To je enostavno prodati fizični izdelek na spletu v elektronskem poslovanju. Kaj pa, če vodite poslovno storitev, kjer namesto oprijemljivih izdelkov nudite storitve strankam ali strankam? Imeti nekaj za prodajo na spletu ni vedno lahko ugotoviti za vaš poslovni model.
Dobra novica je, da tudi če ste svetovalec, oblikovalec ali trener, ali če vodite digitalno agencijo, restavracijo, storitve urejanja krajine ali druge storitve, lahko prodajate na spletu z nakupovalno košarico. Morate razmišljati zunaj polja in pakirati svoje storitve v nekaj, kar lahko jasno opišete in uporabite določeno ceno.
$config[code] not foundTukaj je deset stvari, ki jih lahko prodajate kot ponudnika storitev, tudi če nimate fizičnega izdelka za prodajo:
1. Boni in darilni boni
Strankam zagotovite digitalne kupone za unovčenje storitev. Vavčerji lahko delujejo kot spletne darilne kartice, ne da bi se resnično ponudili plastične darilne kartice, podobne kreditnim karticam. Tukaj je nekaj primerov, s katerimi ustvarite svojo ustvarjalnost:
- Cable Car Couture ponuja "virtualne garderobe styling" storitve prek bonov.
- Bollysteps, plesni studio, ponuja bon za 4-tedenski plesni tečaj.
- Digitalne agencije in založniki uporabljajo kupone za ponudbo storitev na ključ, kot so storitve trženja Pinterest.
- V restavraciji lahko ustvarite posebne kupone za popuste.
Nekatere platforme eCommerce, kot so Meylah.com in BigCartel.com, olajšajo ustvarjanje kuponov. Ustvarite lahko tudi kupone z vtičnikom WordPress, kot je Voucherpress.
2. Videoposnetki
Če imate spretnost, ki jo je mogoče dokazati, je nekdo nekje na svetu, ki se bo želel tudi tega naučiti. YouTube je ljudem olajšal zaslužek. Ustvarite lahko izvirne videoposnetke in jih zaslužite z oglasi, ki jih YouTube deli z ustvarjalcem videoposnetkov.
Toda prihodki od oglasov niso edini način za zaslužek videoposnetkov. Ustvarite lahko tekočo naročnino, ki omogoča dostop do mesečnih videoposnetkov. Ali pa ustvarite model plačljivega tipa. Digitalni tržnik na primer ponuja videoposnetke za pavšalno plačilo kot del svojih tečajev. Extreme Seal Videos ponuja nekaj brezplačnih videoposnetkov in zaračuna članarino za ogled polne različice drugih.
Ali pa uporabite platformo, kot je Vimeo on Demand, kjer zaračunavate pristojbino za videoposnetek. Vimeo dobi 10 odstotkov prihodkov in obdržiš preostalih 90 odstotkov.
3. Predloge in teme
Obstaja veliko povpraševanje po spletnih straneh in predlogah, zgrajenih na priljubljenih sistemih za upravljanje vsebin, kot sta WordPress in Drupal. Vendar vam ni treba biti spletni oblikovalec ali razvijalec za prodajo predlog. Svetovalec za upravljanje lahko na primer prodaja poslovne predloge. Tu je nekaj primerov predlog, ki jih ponudniki storitev prodajajo za tokove prihodkov dodatka:
- Spletne predloge preko ThemeForest.net
- Nadaljujte predloge po Inkpower
- Zaposlitvena predloga zaposlenega za počitnice s strani Vertexa
- Načrtovanje dogodkov v kompletu
4. Usposabljanje
Svoje strokovno znanje lahko prodate v obliki paketnih tečajev usposabljanja. Izobraževalne platforme, kot sta Udemy in Skillshare, olajšata prodajo usposabljanj iz vsega, od načel Six Sigma do informacijske tehnologije za trženje. Tu je nekaj primerov:
- Podjetniški priročnik za vsebine Facebooka v Udemyju
- Uvod v e-poštni marketing na Skillshare
- Digitalna blagovna znamka in izvedba na Edxu
5. Digitalno blago
Digitalno blago je še en način za pakiranje tistega, kar veste ali najbolje delate, in ga prodate. Digitalno blago je lahko vse od programske opreme do e-knjig. Vsako digitalno datoteko, ko je bila ustvarjena, se lahko prodaja v spletu. Nekaj vrst, ki jih je treba upoštevati:
- Časopisi
- Fotografije
- Pisave
- Vzorci za obrt in oblačila
- Posebnost izrezkov
- Kindle ebooks
- Recepti
V programski opremi je Yoastov premium WordPress vtičnik. Yoast je pripravil znanje in izkušnje svojega podjetja v programsko opremo v formuli one-to-many. Dosegel je korak naprej in ponuja brezplačne vtičnike in plačane dodatke, ki ponujajo dodatne funkcije. Brezplačni vtičniki so odlično marketinško orodje, medtem ko so plačljivi dodatki izdelki, ki ustvarjajo prihodek.
6. Coaching seje
Dosežete lahko veliko več potencialnih študentov, tako da svoje inštruktorske storitve omogočite na spletu, pakirane v 15-minutnih, 30-minutnih ali 60-minutnih korakih. Na svojo spletno stran vključite aplikacijo za rezervacijo sestankov, tako da lahko učenci takoj razporedijo sejo in plačajo nakupovalni voziček za sejo. Nato uporabite video storitev, kot je Skype ali Google Hangouts, da opravite coaching sejo.
Pristop s stopnjami deluje dobro - npr. Začetni, vmesni, napredni. Učenci si lahko prizadevajo za zaporedno zapolnitev stopenj, kar vam omogoča ponavljanje poslov. Ali pa redno mesečno ali dvotedensko usposabljanje. Primer je prodajni trening, ki temelji na Rainmakerju Skype.
7. Ocene
Ocene se začnejo z vprašalniki in vključujejo prilagojene ocene. Medtem ko ponudniki storitev pogosto ponujajo kratke začetne ocene kot del njihovega trženja, jih lahko strukturirate tako, da bodo podrobnejše ocene dobile ceno. V tem primeru ocena postane ponudba izdelka, ne pa trženjska tehnika. Samo natančno opišite, kaj je vključeno in ni vključeno v oceno, in določite pavšalno ceno zanj. Na primer, centri za šport in fizično terapijo in centri za uspešnost prodajajo ocene za swing golf.
8. Poročila o raziskavah
Če vaše podjetje vključuje zbiranje zbirnih podatkov ali izvajanje raziskav v vaši panogi, ga boste morda lahko ovrednotili s prodajo spletnih poročil o raziskavah. Poročila o raziskavah visoko cenijo organizacije in posamezniki, ki sprejemajo poslovne odločitve.
Primer prodaje raziskav kot naročnine je emarketer.com.
Podatkov vam ni treba ustvariti sami. Vrednost lahko dodate samo z natančno analizo, recimo, vladnih statistik ali trendov v industriji.
9. Naročnine na vašo storitev
Če svojo ponudbo spremenite v naročniško storitev, lahko vsak mesec zaslužite in si zagotovite redno tekoče prihodke.
Če želite pretvoriti svoje storitve v naročnino, pomislite zunaj polja. Na primer, namesto zagotavljanja individualnih svetovalnih storitev lahko ponudite zasebni spletni forum, kjer odgovarjate na vprašanja za člane. Za naročnike lahko ustvarite tudi niz materialov, ki so namenjeni samo članom. Z drugimi besedami, namesto da bi nudili storitve ena na ena, jo preoblikujete v ponudbo enega na več.
En primer je Freelance Writers Den, spletno mesto za članstvo, ki uči samostojne pisce, kako „ustaviti stradanje“ in izboljšati življenje, z dvema nivojema mesečnih naročnin.
Druga različica je Reach Local. Ponuja več stopenj trženjskih storitev za lokalna podjetja, za mesečno naročnino.
10. Prodaja izdelkov prek partnerskih dogovorov
Končno, ne potrebujete niti svojih izdelkov. Digitalne izdelke tretjih oseb lahko prodajate prek oglaševalskih pogodb s povezanim podjetjem. Za vsako uspešno prodajo digitalnega blaga te stranke boste prejeli provizijo.
Primer je affiliate program Amazon, v katerem zaslužite provizijo za »prodajo« digitalnih izdelkov, kot so prenosi MP3 in e-knjige (tudi fizično blago!). Oglejte si namenske strani, kot so CJ.com, ClickBank in ShareaSale, kjer lahko najdete partnerske programe, ki ustrezajo vaši niši in občinstvu.
Kaj pa vaš poslovni model? Ali lahko pomislite na kakšne druge stvari kot storitve, ki jih lahko pakirate in prodajate na spletu?
Storitve Image via Shutterstock
