Zakaj je prodaja še vedno tako slaba?
»Včasih je naše občinstvo tako nagnjeno, da misli, da je prodaja slaba, da so že rekli ne, preden smo dobili priložnost, da jim kaj prodamo. Prodajalec, ki se ukvarja z razpokami, ve, da je izobraževanje o možnostih v zvezi z izdelki in storitvami najhitrejši način prodaje. «~ Joe Polish, Magazine Success
Ne samo, da se popolnoma strinjam, ampak ne morem dovolj poudariti, da je "ključni gonilnik prodaje izobraževanje vašo pot za prodajo."
Pritisk, zvišanje, zvijanje roke in ravnovesni manipulacijski pristop je izven. Današnje prodajno okolje in prodajne izkušnje se nanašajo na izobraževanje, osvetlitev, stimulacijo in navdih. Ljudje si želijo zgodbe, rezultatov, vrednosti in koristi - ne prazne hipoteze. Izobraževanje je prodaja, prodaja pa izobraževanje, tako da več boste učili ljudi o vrednosti, koristih in rezultatih, več prodaje boste navdihovali in zapirali.
Na voljo je 7 načinov za izobraževanje o možnosti prodaje:
Obveščajte ljudi o vašem kaj
Kaj počnete ali kaj lahko vaš izdelek naredi in kaj lahko pomaga nekomu? Delite toliko informacij, kolikor lahko dosledno o tem.
Ustvari zanimanje
Ko poznate psiho-grafiko vaše stranke, lahko oblikujete jezik in sporočila, ki so usmerjena neposredno k njim, tako da je razlog, zakaj je to, kar imate, odlično ali priložnost za njih..
Vi ste dodana vrednost
Ustvarite več kot samo „prodajo“ izdelka ali storitve. Dodajte VAS, svoje izkušnje, strokovnost in vaše povezave kot dodano vrednost.
Delite svoje stališče
Govorite o svojem edinstvenem pogledu o tem, kaj počnete, zakaj imate radi svoje podjetje in kako je vplivalo na druge.
Inspire Action
Konec koncev, želite navdihniti ljudi, da sprejmejo več ukrepov, naj bodo zahtevali več informacij, postavljali več vprašanj, ustvarjali zanimanje za druge ali končni cilj - prodajo.
Izkoristite rezultate in priporočila
Vedno poučite možnosti z uporabo rezultatov in pričevanj. Zadovoljni kupci, ki postanejo vaši zagovorniki in navijači, so zlati!
Razvijte napotitve
Preživite več časa s prošnjo in razvijanjem napotitev iz vaše skupnosti. Prosite za napotitev, vendar bodite velikodušni pri napotitvi in povezovanju drugih.
John C Maxwell, strokovnjak za vodenje in avtor 20 milijonov knjig, ki je usposobil vlade, NFL in Združene narode, nas opominja:
"Več kot se zanašate na tehnologijo v vaših osebnih interakcijah, manj osebni in manj učinkoviti postajajo."
Osebno se povežite z ljudmi brez povezave. Najtežja stvar za večino prodajalcev je telefon. Zgradite čas v telefonu in srečanja osebno, da bi izboljšali odnose. Bolj osebno izobražujte ljudi.
Brez prodaje ni posla. Prodaja je priložnost, ne kazen ali obveznost. Čas je, da prenehate prodajati slab rep, premikate svoj odnos in izobražujete svojo pot za prodajo.
Izobraževanje prodajne fotografije prek Shutterstocka
11 Komentarji ▼
