11 načinov za uporabo Twitter za razvoj prodaje vodi: Kako

"Še enkrat smo se spomnili, da novice ne prenehajo več, to je Tweets."

Twitter je spremenil igro novinarstva in dovolil, da vsakdo potencialno razbije zgodbo in prevzame vlogo novinarja. Večina nas je izvedela za Michaela Jacksona, Whitneyja Houstona, Osamo Bin Ladna, napovedi kraljevske poroke, orkana Sandy in tornada Mooreja Oklahoma, da bi našla samo nekatere - vse na Twitterju.

Presenetljivo je, da največ 15% uporabnikov Twitterja predstavlja 85% vseh Tweetsov.

Razvoj prodajnih potencialov na današnjem družbenem mediju se zgodi, ko obstaja vzpostavljen odnos, ki temelji na zaupanju, verodostojnosti in vrednosti med ustvarjalci in potrošniki. Ne moremo prodati, kar nismo zaslužili.

Vsak od njih ustvarja Twitter odgovore, retweets, hashtags in priljubljene, poleg delnic, komentarjev in naprej, ki se lahko vsi uporabljajo za ustvarjanje potencialnih prodajnih potencialov.

Ampak, najprej najprej. Tukaj je 11 nasvetov o tem, kako uporabiti storitev Twitter za razvoj vodil prodaje:

1. Zgradite verodostojnost in zaupanje, prodajte pozneje

Zmožnost ustvarjanja, objavljanja in trženja kakovosti ter dosledne vsebine, ki je pomembna, dragocena in delljiva, je močan dejavnik verodostojnosti. Vsebina vam omogoča, da postanete izrazit strokovnjak na svojem področju. Izraz "služenje je nova prodaja" se je izkazal za pravilnega, saj samo zaupanje spodbuja prodajo.

Twitter je in je postala priljubljena medijska platforma za promocijo vsebin. Bolj ko se pojavljate in gradite svojo skupnost, več potencialnih potencialov, ki jih lahko ustvarite, bi lahko postali stranke ali viri napotitev. Vsak od teh delnic bi lahko bil potencialni vir.

2. Bodite verodostojni, pristni in prepričljivi

Ste prebrali nekaj, kar samo govori in se povezuje z vami, kot da je napisano za vas? Kje pride osebnost pisatelja, kot da bi se srečali med seboj in se pogovarjali?

Bolj ko pišete, kot govorite in komunicirate, kot ste vi, bolj verodostojni, pristni in verjetni ste in bolj boste privlačili in iskali.

To morda zveni kot drobovje, vendar ni. Ne pozabite, da v malih podjetjih ljudje kupujejo od drugih ljudi.

3. Objavi pravočasno, trenutne informacije in trende

Najnovejše novice se dogajajo vsako minuto. Zgodbe imajo cikel. Novice lahko postanejo nov trend. Upoštevanje najnovejših virov za novice in informacije v vaši industriji je ključnega pomena za ustreznost.

Pojdite na vrh, ne zaostajajte za informacijami in trendi. Začnite pogovore ali se jim hitro pridružite. Če vidite odlično idejo o blogu, jo napišite in objavite povezavo na Twitterju takoj, ko boste lahko.

4. Najprej razvijete strategijo za vsebino - s svojimi Top 25

Kaj počneš? Za kaj želite biti znani? Kaj uporabljate za Twitter in kakšna je vaša vsebinska strategija?

Objavljanje tweets na Twitterju ni bistvo. Objavljanje na Twitterju o tem, kako rešiti težave, olajšati bolečine, zadovoljiti stranko ali biti ponudnik rešitev za vaše ciljno občinstvo, je.

Nasveti, kontrolni seznami, razlogi, načini in spoznanja, ki temeljijo na vaših strokovnih področjih, so, kako ljudje spoznajo, kaj počnete in kako jim lahko pomagate. Če prodajate B2C, vključite vsebino, ki jo zanima vaše občinstvo. O svojih uspehih objavite tudi na ne-aroganten način.

Sedite in sestavite seznam 25 najpogostejših tem, ki jih lahko uporabite za trženje vsebine, ne glede na to, ali gre za bloganje, video, podcasting ali družabne medije.

Osredotočite se na pet najpomembnejših področij strokovnega znanja ali na področja, ki vas bodo zanimala. Nato ustvarite 5 tem iz vsakega od teh področij in imeli boste najboljših 25. Sprejmite 30 tihih minut in pogosto se izmislite.

Te teme so tiste, ki jih uporabljate, da ostanete na točki z vašo vsebino, tako da se ne boste preveč odmaknili na področja, ki ne bodo pomagala ustvariti vodil. Ne gre samo za to, da bi imeli veliko vsebine. Gre za to, da imate vsebino DESNO. Potrebujete vsebino, ki bo javnost, možnosti in obstoječe stranke mislijo o vašem podjetju prvič naslednjič, ko imajo potrebo ali željo.

Zdaj, ko imate 25 najboljših tem, pomislite na 5 do 20 določenih stvari, ki jih lahko ustvarite. Deset načinov za povečanje dobička, 11 nasvetov za uporabo slik na Twitterju, 5 nasvetov za sokiranje za začetnike. Potem ga promovirajte na Twitterju in si oglejte, kako si ga delite.

5. Ko komunicirate, vedno upoštevajte vašo skupnost

Obstaja razumljiva odgovornost in spoštovanje, ki se ujema z bontonom Twitterja. Sledenje in sledenje morata biti privilegij in ju je treba obravnavati kot takega.

Twitter nam omogoča, da govorimo o stvareh, v katere verjamemo in se počutimo strastno. Vendar to ni izgovor, da bi se ukvarjali s kletvami, izrazi sovraštva ali drugim nesprejemljivim vedenjem. Nikoli ne smete zlorabiti svojega javnega dostopa.

Ne pozabite, da vedno govorite s potencialnimi prodajnimi možnostmi.

6. Ne prekoračite - Uporabite razmerje 60/20/20

Overselling je sebičen in izključen. Vse o vas - ko je treba o njih. In čeprav je res, da mnogi ljudje sledijo blagovnim znamkam in malim podjetjem na Twitterju, ker želijo prejemati popuste in slišati o posebnih ponudbah, nihče si ne želi enakomerne prehrane.

Ena preprosta formula, ki deluje zelo dobro v zvezi z objavljanjem na Twitterju in vseh socialnih medijih, je:

• 60% Izobraževanje
• 20% Inspire
• 20% Prodaja

Zakaj? Če izobražujete in navdihujete ljudi, potem imate možnost, da jih motivirate, vzpostavite kakovostno povezavo in sčasoma prodate nekaj, kar ponujate, ki jim lahko pomagajo.

7. E-pošta: Spamming ali Serving?

Ljudje se o tem še vedno zmedejo in so postali precej zdrava pamet s tem, kako mislijo, da lahko dobijo vašo pozornost. Iskanje e-poštnega naslova in pošiljanje e-poštnih sporočil ljudem brez dovoljenja, povezave ali odnosa ni način za to. To sega nazaj v etiketo, v kateri vsi delimo odgovornost.

Ne samo, da je v Združenih državah zakon SP-SPAM proti pošiljanju neželenih e-poštnih sporočil, temveč ponavadi pride do neželenih učinkov. Pošiljanje neželenih e-poštnih sporočil je popolnoma napačno "prodajno" prizadevanje.

Vendar pa je povsem drugače, da objavite informacije o tem, kako je prišel vaš zadnji novice, in pošljite ljudi, naj si ogledajo njegovo različico na spletu (kjer se lahko naročijo tudi, če jim je všeč).

Ali po pošti brezplačno prenesete ebook, da ljudje prostovoljno dati svoj email, ker želijo prejeti vašo veliko vsebino.

Uporabite Twitter, da privabite ljudi na stran na vaši strani, da prostovoljno pošljete svojo e-pošto v zameno za nekaj, kar je vredno. Potem ste ustvarili povezavo in jo lahko uporabite za trženje - ker je na strani prejemnika prostovoljno.

8. Curate kot “Marketing Touch” - Nikoli ne kradejo vsebine

Ljudem je laskav, ko delite njihovo vsebino. Pozornost pridobijo, ko uporabite njihovo rokovanje s storitvijo Twitter ali delite povezavo nazaj na njihovo spletno mesto. Pomislite na to kot na eno od tistih znanih "7 tržnih dotik", ki vam pomagajo priti in ostati na radarju možnosti.

Ne samo, da ste dobili pozornost tistih, katerih vsebino ste delili, ampak ko ste postali znani kot vir dragocenih in zanimivih informacij, tudi vi služite svojim privržencem.

Toda uporaba vsebine drugih brez pripisovanja bo zelo otežila razvoj vodil prodaje na Twitterju ali kjerkoli drugje. Splet je izredno majhen kraj. Plagiatorstvo in kraja vsebine (vključno s slikami) brez pripisovanja sta velika vprašanja v vsebinskem prostoru.

Poskrbite, da vam osebje ali pogodbeniki, ki vam bodo pomagali pri družabnih medijih, razumejo razliko med vsebino kuriranja (tj. Priznavanjem, od kod prihaja) in krajo vsebine (tj. Poskuša nekaj prepustiti kot svoje). Eden pomaga ustvarjati voditelje. Drugi spodkopava vaše naporne generacije.

9. Pokaži zgodbo

Najbolj privlačen in ljubeči način za vključevanje ljudi je prikazovanje zgodbe o vašem ozadju. To lahko vključuje izzive, uspehe in življenjske izkušnje z uporabo vsebin in podob. “Show and Tell” je ena najstarejših iger na svetu. Vizualno pripovedovanje zgodb je močno, kot kaže naslednji nedavni primer iz Volva.

Zajemal je slike akcijske zvezde Jean-Claude Van Damme, ki je delil par Volvo Trucks. To je ustvarilo veliko zanimanje za Volvo:

10. Oddajte zakaj, prodajte kako

Vzemite pobudo, da odprete “zakaj”, kar veste, in shranite podrobno “kako” za vaše plačilne stranke. Množičnost izobilja namesto miselnosti pomanjkanja privlači ljudi k vam. Ideja, ki jo moraš dati, da bi jo ohranila, resnično deluje pri prodaji tržnih pasov. Ustvarite dragoceno vsebino in jo delite. Pritegne ljudi.

Velikodušnost je graditelj blagovne znamke in glavni generator. Odličen primer tega je Seth Godin, ki svobodno daje oddaljene vsebine, da ljudje ne samo zanima za njega, temveč tudi vse izdelke in storitve, ki jih prodaja.

11. Zabavajte se in ustvarite čustveno povezavo

Vem, da se zavedate, kako pomembna je izkušnja za potrošnike v vsem, kar počnemo. Ali pa si?

Ko ustvarjate čustveno povezavo z drugimi, ste bolj nepozabni.

Najbolj nepozabna stvar pri naši uporabniški izkušnji ni le v tem, da presega vrednost in učenje, ampak je to zabavno. Zamisel, da se lahko zabavamo v življenju in poslovanju, mora biti del tega, kar sporočate svoji skupnosti in strankam. Izkušnje vaše spletne strani, spletnega dnevnika, dogodkov, videa, promocije in družabnih medijev so polne vaših najboljših idej, osebnosti in duha ter jih objavite na Twitterju.

Ena izmed zabavnih družabnih orodij, ki so nastala na Twitterju, so hashtagi. Kdo bi lahko kdaj pomislil, da bi se simbol "#" ponovno razvil v orodje za organizacijo vsebine in združevanje?

Upoštevajte nekatere od teh osnovnih konceptov, medtem ko vključite in delite vsebino. Če to storite, lahko uporabite Twitter za razvoj prodajnih ponudnikov. In to je lahko zelo super in dosledno.

Twitter Photo prek storitve Shutterstock