Ali se kdaj čutite, da vaše možnosti niso povezane z vami? Imate težave pri ugotavljanju, kako izstopati iz konkurence?
Seveda si.
Je smiselno. Ni vedno lahko razlikovati vašega podjetja od drugih v vašem prostoru. Žal edinstvena prodajna ponudba ni vedno dovolj.
Morate postati nekaj več. Morate biti nekdo, na katerega se lahko nanašajo vaše možnosti. V nasprotnem primeru ste samo še ena znamka »tudi jaz«.
$config[code] not foundČe ste podjetnik, je bistveno, da lahko postanete nekaj več kot samo ponudba. To je edini način, kako ustvariti zvestobo svojim potencialnim strankam in strankam. Gre za prodajo z prepričanjem.
Ko se vam obetajo možnosti, morajo videti več kot le sijoč nov izdelek ali koristno storitev. Potrebujejo občutek povezave z vami in vašo blagovno znamko.
Ta članek vas bo naučil, kako zaslužiti več podjetij s prodajo z prepričanjem. Ko boste sledili tem korakom, boste lahko postali bolj prepričljivi, ko boste razpravljali o svoji ponudbi.
Ne pozabite, zakaj ste začeli poslovati
Prodaja s prepričanjem zahteva, da ostanete v stiku s svojim »zakaj«. Kaj to pomeni?
To pomeni, da se redno spomnite, zakaj ste začeli poslovati. Spomnite se, kakšne težave skušate rešiti. Osredotočite se na tisto, kar vas spodbuja, da presežete denar.
Gre za namen.
Vaš namen je to, za kar ste strastni. Kljub oviram in izzivom se premikate naprej.
Ko ste v stiku s svojim namenom, se bo vaša strast pojavila v vaših prodajnih prizadevanjih. To je točno to, kar morate videti. Bolj strast boste pokazali, bolj verjetni ste.
Postavil vam bom nekaj vprašanj.
- Zakaj ste se odločili, da začnete svoje podjetje?
- Kako je to povezano z načinom, kako vidite svet?
- Katere težave skušate rešiti?
- Kakšno spremembo poskušate ustvariti?
- Zakaj?
Nazadnje, kako se počutite z odgovori na ta vprašanja? Upajmo, da se boste počutili strastno do svojega dela. O tem govorim. To se bo povezalo z vašimi možnostmi.
Gre za čustveni dejavnik.
Prodaja je o čustvih
Tu je težka resnica: ljudje ne bodo kupili vaše ponudbe, ker je tako briljantna. Vaše blagovne znamke ne bodo sprejeli, ker so opravili premišljeno analizo koristi, ki jih ponujate.
Kupili bodo od vas zaradi tega, kako se počutite.
Večina odločitev o nakupu, ki jih sprejemamo, temeljijo predvsem na naših čustvih. dejstvo je.
Da, radi mislimo, da smo vsi bitja logike, vendar ne. Vsaj ne toliko, kot verjamemo.
Ne pravim, da privlačnost za logiko ni pomembna. Hočem reči, da če se ukvarjate le z racionalno, analitično stranjo svojega potenciala, se lahko prav zdaj odreknete.
Morate dati možnost, da se čustveno povežete z vami. Zato je tako pomembno, da dovolite, da se vaša strast pokaže. Ne pozabite, da se ljudje ne bodo povezali z vašim izdelkom. Povezali se bodo z vami in kako se boste počutili. Še posebej, če ugotovite, kako sporočite svoj namen.
Komunicirajte svojo znamko Namen
Pomembno je ostati v stiku z vašim namenom, toda tam se ne bi smeli ustaviti. Prav tako morate izraziti svoj namen. Kričite s streh!
Vaša možnost bi morala natančno vedeti, kdo ste in za kaj stojite.
Za to obstaja nekaj razlogov:
- Ko govorite o svojem namenu, boste samodejno postali bolj strastni. Zaradi tega ste bolj prepričljivi.
- Artikuliranje privlačnega namena, ki ga lahko kupijo kupci, je bolj verjetno, da vas bodo prepričali.
- Govoriti o svojem namenu vam bo pomagalo izstopati iz konkurence.
Simon Sinek v svoji knjigi »Začni z zakaj« govori o tem, kako pomembno je poslovati s tistimi, ki verjamejo v vaše mnenje. Želite izraziti, kaj resnično stojite. Občinstvu morate sporočiti, za kaj se borite in zakaj ste se odločili za boj.
Dober primer tega je Nike. Ne govorijo samo o tem, kako čudoviti so njihovi čevlji. Govorijo o ljudeh, ki so imeli pogum, da "Samo to storijo". Njihov namen je pomagati ljudem, da se potisnejo, da bi dosegli stvari, za katere nikoli ne bi mislili, da je mogoče. To je namen, s katerim se lahko vsakogar strinja.
To je vrsta sporočila, ki ga potrebujete za sporočanje občinstvu.
Lepo je govoriti o vaših ponudbah, ampak več kot to, morate govoriti o "zakaj" za vašo ponudbo. To je edini način za vzpostavitev prave povezave s tistimi, ki jih želite služiti.
Tukaj je nekaj načinov sporočanja namena vaše blagovne znamke:
- Trženje: Vsa vaša tržna sporočila se morajo nanašati na vaš splošni namen. Prisotna mora biti v vsakem delu vsebine, ki jo ustvarite.
- Ustno: Če ste vključeni v neposredno prodajo, je to eno najboljših mest za sporočanje vašega namena. Povejte jim, za kaj se zavzemate in pogosto jim povejte.
- Napiši a manifest: Manifest je odličen način za strnjeno izražanje duše vaše blagovne znamke. Z branjem bo vaše občinstvo razumelo vrednote, ki vplivajo na vaš posel.
- Vaša ekipa: Vsaka oseba, ki jo zaposlite za svoje podjetje, mora imeti enake vrednosti kot vi. Želite zaposliti ljudi, ki so strastni o stvareh vaše blagovne znamke. To so ljudje, ki bodo motivirani za delo v smeri vizije, ki ste jo postavili.
Ko svoj namen vključite v prodajna in tržna prizadevanja, prodajate z prepričanjem. Niste samo še ena znamka »jaz tudi«, ki išče le ustvarjalne načine, kako ločiti vaše možnosti od denarja. Ste blagovna znamka, ki pomeni nekaj več.
Zaključek
Če vzamete nekaj iz tega delovnega mesta, bi moralo biti dejstvo, da morate biti prepričani, ko prodajate. Zavest pomeni ostati v stiku z namenom svojega podjetja in izražati ta namen svojemu občinstvu.
Ko artikulirate namen blagovne znamke, s katerim se ljudje lahko povežejo, boste imeli veliko lažje pridobivanje časa in ohranjanje več strank.
Navdušenje nad fotografijami prek Shutterstocka
6 Komentarji ▼
