Ali ignorirate potencialno donosno vrsto izdelka v vaši trgovini? Govorim o impulzivnem nakupu. Več kot tri četrtine Američanov je v zadnjih treh mesecih kupilo impulze; od tega jih je več kot polovica porabila več kot 100 dolarjev za impulzno nakupovanje.
Kako spodbujati nakup impulzov
Target, H&M, Sephora in celo Home Depot spadajo med maloprodajne mojstre impulznega nakupa, veliko pa se lahko naučite samo s križarjenjem po hodnikih. Če pa ne boste imeli časa, da bi se odpravili na svojo raziskovalno ekspedicijo, vam bo teh devet nasvetov pomagalo pri iskanju več impulznih nakupov v vaši trgovini.
$config[code] not foundVabi jih
Nakupi impulzov v bližini trgovin lahko privabijo radovedne stranke, da jih preverijo. (Izdelke postavite dovolj blizu, da jih lahko vidite od zunaj, vendar ne tako blizu, da jih lahko trgovci z lahkoto zgrabijo.)
Uporabite barvo, signalizacijo in osvetlitev, da boste opozorili na nakup impulzov
Barviti zasloni privlačijo oči kupcev - kot tudi znaki v impulznem nakupovalnem območju - poudarjajo nekaj podobnega: "Vse pod 10 $!"
Dobite »v svojem obrazu«
Kupite poceni naboj, kjer jih kupci ne morejo zamuditi - na zaključnih kapah, na blagajni ali celo na sredini hodnika. Spremljajte, katera področja vaših nakupovalcev v trgovini preživijo največ časa, in tam nastavite malo impulznih nakupovalnih postaj.
Bodi prikrit
Imate kupljene impulze, ki jih želite staršem kupiti za svoje otroke? Pokažite jih na ravni otroških oči. (Hej, to velja za sladkarije v blagajni.
Ujemite njihovo pozornost, medtem ko čakajo
Kadar kupci čakajo na blagajni, lahko nakupni potencial kupi v bližini in lahko spremeni čakanje v užitek brskanja. H&M in Sephora so mojstri te igre.
Up Ante z omejenim časom
Ko je stranka že v skušnjavi z nakupom v bližini impulzov, je potrebno le malo potiskanja, kot je "Kupite dva, dobite tretjo brezplačno", da jih potisnete čez rob za nakup.
Naredite predstavitev
Skoraj vsaka trgovina lahko spodbudi nakup impulzov z izvedbo demonstracij. (Misli Costco.) V oblačilnem butiku je lahko modna revija; prodajalna za kuhanje lahko pokaže svež nov predelovalec hrane; v trgovini z avtomobilskimi deli lahko prikažete nov izdelek brez prahu. Imate dovolj vsega, kar dokazujete na roki; dajte tudi brezplačne vzorce.
Prodajalce spomnite, naj spodbujajo nakup impulzov
Ker prodajalci komunicirajo s strankami, lahko usmerijo svojo pozornost na možne kupne impulze. Na primer, če stranka poskuša na kavbojke, prodajalec lahko predlaga drugačno pranje, ali popolnoma drugačen izdelek, kot so pas ali suknjič, ki bi izgledal dobro s kavbojkami.
Vedite, kakšne vrste izdelkov so dobre za nakup impulzov
Med najboljšimi impulznimi nakupi so:
- Izdelki s čutno privlačnostjo, kot so losjoni, parfumi, kozmetika, sladkarije, gumi ali majhne igrače. Vse, kar kliče, da se ga dotakne ali drži, je lahko dober impulzni nakup.
- Praktični izdelki, ki jih potrebujejo vsi. Včasih impulzni nakupi nimajo nobene zveze z vašo trgovino, temveč so stvari, ki jih lahko najdete v torbici, žepu ali predalu za povprečno osebo doma. V to kategorijo spadajo tkivo obraza, balzam za ustnice, baterije, sanitizer za roke itd.
- Izdelki, ki dopolnjujejo vašo primarno linijo izdelkov. Kaj „gre“ z večjimi vstopnicami, ki jih prodajate? Na primer, moj lokalni Nordstrom Rack prikazuje polnilnike mobilnih telefonov v obliki torbice v bližini torbice in dišeče sveče v bližini oddelka za posteljnino. Čistilo za nakit ali krpe za poliranje z nakitom, dodatne obutve v trgovini s čevlji, osvežilci zraka v trgovini z avtomobilskimi deli - dobite idejo.
Družinska fotografija preko Shutterstocka
Več v: Rast malih podjetij 1 komentar ▼
