Ena stvar je vodila v drugo, nato pa še v drugo. Lani sem dobil priložnost, da se družim z Sarah in Erin, ko sta prišla v Cleveland. Prišli so ne samo govoriti (čeprav smo se pri tem zelo zabavali) - pokazali so mi, kaj počnejo. S seboj so prinesli vzorce predmetov, ki jih zagotavljajo naročnikom mesečne marketinške storitve Cafe Joy. Naročniki dobijo »recept za kositra«, ki ga lahko napolnijo z mesečnimi karticami receptov, ki so jim poslane in vsebujejo tržne ideje in nasvete. Dobijo dostop do trženjskih predlog za ustvarjalne tržne predmete, kot so edinstvene foto kocke in voščilnice. Izdelki so vizualno opojni - in vas navdihujejo, da si ustvarite lastno ustvarjalno trženje.
Takoj, ko sem »videl«, sem bil zasvojen. In takrat so mi povedali, da pišejo knjigo. Tako sem bila navdušena, da sem dobila vnaprejšnjo kopijo in podala izjavo za zadnjo platnico - ker sem vedela, da je res prava stvar.
Kdo so avtorji?
Sarah Petty (@SarahPetty) je 20 let delala v podjetju Coca-Cola. Pred približno desetletjem je odprla butični fotografski studio. Pet let naprej: ta studio je bil priznan kot eden najbolj dobičkonosnih v Ameriki. Od tam je bila Sarah povabljena, da postane govornica, ki je svoje poslovne izkušnje delila z drugimi fotografi. Sčasoma se je s soavtorjem Erin Verbeck razvila v podjetje, ki se imenuje "Joy of Marketing", kjer učijo druge fotografe in lastnike malih podjetij, kako zaračunati svoje vrednosti.
Kako plačati, kar ste vredni
Torej, kaj je povezano z učenjem, kako zaračunati, kar ste vredni? Veliko elementov: blagovna znamka, storitve za stranke, oblikovanje cen, prodaja - in celo socialno mreženje in odnosi z javnostmi.
Knjiga deli avtorsko modrost o tem, kako ustvariti edinstveno blagovno znamko in jo prenesti v dobiček.
Prva stvar, ki se jo naučite v knjigi, je, da kot lastnik malega podjetja, pot do zaslužka, kar ste vredni, je, da zgradite »butični posel«. Kot pravijo v knjigi, »Boutique je poslovni model, ne pa Vsaka vrsta dejavnosti je lahko butik - kozmetični zobozdravnik, cvetličarna, davčni svetovalec, hipotekarni posrednik ali fotograf. Biti butik ni o tem, kaj prodajate, ampak kako delujete. Avtorji pišejo:
»Ko ste butik, so vaši izdelki ali storitve specializirani in prilagojeni. So hladnejši. Bolj so čudoviti. Bolj so prilagojeni. Bolj so dragoceni. In skoraj je nemogoče posnemati, ker temeljijo na vaši osebnosti in talentih. «
Butični posel se bistveno razlikuje od velikih podjetij ali blagovnih podjetij. V boutique-tip podjetja, nikoli ne bi prodali na podlagi poceni ponudnika. Lastnikom butičnih podjetij so besede »prodaja« in »dogovor« 4-črkovne besede - na vse načine. Ne poskušate pridobiti vsakega kupca - želite prave stranke. Ustvariti morate avro, da ste edinstveni z "gush-vredno" blagovno znamko, dodajte vrednost strankam in jo ustrezno zaračunajte.
Zdaj … je vaš um zavit okoli koncepta butika? Če je tako, lahko nadaljujete s preostalim delom knjige, ki vam pokaže, kako ustvariti to avro in edinstveno blagovno znamko, kako dodati vrednost strankam, kako ceniti dobiček in kako tržiti in prodajati, ko vodiš butični posel.
Ključna načela za vrednotenje vsakega Pennyja
Plačati, kar ste vredni, ne gre samo za vas in za plačilo več. V središču tega je dodajanje toliko vrednosti in navduševanje vaših strank, da bodo spontano rekli »vredno vsakega penija!« Nekaj ključnih točk v knjigi so:
- Izdelava vaših izdelkov in storitev vredna več. Cene ne morete samo dvigniti, če ponudite izdelek slabe kakovosti ali povprečno storitev. Moraš ponuditi več. Avtorji jo imenujejo dodajanje »vznemirjenja« za stranko. V knjigi je naveden primer tattoo umetnika, ki vam ne prikaže zgolj tattoo, ampak kdo bo vašo fotografijo in Photoshop prikazal tako, da bo prikazal tatoo na vašem telesu, tako da se lahko odločite, ali bo v njej ravno popolno mesto. Ali ni bolje, da pozneje ugotoviš, da moraš živeti do konca življenja in si želiš, da je le nekaj centimetrov višje?
- Visoka izkušnja z dotikom. Butični posel je po definiciji poslovna dejavnost, ki temelji na dotiku z močnimi storitvami in globokimi odnosi s strankami. Kot Petty in Verbeck pravita, da "popustniki ne morejo tekmovati z vami, ko strankam zagotovite boljšo izkušnjo."
- Cene na podlagi povpraševanja. Morda mislite, da veste, kaj to pomeni, avtorji pa so nekoliko drugačni. Zanje pomeni »določiti ceno, kar bodo potrošniki plačali, in potem ustvariti povpraševanje, ki ga potrebujete, da boste izpolnili to ceno.« Vendar razmišljate, demand Ustvarite povpraševanje? Kako to storite? «Knjiga nadalje navaja primere, ki temeljijo na privlačnosti na čustveni ravni, postavljajo lastnika podjetja kot strokovnjaka, ki gre ven in govori skupinam, in» ustvarja svoje vreme «za ustvarjanje povpraševanja. Da bi razumeli, kaj ta zadnji izraz pomeni, boste morali prebrati knjigo!
To knjigo sem našel enostaven za branje in prebavo. Dobili boste veliko navdihujoče podpore za uresničevanje butičnega poslovnega modela - in če boste začeli dvomiti vase, bo knjiga odličen vir okrepitve.
Na koncu poglavij so preprosti akcijski koraki, ki jih morate upoštevati. Navsezadnje pa bo na vas, da uporabite svoje možgane in ustvarjalnost, da razvijete butični posel. In ko boste to storili, boste lahko končno dobili plačilo, kar ste vredni. Vzemite kopijo Vredno vsak Penny.
2 Komentarji ▼
