Kot lastniki malih podjetij in svetovalci razumemo pomen mreženja. Vaša zmožnost, da spoznate ljudi in ustvarjate odnose, zelo pogosto določajo vaš uspeh v podjetju in kako daleč ste sposobni vzeti vaše podjetje. Vendar to ne pomeni, da je večina nas zelo dobro pri tem. Težko začnemo pogovore in celo ohranimo odnose, ki jih začnemo.
$config[code] not foundVsi bi lahko bili malo boljši.
Spodaj so navedeni štirje nasveti za povečanje vaše omrežne igre:
1. Vprašajte boljša vprašanja
Ko se udeležite konference, seminarja ali dogodka povezovanja v mrežo, ne boste prisotni za pogovor. Tam ste, če želite izvedeti več o ljudeh, ki se udeležujejo dogodka, in o odkrivanju potencialnih poslovnih priložnosti. To pomeni, da so ta nejasna vprašanja namenjena zapolnitvi tišine, vendar dejansko ne razkrivajo nobenih informacij? Morajo iti.
Katere vrste vprašanj bi morali zastaviti?
Tisti, ki kopajo globlje. Spoznajte zgodbo o svojem novem stiku - kdaj so začeli poslovati, zakaj so ga začeli, kakšna je njihova poslovna miselnost / kako vidijo stvari? Vprašajte se o orodjih, ki jih uporabljajo, o bolečinskih točkah, ki jih imajo, o tem, na čem delajo in kaj so navdušeni.
Te vrste vprašanj vas bodo premaknile čez fazo »Živjo, moje ime je John« in vas bodo približale njihovemu poslovanju in umu. To je pomembno za spoznavanje ljudi, vendar je pomembno tudi, če želite ohraniti odnose, ki ste jih ustvarili.
2. Delite nepomembno dejstvo
V nekem trenutku se bo pogovor obrnil na vas. Nekdo vas bo vprašal, kaj počnete, kaj vas je pripeljal sem, ali o vaših hobijih. Namesto da bi izkoristili to priložnost biti dolgočasen in zveni kot vsi drugi, delite nekaj, kar je edinstveno in nepozabno o vas. Morda imate strast za zbiranje kovancev. Ali pa se potopite ob vikendih. Ali ste zagovornik določenega razloga.
Delite nekaj, kar bo tej osebi pomagalo, da vas ne bo le zapomnilo, temveč da boste izvedeli več o tem, kdo v resnici ste. Mreženje se ne nanaša na učenje imena vseh v sobi. Gre za oblikovanje odnosov. Bolj ko boste razkrili o sebi, boljši bo odnos, ki ga boste ustvarili.
3. Hranite beležke
Takoj po vrnitvi domov z dogodka, medtem ko adrenalin še vedno črpa, zabeležite informacije o vsem, kar se je zgodilo, ko ste bili zunaj:
- Koga si srečal?
- O čem ste govorili?
- Kakšne so pomembne informacije o osebah, s katerimi ste se srečali (interesi, otroci, projekti, na katerih delajo)
- Katere kartice imaš v žepu?
- Katere teme še vedno prihajajo?
- Ali ste obljubili, da boste poklicali / e-pošto / povezali z nekom?
Spravljanje tega na papir, medtem ko je še vedno sveže v tvoji glavi, vas bo bolje pripravilo na nadaljnje pogovore, pomagalo vam bo spomniti pomembne informacije in vam lahko pomagalo pri katalogiziranju vaših novih stikov.
4. Ustvarite razlog za nadaljnje ukrepe
Morda je to, da boste osebi dali poziv, da se pogovorite o X.
Ali pa, da boste pogledali Y in nazaj k njim.
Ali pa ste slišali, da imajo težave z Z in imate rešitev.
Karkoli že je, imate razlog za nadaljnji pogovor v bližnji prihodnosti. Če ste postavili prava vprašanja, morate imeti idejo o tem, kako ste lahko koristni za to osebo - ali je to orodje priporočilo, uvod ali priložnost za poglobljen pogovor. Poiščite način, kako ukrepati, da se ohrani zagon in razmerje.
Če se vrnete domov z dogodkov v omrežju brez seznama stvari, ki jih morate narediti, ali brez načrtov, kako se boste ponovno povezali z osebami, s katerimi ste imeli pogovore, manjkajo potencialno velike poslovne priložnosti.
To so nekateri od nasvetov, ki mi pomagajo pri poslovnem mreženju? Katere napotke želite deliti z razredom? Prepričan sem, da bi lahko vsi imeli koristi.
13 Komentarji ▼
