Pred nekaj leti je eden izmed mojih prijateljev pravkar začel s spletno trgovino, ki prodaja nova oblačila za nove starše. Poskusila je številne različne trženjske strategije, vključno z e-poštnim marketingom. Po nekaj mesecih njena e-poštna oglaševalska akcija ni ustvarila enkratne prodaje.
Prepričana je bila, da elektronska pošta preprosto ne deluje, vendar sem jo pozval, naj še naprej poskuša. Pokazal sem ji podatke, ki dokazujejo, da e-pošta ponuja 3800-odstotno donosnost naložbe. Trik je, da razdelite testiranje, dokler ne odkrijete, kaj dela za ljudi na vašem seznamu.
$config[code] not foundDanes iz spletne trgovine ustvari pet številk. Večina teh prodaje prihaja iz elektronske pošte.
E-poštni marketing je najboljši medij za promocijo vašega spletnega poslovanja. Vendar se uspešne e-poštne strategije ne ustvarjajo čez noč. Morate še naprej testirati, dokler ne najdete nekaj, kar klikne.
Načini razdelitve e-poštnih sporočil
Tukaj je nekaj načinov, kako uporabiti split-testiranje, da bi ugotovili, kaj deluje za vaše majhno podjetje.
Predmetne črte
Vaša vrstica teme je bistvo vsakega e-poštnega tržnega poskusa. To je prva izkušnja, ki jo bo imel vaš naročnik z vašim tokom. Če vaša tema ne opravi svoje naloge, vaši naročniki ne bodo nikoli kliknili, da bi prebrali preostanek sporočila. Prav tako določa ton za preostanek oglaševalske akcije, zato ima zelo močan vpliv na vaše razmerje preusmeritev.
Poskusite preskusiti več različnih vrstic. Vendar jih ne želite naključno izbrati. Želite začeti s hipotezo. Marketing Sherpa je navedel študijo primera o razliki med enostavnimi in ustvarjalnimi vrsticami. Ugotovili so, da so bili preprosti imeli 541-odstotno višjo stopnjo odziva. Seveda to ne pomeni, da bodo vaši naročniki raje imeli jasno sporočilo. Preizkusiti morate, da vidite, kaj deluje bolje.
Ciljne strani
Ciljne strani bodo imele izjemno pomembno vlogo pri uspešnosti vaših e-poštnih tržnih akcij. Preizkušanje različnih ciljnih strani vam lahko pomaga bistveno izboljšati razmerje preusmeritev. Lahko je tudi ogromno, saj lahko preizkusite toliko različnih vrst ciljnih strani. Tukaj je nekaj idej, ki jih je vredno deliti testiranje:
- Kopija dolge oblike in kratke oblike
- Raven slike
- Uporaba videoposnetkov
- Večstopenjski tokovi v primerjavi z neposredno prodajo
Med ustvarjanjem novih ciljnih strani se prepričajte, da se ujemajo s kotom e-poštnih sporočil. Če ustvarjate več prodajnih tokov, morate razdeliti test za več različnih ciljnih strani za vsakega. Obstajajo številni graditelji ciljnih strani, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje lastnih.
Koti pretvorbe
Najtežji del trženja poskuša ugotoviti vse različne razloge, zaradi katerih je nekdo lahko motiviran za nakup vašega izdelka. Lahko ugotovite očiten kot, za katerega menite, da poganja vsak nakup. Vendar pa se lahko preizkusijo precej bolj prepričljivi koti.
Recimo, da prodajate izdelek za izgubo teže. Obstajajo lahko številne bolečine, na katere lahko ciljate, na primer:
- Pomagati svojim strankam, da se počutijo bolj zaželeno za nasprotni spol
- Zmanjšanje njihove verjetnosti za srčni napad ali diabetes
- Občutek samozavesti, ko zapustijo hišo
Preizkusite vse, kar mislite, da je pomembno. Nikoli ne veš, kaj bo bolje delovalo.
Pristopi vključevanja
S svojimi uporabniki lahko sodelujete na različne načine. Eden od načinov je, da jasno izrazite svoje sporočilo. Druga je, da pritegnejo njihovo pozornost z vprašanji.
Oba pristopa lahko dobro delujeta, vendar pa imajo nekateri demografski podatki prednost. Preizkusite e-poštne tokove, ki so odvisni od postavljanja vprašanj in drugih, ki se osredotočajo na jasne izjave. Morda boste presenečeni nad razliko v predstavi.
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
