Digitalni marketing zavarovalništva se spreminja. Gone so dnevi plačevanja "SEO" za nakup kup povezav in stvari vaše spletne strani polno lokalnih ključnih besed. Te taktike so ne le manj učinkovite, ampak v nekaterih primerih so spletne strani neposredno kaznovane s strani Googla za SEO »Black hat«.
Z ustreznimi ključnimi besedami in pridobivanjem povratnih povezav je še vedno pomembna strategija za razvrščanje vaše zavarovalne agencije ali spletne strani prevoznika v iskalnikih, vendar mora obseg ključnih besed in kopičenje povratnih povezav izgledati naravno.
$config[code] not foundTe spremembe so deloma izpeljane iz Googlove predanosti semantičnemu iskanju.
Kaj je semantično iskanje?
Ne počutite se slabo, če ne poznate izraza, »Semantično iskanje«.
Strokovnjak za marketinško iskanje Mark Traphagen, podaja to opredelitev;
"… semantično iskanje je Googlova rastoča zmožnost povezovanja med stvarmi na načine, ki so bližje načinu, kako mi ljudje ustvarjamo takšne povezave."
V bistvu, Google poskuša ustvariti rezultate iskanja, ki zagotavljajo ustreznejša sredstva za naše dejanske potrebe, glede na to, katero podjetje lahko najbolje igra tehnično igro SEO. Semantični splet ustvarja neverjetno dohodkovno priložnost za zavarovalne zastopnike in prevoznike, ki so pripravljeni sprejeti dolgoročen pogled na digitalni marketing.
$config[code] not foundZ osredotočanjem na vzpostavljanje odnosov (na katerih temelji zavarovalniška industrija) lahko zavarovalni zastopniki in prevozniki izstopijo v iskanju brez mega marketinških proračunov svojih neposrednih in lastnih konkurentov.
Kako se zavarovalniška industrija kapitalizira pri semantičnem iskanju
Semantično iskanje temelji na odnosih. To pomeni, da se lahko manj osredotočimo na naraščajoče štetje številk (npr. Privržencev, spletnega prometa, »všečnosti« itd.) In bolj na kakovost in ustreznost ljudi, s katerimi se povezujemo.
To je povezovanje v mrežo 101 in bi moralo končno spremeniti uspeh digitalnega trženja v prostor za krmiljenje zavarovalnih strokovnjakov. V zadnjih 100 plus letih so zavarovalni zastopniki in prevozniki povečali svoje poslovanje na odnosih in napotitvah. Večja kakovost odnosov neizogibno vodi do še več napotitev in rasti poslovanja.
Namesto da se osredotočimo na tehnične vidike digitalnega trženja, gradimo človeške odnose, enega za drugim. To se lahko zdi protislovno za množično trženje, ki naj bi ga zagotovil digitalni marketing.
Čas je, da si ogledamo spletne obiskovalce, ki so, ne le enote, ki višje prikazujejo linijski graf v vašem računu Google Analytics - človeška bitja.
Da bi ljudje lahko ukrepali, kot je izpolnjevanje obrazca za stike ali telefoniranje za predlog zavarovanja, je treba vzpostaviti nekakšen odnos.
3 načina za izgradnjo človeških odnosov na spletu
Osredotočite se na nišne produkte
Zavarovalni potrošniki ne uporabljajo storitve Google Search, ki iščejo najboljšega splošnega zavarovanja. Na primer, lastniki restavracij želijo sodelovati z zavarovalnim zastopnikom, ki je dobro seznanjen s pokritji, kot so kvarjenje, nadomestila za delavce in odgovornost za alkohol. Ne zanima vas, če pišete tudi zavarovanje na drobno, gradbeništvo in visoko šolstvo.
Bodite geografsko specifični
Zavarovalni potrošniki želijo vedeti, da razumete ovire, ki vplivajo na njihov specifični trg. Govorjenje v geografsko relevantni terminologiji je seveda za lokalne in regionalne zavarovalniške strokovnjake. Vendar pa večina nacionalnih prevoznikov opravlja grozno delo ustvarjanja občutka geografskega razumevanja v svojem trženju.
Uporabite Native Advertising
Native oglaševanje je izraz, ki opisuje digitalni marketing na način, ki ustreza platformi in izkušnjam potrošnika. To pomeni, da svoje sporočilo in trženje prilagodite platformi, ne da bi potisnili eno sporočilo na vsako platformo, ne glede na njeno relevantnost. Spoštovanje domačega oglaševanja kot načela trženja kaže potrošnikom, da: 1) vas skrbi za njihove izkušnje in 2) ste del njihove spletne skupnosti.
Takeaway
Z osredotočanjem na specifične izdelke, na določenih lokacijah z uporabo digitalnih metod trženja, ki so primerne za vsako platformo, strokovnjaki v zavarovalništvu polnijo semantični splet s podatkovnimi točkami, ki hranijo iskalnike potrebne informacije.
Način trženja "Spray and Pray" na spletu ne deluje več (če je to kdaj storil). Trženje zavarovalniške industrije mora ustvariti odnose s človeškimi bitji, hkrati pa iskalnikom zagotoviti podatke za pošiljanje več potrošniških zavarovanj.
Trženje fotografij prek Shutterstocka
13 Komentarji ▼
