Obstaja dobra novica za mala podjetja. Če upravljate majhno podjetje, veste, kako težko je najti vlagatelje. Dobra novica je, da se bo vse to kmalu spremenilo. Ryan Caldbeck, izvršni direktor in ustanovitelj podjetja CircleUp, se pridruži Brentu Learyju, da bi delil svojo rešitev, platformo za množično financiranje industrije malih podjetij.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Seveda sem zadnjih sedem let preživel v zasebnem lastniškem kapitalu. V zasebna potrošniška podjetja sem vlagal preko 10 milijonov dolarjev prihodkov. Ugotavljam, da je okrožje na stotine investicijskih podjetij, ki bodo vlagale v večje potrošniške dejavnosti, vendar skoraj nič ne bo vlagalo v manjša podjetja.
CircleUp smo se začeli osredotočati na ta manjši konec trga, ki je manj učinkovit in odličen kraj za vlagatelje, da zaslužijo denar.
Trendi v malih podjetjih: Ali nam lahko poveste malo o množičnem financiranju na splošno?
Ryan Caldbeck: Osnovni koncept množičnega financiranja je veliko posameznikov, ki se združujejo, da bi dosegli skupni cilj. To je lahko v obliki posameznikov, ki dajo denar podjetju ali vzroku, ki je najpogostejša oblika množičnega financiranja. Lahko pa nadomesti posameznike, ki vlagajo in prejemajo lastniški kapital ali dolg v podjetju.
Trendi v malih podjetjih: Kako se CircleUp igra v območju množičnega financiranja?
Ryan Caldbeck: CircleUp je največje mesto za množično financiranje, ki temelji na lastniškem kapitalu v okrožju. Imamo skupino akreditiranih vlagateljev, saj so danes edini vlagatelji, ki lahko vlagajo v zasebna podjetja, akreditirani vlagatelji.
Investitorji na naši spletni strani so navdušeni, da vlagajo v majhna potrošniška in maloprodajna podjetja. Podjetja, ki imajo več kot milijon dolarjev prihodkov, a so spet premajhna za institucionalne vlagatelje. Prihajajo na našo spletno stran in najdejo priložnost, ki jim je všeč. Imamo pregled vlagateljev in lahko podpisujemo pravne dokumente na naši spletni strani, prejmemo denar prek naših spletnih strani in postanemo lastniki kapitala v tem poslu.
Trendi v malih podjetjih: Ali nas lahko popeljete skozi nekatere druge mehanike, kako CircleUp deluje?
Ryan Caldbeck: Močno verjamemo v kuriranje podjetij, ki so na naši platformi. Menimo, da investitorji, ki pridejo v CircleUp, iščejo resnično kakovostne naložbene priložnosti, in želimo te priložnosti predstaviti vlagateljem, potem ko so opravili lastno kuracijo kot profesionalni vlagatelji.
Investitor pride na spletno mesto in lahko prebere predstavitev investitorja ter postavi vprašanja neposredno direktorju. To je ena od značilnosti, za katero menimo, da je resnično pomembna novost v zasebnem vlaganju.
Trendi v malih podjetjih: Kaj je dober kandidat za podjetje, ki išče kapital na CircleUp?
Ryan Caldbeck: Najpomembnejše merilo je: »Ali menimo, da obstaja velika priložnost za vlagatelje, da zaslužijo denar?«.
- Ali ima podjetje pot za prodajo strateškega. Torej, če ste granola bar, verjamemo, da General Mills, ali Nestle, ali Sara Lee bi želeli kupiti, da granola bar v nekaj letih.
- Moč blagovne znamke. V potrošniških izdelkih je to kos, ki je najbolj varen. To je ovira za vstop.
- Finančna uspešnost; skrbno gledamo številke.
- Vodstvena ekipa. Verjamejo, da lahko vodstvena ekipa to podjetje prenese na naslednjo raven.
Trendi v malem podjetju: Kako dolgo bi trajalo, da bi postali dober kandidat za potencialno pridobitev investicijskega denarja?
Ryan Caldbeck: Ko smo začeli, smo pričakovali, da bo potrebnih 90 dni, da bi zbrali denar. V svetu brez povezave ta podjetja običajno potrebujejo 12 do 18 mesecev. V CircleUp-u smo ugotovili, da je do zdaj potrebnih več kot 4 do 5 tednov, kar je presenetljivo, kako hitro so ta podjetja dobila sredstva.
Trendi v malih podjetjih: Koliko lahko povprečno podjetje pričakuje, da bo dobilo naložbeni kapital?
Ryan Caldbeck: Naš cilj je pomagati podjetjem, ki dvigujejo nekje med 250.000 in milijon, morda milijon in pol. Če želimo, lahko dvignemo več. Ampak ena od stvari, ki smo jih previdni, je, če obstaja podjetje, ki dviguje, recimo $ 5 milijonov dolarjev, ali 10 milijonov dolarjev, na prostoru potrošniškega izdelka, kar vemo kot nekdanji vlagatelji, je, da če ima družba samo milijon prihodkov in zbira 10 milijonov dolarjev, kar je zelo slaba situacija za podjetje za potrošniške izdelke. Morda bi to delovalo za tehnološka podjetja, vendar to ne deluje za živilsko podjetje.
Trendi v malih podjetjih: Ali lahko malo govorite o tem, kako ste prepričani, da boste dobili prave vlagatelje?
Ryan Caldbeck: Prvič, SEC zahteva, da so vsi vlagatelji in zasebna podjetja akreditirani vlagatelji. Akreditirani investitor je oseba, ki na leto izdela več kot 200.000 dolarjev na leto kot posameznik, 300.000 dolarjev na leto kot par ali milijon dolarjev sredstev, brez svojih domov.
Prav tako zaposlujemo individualne vlagatelje, ki so navdušeni nad potrošniškimi podjetji. Menimo, da gradimo platformo, ki prinaša več kot samo kapital. Zdaj ima družba vlagatelje, ki ne samo pišejo ček, ampak lahko tudi dodajo vrednost.
Trendi v malih podjetjih: V povprečju so sprejeta le približno 2% podjetij, ki želijo vstati na CircleUp. Ali dajejo drugim nasvete o tem, kako jih lahko naredijo v prihodnosti?
Ryan Caldbeck: Veliko časa porabimo za to. Ne samo zato, ker upamo, da se bodo vrnili k CircleUp. Mislimo, da je to prava stvar.
Trendi v malih podjetjih: kako pomembna bo množična sredstva v prihodnosti?
Ryan Caldbeck: Menim, da bo množično financiranje v nekaterih panogah resnično pomembno, vendar ne v vseh. Dober primer so tehnološka podjetja. Če ste v zgodnji fazi, tehnološki zagon, zlasti v Silicijevi dolini, in ne morete zbrati denarja od podjetij Angels ali VC, je to zelo slab znak.
Vendar pa obstajajo še druge industrije, potrošniki pa so le ena od njih. Kjer ne obstaja nobena učinkovita skupnost za zbiranje sredstev, mislim, da bo množično financiranje pomagalo tem podjetjem in bo vlagateljem omogočilo, da vlagajo v najboljša podjetja.
Ta intervju je del naše serije One on One pogovorov z nekaterimi najbolj zapletenimi podjetniki, avtorji in strokovnjaki za poslovanje danes. Ta intervju je urejen za objavo. Če želite slišati zvok celotnega intervjuja, kliknite spodnjo desno puščico na sivem igralcu. Več intervjujev si lahko ogledate tudi v seriji intervjujev.
Vaš brskalnik ne podpira
zvok
element.
To je del niza intervjujev One-on-One z vodji misli. Transkript je bil urejen za objavo. Če je avdio ali video intervju, kliknite na vgrajeni predvajalnik ali pa se naročite preko iTunes ali preko Stitcherja.
6 Komentarji ▼
