Če ste podjetnik, so verjetnost, da bo vaše podjetje pridobljeno po nizki ceni, samo da bi preprečili stečaj, veliko večje od možnosti, da se bo prodajala po visoki ceni, in da boste postali bogati. To je samo zgodba o podjetništvu.
Na žalost se je lažje naučiti, kako ravnati z visoko vrednostjo. Za opazovalce je veliko bolj zanimivo pisati o tem, kako prodati podjetje Googlu za 100 milijonov dolarjev, kot pa prodati majhni družbi za 700.000 dolarjev v požarni prodaji. Poleg tega malo vlagateljev in ustanoviteljev želi, da svet ve za njihova prizadevanja za poplačilo deset centov na dolar.
$config[code] not foundČeprav je veliko o prodaji podjetja isto, ne glede na to, ali bi bila pridobitev videna kot uspeh ali neuspeh, obstaja pet pomembnih razlik:
Maksimiranje vrednosti je težje pri nakupu nizke vrednosti. Pridobivanje visoke cene za prodajo podjetja je lažje, če imate več alternativ. Ko izstopite z nizko vrednostjo, boste imeli manj možnosti. Če vam zmanjkuje denarja, ne boste mogli zavrniti nizkih ponudb za žogo in še naprej voditi svoje podjetje, kot bi, če bi razmišljali o nakupu z visoko vrednostjo. Prav tako se ne morete preprosto obrniti na alternativo pridobivanja več denarja, ker vaše podjetje verjetno ni financirano. Nazadnje je veliko manj ljudi, ki jih zanimajo situacije preobrata, kot pa samo vožnja navzgor. Vse to pomeni, da morate veliko težje delati, da boste dobili konkurenčne ponudbe, da boste lahko ustvarili dražbo za vaše podjetje.
Primerjava ponudb je težja z nakupom nizke vrednosti. Ko prodajate po visoki ceni, se nagibate k temu, da dobite dobro financirane kupce, ki ponujajo denar ali delnice javnih družb. Potencialni kupci verjetno ne bodo imeli premalo sredstev za novoustanovljena podjetja ali podjetja, ki iščejo sladko pogodbo. Te vrste pridobiteljev vedo, da ne bodo izbrane, če obstajajo boljše alternative. Za izstop z nizko vrednostjo pa lahko primerjate prevzem, ki ga je zagonska družba ponudila z zamenjavo delnic podjetju, ki želi plačati prodajno ceno požara z dve leti zaslužka. Takšni posli so težje primerjati kot denarne posle.
Težje je pripovedati zgodbo o tem. Če želite prodati podjetje, morate pojasniti, zakaj je podjetje vredno več za pridobitelja, kot bi ga podjetje plačalo. Ko podjetje prodaja po visoki ceni, je ta zgodba ponavadi o strateškem ujemanju s prevzemnikom ali o tem, kako se lahko kupčevi viri izkoristijo za rast. Toda za pridobitev z nizko vrednostjo je logična zgodba, da bi nekdo drug naredil boljšo nalogo, da bi zgradil podjetje kot ti. To je težko reči.
Ukvarjali se boste z nesrečnimi vlagatelji. Dobiti soglasje od vaših vlagateljev, da bodo 10-krat prodali podjetje, ki so ga investirali, je veliko lažje kot za desetino tega, kar so vložili. Rational investitorji vedo, da je povečanje vrednosti podjetja enako, če se mejna vrednost dolarja povečuje. dobiček ali zmanjšanje izgube, vendar vlagatelji redko razmišljajo o denarju. Namesto da bi se osredotočili na najboljši možni izid, bi mnogi vlagatelji raje kritizirali ustanovitelje za njihove pretekle napake. Pri nakupih nizkih vrednosti morajo ustanovitelji upravljati nezadovoljne vlagatelje.
Verjetno ni vredno vašega časa za pogajanja za več. Razmislite o tem na ta način. Če zberete denar za podjetje z vrednotenjem v višini 1 milijona dolarjev in imate ponudbo, da ga prodate za 10-kratni denar, je smiselno pogajanje za 10 odstotkov višjo ceno. Tako dobite dodatnih milijon dolarjev za svoj čas. Toda, če imate ponudbo za prodajo podjetja za 100.000 dolarjev, je 10-odstotna višja cena le še dodatnih 10.000 dolarjev.
Vlaganje fotografij prek Shutterstocka
1
