Pred približno enim mesecem sem prejel e-pošto od Erika Wesnerja, ki me je prosil, naj si ogledam njegovo novo knjigo »Uspeh, narejen preprost: pogled v notranjost, zakaj uspeva amiška podjetja«. Rekel sem »Da«, ker me je tema povsem zanimala. To je že drugič v toliko mesecih, kot sem videl Amish in poslovni uspeh povezan skupaj. In nisem mogel čakati, da bi prejel pregledno kopijo knjige in videl, o čem je govoril.
$config[code] not found
Erik Wesner je navdihnil Amish
Ko sem v knjigo dobil približno sto strani, me je radovednost dobila kar najbolje. Tako sem posegel po e-pošti in vprašal Erika Wesnerja, kaj ga je navdihnilo, da postane strokovnjak za Amiše in napiše to knjigo. To je dejal:
“Bil sem navdušen nad kalibrom amiških podjetij. Tam so bili vsi neformalni kazalniki; te majhne trgovine so bile zelo zasedene, pridobivale so veliko zunanje pozornosti in celo v običajni amiški družbi so bili med gospodarstveniki vidni kazalci finančnega uspeha.
Vodil sem svoje podjetje v amiških skupnostih. Po prodaji v neamiških skupnostih vidite določene kulturne kontraste. In to me je zanimalo. To vključuje vse, od ocene za knjige, do lastne miselnosti proti odpadkom, do poudarka na odnosih. Na primer, ugotovila sem, da Amish vedno pozna njihove sosede, nekaj kar sem imela veliko manj verjetnosti v »angleških« skupnostih (in to sem tudi jaz kriv). Da ne bi preveč "nostalgirali" Amiša, čutim, da je veliko teh lastnosti stvari, ki smo jih nekoč "poznali" kot družbo, vendar so se morda malo dotaknili. “
Vse staro je spet novo
To je čudovita knjiga glede na nestanovitno stanje poslovne klime v teh dneh. Ničesar ni, kot da se vrnemo k osnovam, ko se svet okoli vas spreminja. In to je točno tisto, kar »Success Made Simple«. Ta knjiga je resnično večnamenska, odvisno od tega, kako jo izberete.
Lahko ga preberete kot raziskovalno poročilo. Erik Wesner je opravil razgovore z več desetimi lastniki in podjetniki amiških podjetij. Resnično razumete Wesnerjeve veščine odnosa, ko se naučite, kako skromni so to amiški podjetniki. Za razliko od današnjih titanov industrije, so ti nizko ključni poslovni junaki resnično presenečeni, zakaj bi morali misliti, da je to, kar počnejo, vse to posebno. Pravzaprav se izogibajo vsakršnemu osebnemu kreditu ali ponosu na svoj uspeh. Namesto tega se odločite, da boste osredotočili svoje mesto - v Božje roke.
Lahko ga preberete kot zgodbo ali resnični roman. Erik opravlja mojstrsko delo vpletanja zgodbe o svojih izkušnjah v amiški poslovni skupnosti. Spoznali boste na desetine lastnikov podjetij Amish, ki si tiho delijo svoje "skrivnosti" pri vodenju podjetja, pospeševanju poslovanja, najemanju ljudi in gradnji trajnih in dobičkonosnih odnosov s svojimi strankami. Bili boste blizu tem čudovitim osebam.
Ko to preberete, boste izvedeli le nekaj načel:
- Dve »F-besedi«, ki jih amiški podjetji obravnavajo: Strah in vera. Ne pretvarjajo se, da vedo vse. Pravzaprav priznavajo, da je strah pred neznanim resničen. Potem pa se naslonijo na svojo vero, da bi se prebili skozi to.
- Odnosi so vse. Začne se z njihovim odnosom z Bogom, nato z družino, skupnostjo in strankami. Vsak je naraven in pristen del njihovega vsakdanjega življenja. V pogovoru z Jonasom Werner spozna, da »Če ste vojak služabnik, to pomeni, da bodo drugi ljudje na prvem mestu. Ljudje morajo biti za vas zelo pomembni, da ne boste več v njem za dolar, v njem boste pomagali ljudem. In dobiček? Prihajajo."
Na koncu vsakega poglavja Wesner združi preprost povzetek, ki združuje vse razgovore v povzetek temeljnih načel. Tukaj je primer nekaterih točk iz poglavja o prodaji in trženju:
- Trženje ne bo rešilo temeljnega problema podproizvoda.
- Edinstvena zgodba podjetja je lahko osnova trženjskega pristopa.
- Trženje je gradnja odnosov. Tisti, ki spremljajo osebni odgovor, so opazni.
Tukaj je moja najljubša točka iz poglavja »Izvajanje drugih«.
- Stranka ima vedno prav - tudi če se moti. Ampak samo do točke. Preneha biti prav, ko moraš kompromitirati svojo integriteto ali žrtvovati svoje vire preko vnaprej določene sprejemljive ravni.
Zaradi nedavnega gospodarskega zloma sem postal velik oboževalec strategije »nazaj k osnovam«. In zdaj imate knjigo, ki vam ponuja vse, kar potrebujete, da vam pomagajo, da si vzamete nov pogled na svojo osnovno dejavnost.
14 Komentarji ▼
