Ko podjetniki predstavijo novo idejo o izdelku, včasih postanejo kot starši: njihov otrok je najlepši in nadarjen otrok na svetu, ne glede na to, kako ta otrok izgleda ali kaj lahko dejansko počne. Ta ideja novega izdelka je popolnoma zlata in nihče ne more reči drugače.
Toda preden začnete pogajanja s proizvajalci ali kupujete dolgoročne oglasne točke po vsej državi, dobite drugo mnenje. Dobite tretjo, dobite tisoč. Pravzaprav vprašajte tiste, ki so potrdili vaše uspešne poslovne načrte že enkrat - vaše obstoječe stranke.
Člane Sveta za mlade podjetnike (YEC) smo povabili na neprofitno organizacijo, ki jo sestavljajo najbolj perspektivni mladi podjetniki, na naslednje vprašanje, da bi našli nasvete za zbiranje povratnih informacij o poslovnih idejah brez povezave:
"Kakšna je strategija za testiranje nove (netehnične) ideje za izdelek na vaših obstoječih strankah?"
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Bodi odprt o tem
»Naše stranke obravnavamo kot partnerje v celotnem procesu - kadarkoli poskusimo nove strategije, ki pomagajo našim notranjim poslovanjem ali skušamo zgraditi nekaj za njih, kar še nismo naredili, smo vedno vnaprej. Zdelo se je, da smo vedno privzeti za dobre, staromodne seje bele table. Vendar pa, ko smo poskusili nov program, bi našim strankam povedali, da je nov in potreben odziv na to. «~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Vrzi zabavo za nakupovanje
»Vedno razmišljamo o novih izdajah, vključno z razširitvijo naše trenutne linije in morda uvedbo novih kategorij izdelkov. Lepota »obstoječih strank« je, da če ste dobro delali, so vaši zagovorniki. Preizkusili smo ankete, telefonske klice in glasovalna tekmovanja na Facebooku, toda brez izjeme smo dobili najboljšo in najbolj takojšnjo povratno informacijo iz nakupovalne zabave. «~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Poiščite in mobilizirajte superfane
»Ugotovili smo, da lahko preprosto povpraševanje našega občinstva / naročnikov, če so zainteresirani za preizkušanje novega, prinese skupino strastnih ambasadorjev blagovne znamke. Razumeli bodo, če so stvari zlomljene, nedokončane in nepopolne - in skrbijo še bolj, ker so imele globljo priložnost za spremembo. «~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap to na Craigslist
»Če imate izdelek, ki ga lahko uživajo mnogi - za razliko od ciljnega občinstva - ga poskusite postaviti na Craigslist. To je brezplačno, in če vaša neposredna skupnost kaže zanimanje za to, potem vam to daje veliko merilo za to, kako se ji lahko dopade preostali svet. «~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Uporabite Preskus s Crowdfundingom
“S podjetniki, ki želijo vsak dan preizkusiti svoje izdelke, se srečujemo na Fundable. Crowdfunding jim daje fantastično merilo za zanimanje za njihov izdelek, saj jim omogoča, da predprodajo izdelek in spoznajo svojo publiko. Je popoln prvi ekosistem za zagon, ki jim pomaga, da se odločijo za spremembo svojih strategij ali se premaknejo v proizvodnjo s polno hitrostjo. “~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Preizkusite ideje v programu Google AdWords
»Google AdWords lahko hitro in poceni dobi ideje za izdelke in storitve pred vašo ciljno demografsko skupino. Lahko preizkusite eno idejo ali nastavite različne strani za merjenje uspešnosti različnih konceptov ali trženjskih shem. Ko je Google Analytics zagnan in deluje, ponuja natančne podatke, ki jih lahko opazujete in delite s potencialnimi investitorji, če želite narediti zelo prepričljivo igro. «~ Christopher Kelly, konferenčni centri v New Yorku
7. Povratne informacije skupine preko socialnih medijev
»Eden od načinov, kako poskušamo pridobiti ideje, je, da bralce preprosto vprašate, kaj bi radi videli na naši spletni strani. Dejavni smo v družabnih medijih in v tedenskem TweetChats-ju pogosto prosimo za predloge. «~ Andrew Schrage, osebni finančni agenti za denar
8. Kamp v kavarni
»Ko dobim idejo o novem izdelku, bom zgradil minimalno predstavitev (pomislite na okvirje za spletno mesto) in se odpravil v kavarno. Nekaj ljudi, ki se vam ne zdi, da bi se mudi, vam bom ponudil nakup skodelice, če bodo porabili nekaj mintes, ki bodo gledali moj demo. To je hiter način, da pridobite nekaj zunanjih perspektiv ljudi, ki niso dolžni biti prijazni do mene. «~ Četrtek Bram, Hyper Modern Consulting
9. Postavite proaktivno prodajo
»Vnaprej sporočite svoj potencialni izdelek svojemu trenutnemu kupcu in ga prosite za predprodajo. Če stranke ne ugriznejo, morda ne bo primerna. Ne pozabite, tudi če pravijo, da jim je izdelek všeč, ga prosite, naj ga kupijo. Če imajo svojo kreditno kartico v roki in so pripravljeni na nakup, boste morda imeli zmagovalca na rokah. ~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Ustvarite delni izdelek
»Če imam nov izdelek ali idejo, ustvarim samo prvih pet odstotkov. Če je v vašem podjetju uporabljen YouTube, lahko ustvarim dva poglavja in vključim nekaj najbolj koristnih nasvetov za pripravo.Oddajte to trenutni bazi strank skupaj s pregledom celotnega izdelka. Nadaljujte teden dni kasneje in vprašajte, ali bi jih bilo zanimivo videti polno različico. ”~ Sean Ogle, Lokacija 180, LLC
11. Namestite demo po meri
“Radi bi posnemali prototipni demo, da bi ustvarili realistične in prilagojene izkušnje. Keynote je lahko odlično orodje za ustvarjanje predstavitve izdelka, podobne interaktivnemu, in preprosto spremenite obliko predloge, da jo prilagodite več strankam z isto funkcionalnostjo. «~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Samo vprašajte mamo
»Vprašaj svojo mamo ali mamo nekoga drugega. Če je vaša mati dovolj preprosta za razumevanje in uživanje, je verjetno, da je dovolj preprosta za razumevanje večine ljudi. Ali pa poskusite vprašati otroka. Ali lahko ta otrok to razume? Lahko to pojasnijo nekomu? Če je vaša zamisel dovolj preprosta, da jo otrok lahko razloži, je verjetno, da jo bodo razumele tudi vaše stranke. ~ ~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Povratne informacije Photo via Shutterstock
4 Komentarji ▼
