot jo zagotavljajo uporabniki podatkov, piše Chan.

Povezane prodajne navigacijske povezave

Sales Navigator Deals upravlja vaš cevovod in zmanjšuje prodajna tveganja z zagotavljanjem boljše preglednosti in več nadzora.

En prostor omogoča dostop do vseh podrobnosti v cevovodu z vidljivostjo v realnem času. To daje nosilcem odločanja zmožnost spremljanja poslov, ki se ne upravljajo pravilno in zagotavljajo pomoč prodajnim predstavnikom.

To je mogoče s funkcijo Krog kupcev, ki identificira vse zainteresirane strani, ki so del posla. In nenazadnje, omogoča vam, da CRM, ki ga imate, ostane v veljavi z ustreznimi podatki za vsak dogovor, na katerem dela vaša ekipa.

Prodajni proces je zdaj bolj zapleten kot kdajkoli prej. Avtomatizacija različnih delov tega procesa je eden od načinov, da zagotovite, da ne boste zaslepljeni. Za lastnike malih podjetij je vzpostavitev takega sistema eden od načinov za zagotovitev, da bodo lahko tekmovali.

Spodaj si lahko ogledate infografo in prenesete 16-stranski vodnik za digitalni žep za več informacij tukaj.