Če danes v Googlu iščete o tem, kako najti, identificirati ali določiti ciljno občinstvo ali tržišče za vaš izdelek, boste naleteli na 12.500.000 rezultatov iskanja. To je veliko (verjetno ne tako dobrih) nasvetov. Če danes v Googlu iščete o tem, kako ustvariti izdelek za ciljno ciljno skupino, ki ste jo že prepoznali, boste našli samo 302.000 rezultatov. Zakaj? Ker večina predlaganih podjetnikov postavlja prvo vprašanje, je napačno vprašanje, ki ga je treba zastaviti, ko začnete poslovati.
$config[code] not foundŠe posebej napačno vprašanje, če nameravate začeti s prodajo izdelkov, ki so ročno izdelani.
Če začenjate ročno izdelan posel (ali katerikoli posel), morate iti za ciljno občinstvo, ki že obstaja, in ustvariti izdelek samo za njih. Ne obratno. Ta pristop je bolj pomemben za vas, da sprejmete kot Handmade Podjetnik, ker ste bolj nagnjeni kot tradicionalni podjetnik, da začnete poskušati prodati izdelke, ki jih želite izdelati, namesto izdelkov, za katere ste prepričani, da jih bodo kupili.
Ustanovitev podjetja je kot priprava na otroka. Ne bi porabili več tisoč dolarjev za modra oblačila in majhne baseball kape za mamico, če še niste vedeli, da imate fanta. Enako je v poslu.
Da bi povečali svoje možnosti za uspeh, morate ustvariti izdelek za ciljno občinstvo, ki že obstaja, in ki je žejen za vaš nišni izdelek, ker jim nihče drug ne ponuja.
Z drugimi besedami, začnite s koncem v mislih. Začnite s ciljno publiko, ki jo želite služiti, in naredite nišni izdelek, ki je prilagojen njim.
4 Nasveti za izdelavo nišnega izdelka
1. Bodi podjetnik prvi
Večina izdelovalcev in ročno izdelanih podjetnikov se ne loti podjetniške miselnosti (jaz nisem), če pa se ne ukvarjate s podjetništvom, bolj kot to, kar se ukvarjate s svojim delom, bo vaše podjetje propadlo.
Morate se izvleči iz prostora vašega izdelka in v prostor potrošnikov v vaši industriji, ki želijo nekaj, kar jim trg že ne daje.
To počnejo podjetniki.
2. Bodite Maker Drugi
Ko odkrijete, kaj išče ciljna skupina ljudi na vašem trgu, jo lahko ustvarite zanje. To počnejo uspešni podjetniki.
3. Če ne najdete ciljne skupine, je morda zato, ker je ne obstaja
To je žalostna resnica za mnoge ustvarjalce. V značilnih situacijah se tisoče dolarjev in zakladov dragocene energije potopijo v izdelek, ki ga ne bo kupilo dovolj ljudi. To pomeni nizko prodajo, kar pomeni nizke dobičke, s sredstvi brez rasti, s tem pomeni smrt.
Dobra novica je, da še ni konec, in če se premakne miselnost, je mogoče obrniti podjetje s tem, da prilagodimo izdelek tako, da bo ustrezal ciljnemu občinstvu, ki je identificirano v procesu neuspeha prvič.
Če ste težko najti ciljno občinstvo za vaš nišni ročno izdelan izdelek, korak nazaj in si vzemite drug pogled na izdelek in kdo ga postavljate. Če ni ujemanja, poglejte dolg in trden prostor na trgu. Nato prilagodite izdelek, da ga izpolnite.
4. Bodite bolni
Svet je napolnjen z ljudmi, ki so začeli poslovati, ker so bili dobri pri nečem, samo da bi kasneje odkrili, da ga nihče ne želi kupiti v pomembnih številkah. Sem eden tistih ljudi!
Če se znajdete v tej situaciji, morate vedeti, da podjetništvo ni sprint. To je maraton. Ne morete doseči ničesar tako daleč, kot "ciljna črta" v enem naletu. Vaš prvi izdelek je kot "začetni izdelek". Odvrne vas iz ponve in v vroč pekoč ogenj, in začnete skakati okrog, ko skušate najti pot nazaj do relativne udobnosti ponve. Ne delajte tega. Ostani v ognju. Sprehodite se skozi ogenj, ne sami, ampak z mentorji in vrstniki, ki vas lahko dvignejo in vam pomagajo najti nišo, ki jo želite služiti.
Ko boste našli to nišo, bodo ljudje v njej povedali, kaj želijo - če jih vključite in jih vprašate.
Ne obupajte. Obstajajo tržne niše, ki jih je treba vročiti, in vsaj ena od njih seka vaše osebno poslanstvo v življenju, da ponudi nekaj čudovitega ročno izdelanega sveta, za plačilo. Najprej poiščite to nišo. Ponudite to drugo nišo.
Na poti ste!
Košara Weaver Photo preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
