Zakaj neizkušeni podjetniki z visokotehnološkimi poslovnimi idejami ne prodajajo teh idej obstoječim podjetjem z znanjem in viri za njihovo uspešno izkoriščanje? Ker so podjetja, kot sta Apple in Cisco, pokazala svojo sposobnost za uspešno uvajanje novih izdelkov na trg, bi morali izkoristiti nove ideje za izdelke, ki jih imajo podjetniki, zato morajo vsi imeti boljši položaj.
Ekonomist, dobitnik Nobelove nagrade, Kenneth Arrow, je pojasnil, zakaj podjetniki redko prodajajo svoje ideje novim izdelkom uveljavljenim podjetjem, ki jih lahko bolje izkoristijo.
Njegov odgovor je postal znan kot »Arrow's Information Paradox« in je takole: Če poskusite nekomu prodati del znanja, kot je ideja za nov izdelek, ga ne bodo kupili, če ne boste predložili dokazov, da bo ideja delovala. V nasprotnem primeru kupec tvega, da zapravlja denar za ideje, ki ne gredo nikamor. Da bi zamisel prodal nekomu drugemu, mora podjetnik razkriti informacije o njej.
To je problem. Zamisli se ne morejo sprejeti nazaj, ko se razkrijejo. Vendar, ko je nekdo povedal idejo, se vsaka spodbuda za plačilo ideje izhlapi, ker informacij, ki so bile pravkar zagotovljene, ni mogoče razveljaviti.
To je paradoks: Zamisli se ne more prodati, če niso razkrite, vendar ko jih razkrijejo, jih nihče ne bo plačal.
Profesor Arrow je pojasnil, da patentni sistem pomaga rešiti ta paradoks. Če imate patentirano tehnologijo, jo lahko razkrijete, da vidite, ali je kupec zainteresiran. Če razkritje doseže vrhunec v interesu kupca, ga bo moral uporabiti.Dokler patenta ni mogoče zlahka obdelati, to pravno varstvo preprečuje drugim, da bi sledili vaši zamisli, ne da bi jo plačali.
Podjetja se veliko bolje izogibajo Arrowovemu Paradoxu, kot ga uporabljajo. Medtem ko trgi za tehnologijo ostajajo zelo majhen delež vseh gospodarskih dejavnosti - Svetovna mednarodna patentna organizacija (WIPO) poroča, da so v letu 2009 znašali približno 1/3 1% svetovnega BDP - hitro rastejo. Svetovna organizacija za intelektualno lastnino (WIPO) je ugotovila, da je skupna poraba za licenčnine pri licenciranju v letu 2009 znašala 15,5 milijarde dolarjev leta 1970, 44,3 milijarde dolarjev leta 1990 in 180 milijard USD leta 2009.
Poleg povečanja obsega trgov za tehnologije so se pojavile številne organizacije, ki pomagajo ujemati kupce in prodajalce, vključno s klirinškimi hišami IP, pisarnami za licenciranje tehnologij na univerzah in vladnih agencijah, posredništvu IP in avkcijskimi hišami, poroča WIPO. Poleg tega so velika, uveljavljena podjetja postala aktivnejša pri pridobivanju tehnologij, ki so jih razvili neodvisni podjetniki in akademske ustanove. Več podjetij se oblikuje, da bi zaslužilo denar izključno iz razvoja in prodaje intelektualne lastnine, dovoliti drugim, da uporabljajo svoj IP za izdelavo in prodajo izdelkov.
Skratka, v visokotehnoloških tehnologijah več podjetij prodaja zamisli, saj podjetja uporabljajo patentni sistem za obvladovanje Arrowovega paradoksa.
High Tech Concept preko Shutterstocka
4 Komentarji ▼
