Vodstvo prodaje je odgovorno za prodajo izdelkov in storitev strankam. Lahko prodajo obstoječe stranke ali najdejo nove. Prodajne vodje običajno obsežno omrežijo, opravljajo hladno klicanje ali pošiljanje e-pošte, predstavljajo prodajne parcele in sklepajo pogodbe. Anketarji morajo določiti prejšnje prodajne izkušnje, poznavanje industrije ali izdelka najemniške družbe, sposobnost izvajanja osnovnih funkcij, kot je hladno klicanje, in ocenjevanje kritičnih mehkih veščin, kot je povezovanje v mreže in način telefoniranja. Pogovor z vodjo prodaje običajno traja eno uro in sondira tri ali štiri ključna področja.
$config[code] not foundPrejšnja vprašanja o izkušnjah pri prodaji
Prodajne vodje imajo običajno predhodne izkušnje pri prodaji. Natančno število potrebnih let bi moralo biti sorazmerno z ravnjo, za katero ste zaposleni. Anketarji lahko bolje razumejo prejšnje izkušnje pri prodaji tako, da zastavijo ciljna vprašanja, kot so: "Prosimo, opišite vaše tipične odgovornosti na prejšnjih prodajnih mestih in mi dajte občutek, kako je bil vaš oddelek organiziran in kje se ujemate"; in "Kaj je največja prodaja, ki ste jo opravili, in prosim, peljite me skozi ekipo, ki je delala na njej, kot tudi vaše lastne odgovornosti."
Poznavanje izdelkov in industrijskih vprašanj
Uspešni prodajni ljudje razumejo izdelke, ki jih prodajajo, in lahko prepoznajo potrebe ciljne skupine, ki jo prodajajo. Ozadje v vaši industriji je koristno, saj skrajša krivuljo učenja. Kandidat lahko ima tudi mrežo stikov, ki razširjajo vašo potencialno bazo strank. Vprašanja za ocenjevanje znanja kandidata o vaši panogi vključujejo: "Kateri so najpogostejši ugovori, s katerimi bi se lahko soočili pri prodaji te vrste izdelka, in kako bi jih premagali?" in "Katere so najbolj pereče težave, s katerimi se soočajo naše potencialne stranke, in kako jim naš izdelek ali storitev pomaga rešiti to vprašanje?"
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingOsnovna funkcija prodajnih vprašanj
Vodstvo pri prodaji pogosto opravlja osnovne delovne naloge, ki so rutinski del njihovih delovnih mest. Posebne odgovornosti bi lahko vključevale pripravo seznamov, izdelavo hladnih klicev ali uvedbo e-pošte, udeležbo na dogodkih v omrežju, nadaljnje spremljanje rezultatov, predstavitve prodaje in razvoj materialov za pomoč pri prodaji izdelkov. Anketarji bi morali postavljati vprašanja, da bi ocenili prejšnje izkušnje na teh področjih, kot so: "Prosimo, opišite čas, ko ste zastopali svoje podjetje na sejmu ali industrijskem dogodku, in razpravljali o tem, kako ste na tem dogodku ustvarili voditelje in prodajo;" in "Kakšen postopek bi naredili, če bi morali ustvariti seznam potencialnih možnosti za nov programski izdelek, ki ga je vaše podjetje dobavilo?"
Ocenjevanje vprašanj o mehkih veščinah
Močne sposobnosti ljudi in sposobnost mreženja so bistvenega pomena za uspešno vodenje prodaje. Prodajne vodje so ponavadi ekstroverti, ki uživajo izzive. Pomembna je možnost, da se soočimo z zavrnitvijo in ostanejo vljudno vztrajni pred neuspešnimi potencialnimi strankami. Vprašanja, ki lahko pomagajo določiti kandidatovo zmožnost obvladovanja teh vprašanj, vključujejo: "Prosimo, razpravljajte o času, ko ste imeli določen cilj povezovanja v mrežo, ki vam bo pomagal pri prodaji in kako ste jo dosegli;" in "Kakšna je bila najtežja možnost, ki ste jo kdaj naredili za prodajo, in katere tehnike ste uporabili za zajemanje in zadrževanje njihove pozornosti?"
