Ko sem delala s stranko, da bi razvila svojo strategijo za socialne medije, je omenila, da je spoznala, da je gradnja odnosov res poslovna praksa. To je nekdo, ki je bil pod napačnim prepričanjem, da je mreženje povezovanje vizitk. Ni se zavedala, da je mreženje resnično povezano z gradnjo in vzdrževanjem odnosov z drugimi podjetniki. Ko smo jo še bolj vključili v LinkedIn, se je začela ponovno povezovati z ljudmi, s katerimi je izgubila stik sčasoma - in res je uživala v ponovnem odkritju. Začela je razumeti resnično vrednost, ki jo imajo odnosi v poslu.
$config[code] not found
Nekaj dni kasneje sem videl mojega prijatelja, Jeffa Nischwitza iz Think Again, ki je dejal, da je »mreženje« napačno ime. "Gre za odnose," rekel je. Pravzaprav je govoril o tem, kako imajo ljudje napačno idejo o mreženju in ta napačna ideja otežuje razvoj poslovanja.
Zaradi tega sem razmišljal o tem, kaj deluje in kaj ne, ko gre za povezovanje v mreže in gradnjo odnosov.
Še vedno se pojavljajo nesporazumi glede mreženja. Na podlagi nekaterih vedenj, ki sem jih videl, se zdi, da veliko ljudi še vedno pogrešajo celotno zamisel o vzpostavljanju odnosov. Ni pomembno, ali gre za družabno mreženje ali osebno mreženje. V poslovni praksi gradnje odnosov so tri smrtne grehe, ki se jim je treba izogniti:
1. Pred začetkom dela 2. Podpisovanje nekoga brez dovoljenja 3. Predpostavimo bližino
1. Predhodno postavitev:
To je, ko srečate nekoga na mrežnem dogodku, zamenjate kartice in se odločite, da vam izmenjava kartic dovoljuje, da jim podelite prodajno igrišče. To se dogaja ves čas. To je eden od razlogov, da se nekateri izognejo povezovanju v mrežo. Mislijo, da naj bi se tako obnašali in se v tej vlogi ne počutijo udobno, ali jim ni všeč ljudje, ki to počnejo, in ne želijo biti okoli njih.
Ljudje, ki so se predčasno umaknili, ne razumejo vidika povezovanja v omrežje. Menijo, da je preprosto sodelovanje v dejavnosti licenca za prodajo.No, ni. Mreženje je priložnost za začetek procesa izgradnje odnosov. Mreženje vam ponuja priložnost, da spoznate ljudi, ki jih drugače ne bi srečali.
Trdim, da enako velja za »družabno mreženje«. Povezovanje z nekom ali povezovanje z nekom na spletu ne pomeni, da imate odprto povabilo, da jih prodate. Tukaj je primer dvojnega udarca - srečal sem mladega moža na prireditvi. V nekaj dneh mi je poslal povezavo z zahtevo LinkedIn. Sprejel sem. Zdaj od njega dobivam nagovarjanje preko LinkedIna.
Težava? Ne poznam ga, zato mu ne morem zaupati. Ne ve, kakšna je moja situacija ali kakšne so moje potrebe. Rešitve problema ne ujema. On je zgolj osredotočen na kaj on želi. Če bi na drugi strani nadaljeval s procesom gradnje odnosov, bi se naučil več o meni in mojem položaju. Čakal bi na prodajo, dokler ne bi vedel, da obstaja potreba in dokler ni vzpostavil zaupanja. Kakorkoli že, sploh me ne zanima, da bi ga videl na naslednji funkciji komore. Dosegel je ravno nasprotno od tistega, kar si je želel - vse zato, ker se je postavil prezgodaj.
2. Podpisovanje nekoga brez dovoljenja: Kar se mene tiče, je to eden izmed najsmrtonosnejših grehov mreženja. Je predrzna in nevljudna. Verjamem, da ko to storite, telegrafirate, da vas bolj zanima oblikovanje seznama kot pri gradnji odnosov. Kako veste, da oseba potrebuje, kar lahko ponudite? Kako veste, da želijo prebrati, kaj imate za povedati? Kje ste dobili dovoljenje za stalno vnašanje e-poštnega nabiralnika? Ne pozabite, da preprosta izmenjava vizitk ni licenca za obnašanje na kakršenkoli način.
Rešitev je tako preprosta. Ko srečate nekoga in se vključite v pogovor, se boste seznanili z njimi. Če ugotovite, da vas zanimajo ali potrebujejo informacije, ki jih posredujete, jih vprašajte, ali želite, da se dodajo na vaš e-poštni seznam, in jim povejte, zakaj menite, da bi bilo za njih to dobra ideja. Če rečejo »da«, si zabeležite na sebi kartico. Če pravijo »ne«, tega ne storite!
Ste opazili korake? Grejo v redu. Da jih vzamemo iz reda, je, da prosimo za težave.
3. Ob predpostavki bližine: Zgodba, ki sem jo povedal o mladeniču, ki sem ga srečal na komornem dogodku, spada tudi v to kategorijo. Domneval je, da smo bližje kot smo. Domneval je, da imamo razmerje zaradi naše komore in spletnih povezav.
Razmislite o odnosih, ki jih imate s prijatelji, pomembnimi drugimi, sodelavci. So se zgodili takoj? Na “zdravo”? Niso, kajne? Morali so biti zgrajeni in negovani; sčasoma so morali rasti.
To ne pomeni, da niste občutili neke vrste povezave z nekaterimi od teh ljudi. Ta občutek povezave je tisto, kar vas spodbuja, da jih želite bolje spoznati. Vendar, dokler ne poznate nekoga boljšega, res ne poznate dovolj, da bi raziskali možnosti za medsebojno poslovanje.
Ljudje, ki tečejo od vas, ne pošiljajo hitreje kot predpostavlja, da bližina ne obstaja. Ne samo, da pošilja ljudi teči, ampak bodo drugim povedali, kaj ste naredili. Če hočete hitro uničiti svoj ugled, potem z vsemi sredstvi domnevajte bližino. Če želite na drugi strani razviti svoje podjetje, ne delajte predpostavk. Namesto tega najprej razvijete ta razmerja.
Vprašajte se: Ali ste v poslu za dolge razdalje ali za hiter udarec? Če ste odgovorili »na dolgi rok«, potem je gradnja odnosov nujna. Naredite sebi in svojemu podjetju uslugo in si vzemite čas, da zgradite odnose z ljudmi, ki jih srečate. Večina teh ljudi bo postala odlična partnerja za vas - ne za stranke. Več partnerjev, ki jih imate, lažje bo rast vašega podjetja. Ljudje, s katerimi ste zgradili odnose, bodo najboljši promotorji vas in vašega podjetja.
46 Komentarji ▼
