Billu Jelenu ni bilo treba zgolj najti svoje najnovejše knjige, »Knjiga MrExcel XL - 40 največjih Excelovih nasvetov vseh časov«. Vendar je to videl kot odlično priložnost za ponovno povezavo s svojo spletno mrežo. In ker je njegova 40. knjiga zagotovila tako veliko možnost poimenovanja (XL je rimska številka za 40), je to videl kot priložnost, da predstavi knjigo z mejniki, polno barvnega tiskanja na sijajnem papirju.
$config[code] not foundVsekakor je Jelenova kampanja Indiegogo zbrala 25.183 $, kar je več kot 1.000% prvotnega cilja $ 2.000. S pomočjo izkušenj je Jelen izvedel nekaj dragocenih lekcij o množičnem financiranju, ki bi vam lahko pomagal pri prihodnjih kampanjah. Nekaj od njih je vključenih v nadaljevanju.
Razmislite o različnih platformah za obogatitev
Ko se je Jelen prvič odločil za potovanje po množičnem financiranju, se je poskušal prijaviti pri Kickstarterju. Vendar je platforma zahtevala veliko informacij, vključno z bančnimi izpiski in dokumenti državnega sekretarja.
Jelen je imel nekaj težav s Kickstarterjem, ki je preverjal vse njegove dokumente in informacije. Vsi nazaj in naprej so vzeli predolgo in povzročili, da je izgubil zanimanje za Kickstarter. Toda imel je precej drugačne rezultate, ko se je odločil zamenjati. Jelen je dejal:
"V nedeljo sem ob polnoči prešel v Indiegogo in bil odobren 90 minut kasneje."
To ne pomeni, da ne smete uporabljati Kickstarterja. Vendar obstajajo druge možnosti. Razmislite, katera je lahko najboljša za vas in vašo ponudbo, preden se zavežete.
Vključite ljudi v ponudbo
Poleg množičnega financiranja knjige, je Jelen tudi množično iskal številne nasvete iz knjige. To pomeni, da so ljudje, ki so nudili nasvete, resnično vložili v projekt. Uporabil je celo priložnost za sodelovanje kot spodbudo za prispevanje k kampanji.
Dosežite posameznike do ljudi
Da bi se ljudi zanimalo za projekt, je Jelen očitno moral razkriti besedo. Toda samo objavljanje splošne objave v Twitterju ali Facebooku ne zagotavlja vedno rezultatov. Torej, da bi dobil svoje sporočilo, je Jelen identificiral nekaj svojih bolj angažiranih Twitterjevih sledilcev in jih neposredno objavil. Ivana Taylor iz DIY marketerjev, ki je gostila Google Hangout z Jelenom, je pojasnila, zakaj je to pomembna taktika:
»Veliko ljudi, ko odidejo na Twitter, ne preverijo niti glavne časovnice. Vem, da grem prav do svojih obvestil. Stik z ljudmi neposredno povečuje možnosti, ki jih bodo ljudje dejansko videli in odgovorili na vaše sporočilo. "
Poiščite osebe, kadar bodo verjetno videli vaše sporočilo
Poleg tega je Jelen skrbno poskušal doseči ljudi, ko bi verjetno videli njegove Tweets. Da bi to naredil, je prišel do Cack-a, ki ga podrobno razloži.
V bistvu je v Excelu zaznamoval svoje privržence, določil njihove časovne pasove in na vsaki od njih objavil tweet-ov okoli 8:00 v svojem časovnem pasu. Pojasnil je:
»Moja spletna stran Twitter je tok posodobitev in nikoli jih ne vidim. Trikrat na dan se lahko vržem, vidim, kaj je bilo objavljeno v zadnjih 10 minutah, in potem odidem. To pomeni, da vidim približno 5% postavk, objavljenih v enem dnevu. "
Ob osmih zjutraj veliko ljudi samo sedi s skodelico kave in si lahko vzame nekaj trenutkov, da preiščejo svoje aplikacije v družabnih medijih. Torej je Jelen ugotovil, da bi bil učinkovit čas za začetek pogovora z njimi.
Razmislite o nagradah Previdno
Kot smo že omenili, so nagrade za to kampanjo zagotovo vplivale na njen uspeh. Jelen je ponudil nekaj različnih nagrad. Priporoča, da ponudi nekaj v razponu 5-10 $, nekaj v območju 50-100 $, in nekaj res posebnega in ekskluzivnega. Nagrade za to akcijo so vključevale kopijo knjige s podpisom, priložnost za sodelovanje in priložnost za oglaševanje v knjigi, med drugim.
Poleg tega, da se že zavedajo blagovne znamke gospoda Excela, so bila ta spodbuda glavna spodbuda za ljudi, da prispevajo k kampanji. Jelen je pojasnil:
"Ko sem anketiral sodelavce in vprašal njihove tri najpomembnejše razloge za prispevek, jih je 52% navedlo preteklo izkušnjo, 46 odstotkov jih je navedlo priložnost za sodelovanje in 42 odstotkov jih je navedlo, da so dobili svoje ime v knjigi."
Poleg tega je Jelen na začetku predlagal, da se nekaj perkov pusti praznih (Indiegogo omogoča 12 aktivnih perkov naenkrat). V svoji kampanji je prejel predloge za edinstvene ugodnosti, ki jih je lahko dodal na različnih točkah.
Bodite realni s svojimi cilji in časovnico
Jelen je bil tudi zelo premišljen s svojim finančnim ciljem. Čeprav je vstopil v cilj $ 2,000, je resnično upal dvigniti vsaj 14.000 $ od začetka. Vedel je, da Indiegogo zaračunava višjo pristojbino za projekte, ki niso dosegli svojih ciljev. Torej, namesto da bi prevzel tveganje, je odšel na minimalno 2.000 $, kar bi zajemalo nadgradnjo barvnega tiskanja.
Potem, ko je hitro dosegel ta cilj, je imel tudi dodatno korist njegovega projekta, ki je bil zelo priljubljen. In to mu je omogočilo, da zbere celo več kot svoj cilj 14.000 $, da pokrije vse umetniške predmete po meri.
Poleg tega priporoča, da ljudje skrbno pretehtajo časovno razporeditev svojih kampanj. Prvotno je začel 10-dnevno kampanjo, da bi ustvaril občutek nujnosti. Ker pa je bilo okoli praznikov, je opazil, da je veliko ljudi, s katerimi je stopil v stik, zunaj svojih pisarn ali na počitnicah. Tako je končal do 21 dni.
Imate obstoječo mrežo resničnih povezav
Mnogi od zgornjih nasvetov so stvari, ki jih lahko podjetja uvedejo v prakso med ali tik pred začetkom kampanje za množično financiranje.
V resnici pa se morajo priprave začeti veliko prej. Bilo je veliko stvari, ki so prišli do tega, da je bil g. Excel XL Book uspešen. Če pa Jelen še ni imel velike mreže privržencev, s katerimi bi se dejansko ukvarjal, in 39 drugih knjig, ki so jih ljudje dejansko kupili in izkoristili, to ne bi bilo tako uspešno.
Novo podjetje z relativno neznanimi ustanovitelji ne bi imelo na voljo vseh teh kanalov, da bi se obrnili na prošnje za prispevke. Čeprav je vsak projekt drugačen, zagotovo pomaga, da imate te povezave in prepoznavanje imen na vaši strani. Taylor je dejal:
»Mislim, da moraš biti na tej točki v svojem podjetju, kjer imaš resnično angažirano občinstvo. Bill ni začel s samo vprašanjem ljudi, da financirajo ta projekt. Ukvarjal se je z ljudmi in zgradil mrežo in plačal svoje dajatve. «
Slika: Indiegogo / Instagram
Več v: Crowdfunding 6 Komentarji ▼
