Ni skrivnost, da so gostovanje spletnih dnevnikov in vsebinsko trženje izjemno učinkovita orodja za trženje vašega podjetja ali storitev. Prav tako je dobro uveljavljeno dejstvo, da je preveč samopromocijsko delo v blogih gostov in prizadevanjih za trženje vsebine preprosto manj učinkovito kot poučevanje in dodajanje vrednosti vsebini, ki jo ustvarite.
Če pa ustvarjate vsebino in se skušate pozicionirati kot vodja misli in zgraditi svojo blagovno znamko, to počnete, ker imate podjetje, ki ga želite voditi, in storitev za promocijo. Torej, kako se uveljavite kot strokovnjak skozi vaše objave v blogih gostov, ne da bi bili preveč samopromocijski?
Tukaj je nekaj načinov za prodajo - brez dejanske prodaje - v vaših gostih:
Osredotočite se na vašo nišo
Kaj vas razlikuje od konkurence? Ali imate poseben ali lastniški pristop, s katerim se približujete ponudbi storitev, zaradi česar je vaše podjetje jasno razpoznavno? Osredotočite se na ta individualizirana področja, na tista, ki vas ločujejo, in ne na splošnejše teme, o katerih bi se lahko vsakdo v vaši industriji brez težav pogovarjal. Ko bralci raziščejo morebitne prodajalce, bo vaše podjetje takoj pristalo pred paket, če boste igrali svoje kartice prav.
Ne objavljajte in razstavljajte
Prepogosto je pošiljanje objave gosta zadnja točka opravila na seznamu trženja. Namesto da bi zagotovili post in preprosto padli z radarja, spremljali socialne omembe, se odzvali in zahvalili tistim, ki prepoznavajo vašo vsebino, in bodite pozorni in se odzivajte na komentarje. Odziv na komentarje spletnih dnevnikov traja manj kot dve minuti (najpogosteje), običajno pa sta dve minuti vredni vašega časa.
Bodite velikodušni pri podeljevanju rekvizitov drugim strokovnjakom
Ne gre samo za vas. (Šokantno, kajne?) Ampak resno, dajte malo ljubezni do nekaterih drugih voditeljev misli in verjetno bodo spodbujali vašo objavo in vam na dolgi rok dali več priznanja.
Zavijte svoja sporočila z oznako podpisa
Tukaj lahko omenite vaše podjetje in običajna praksa je, da se na tem področju povežete z vašim spletnim mestom.
Reference Uporabna vsebina, ki ste jo napisali
Verjetno ste ustvarili drugo uporabno, izobraževalno vsebino, ki je gostila na vašem spletnem mestu ali na drugih spletnih dnevnikih. Kadar je to primerno, povežite s temi informacijami, tako da lahko bralec vidi druge primere vašega strokovnega znanja in lahko pridete do globljega razumevanja vašega stališča - in samo, če dodaja resnično vrednost.
Delite, delite in delite nekaj več
Ko je vaša objava gosta v živo, pomagajte širiti besedo prek svojih družabnih omrežij. Lastniku spletne strani ne dovolite, da opravi vso promocijo. Posvečanje nekaj časa, da bi opozorili na objavo, ki jo gosti drugo spletno mesto, se zdi manj samozavestno kot stalno objavljanje povezav na vašo spletno stran. Vendar pa lastnik spletnega mesta nenazadnje delate uslugo, medtem ko še vedno gradite zavest o svojem podjetju.
Pozabite na prodajo
Popolnoma. Osredotočite se na preprosto izobraževanje bralcev. V dobi trženja vsebin se informacije prodajajo. Zato ljudje brskajo po internetu - ne da bi jih prodajali, temveč da bi bili obveščeni. Vtisnite jih s svojim znanjem in prodaja bo potekala naravno.
Pri uvajanju teh nasvetov se prepričajte, da spadate v smernice izdajatelja za objave gostov.
Na primer, nekaterim ne bo všeč zamisel, da bi v vašem članku omenili vaše podjetje, tudi kot strokovni citat. Naredijo vam uslugo, tako da objavite objavo, zato vrnite uslugo z zagotavljanjem dragocenih spoznanj, ki jih bralci dejansko lahko uporabijo.
Če se boste najprej osredotočili na izobraževanje, drugo pa na prodajo, bodo vaša gostujoča delovna mesta bolje sprejeta in pogostejša.
Ni prodajne fotografije prek Shutterstocka
8 Komentarji ▼
