Medicinski predstavniki so ključnega pomena za farmacevtsko industrijo in zdravstveno stroko. Ti spodbujajo svoje companiesâ? zdravnikov in drugih izvajalcev zdravstvenih storitev. Promocija izdelkov poteka na osebnih srečanjih ali medicinskih konvencijah. Predstavniki delajo v "ozemljih"? ali območja. Včasih na istem ozemlju dela več kot en zdravstveni zastopnik. Do maja 2008 je bila povprečna letna plača predstavnikov 70.200 $.
$config[code] not foundSrečanje s strankami
Zdravstveni zastopniki določijo sestanek, nato se srečajo s kirurgi, zdravniki in drugimi zdravstvenimi delavci v svoji pisarni ali bolnišnici. Razlagajo izdelek in njegove značilnosti. Predstavniki odgovarjajo tudi na vsa vprašanja, ki jih zdravstveni delavec lahko zastavi. Vloga medicinskega zastopnika je, da svojo stranko zanima za izdelek in poskrbi za prodajo.
Udeležba na sejmih in konvencijah
Predstavniki prav tako spodbujajo farmacevtske izdelke na sejmih in konvencijah. Srečajo se z drugimi medicinskimi predstavniki, da bi govorili o razvoju izdelkov. Na sejmih predstavniki spoznajo nove izdelke, ki jih lahko prodajajo zdravstvenim delavcem. O prodajni uspešnosti podjetja, prodajnih ciljih in dobičku lahko razpravljamo. rnrnVčasih se zdravstveni delavci udeležijo teh konvencij, da spoznajo farmacevtske izdelke. Zdravniški zastopnik pojasni in prikaže te izdelke zdravnikom in splošnim zdravnikom, ki jih obiskujejo.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingUpravne odgovornosti
Zdravstveni zastopniki naredijo več kot samo prodajo. Analizirajo prodajne statistike in pripravljajo prodajna poročila. Predstavniki tudi vložijo poročila in račune za stroške, načrtujejo sestanke, se pogovarjajo s strankami po telefonu in organizirajo potovalne načrte. Druge odgovornosti vključujejo branje o novih in obstoječih farmacevtskih izdelkih in spremljanje njihovih konkurentov? prodaje, cen in izdelkov.
Delo s tehničnim strokovnjakom
Tisti, ki so novi na tem področju ali ne poznajo svojega izdelka, lahko sodelujejo s tehničnim strokovnjakom. Strokovnjak se udeleži prodajne predstavitve zdravstvenega zastopnika, da pojasni izdelek in odgovori na vsa vprašanja. V tem primeru je vloga zdravstvenega zastopnika stik s stranko, predstavitev izdelka in zaprtje prodaje. Kot zdravstveni zastopnik napreduje v svoji karieri, morda ne potrebuje pomoči tehničnega strokovnjaka. Ona se lahko počutijo udobno razlaga companyâ? S izdelke na svoje.
Informacije o plačah 2016 za prodajne predstavnike na debelo in proizvodnjo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je v letu 2016 prodajni zastopnik za prodajo na debelo in proizvodnjo pridobil povprečno letno plačo v višini 61.270 USD. Na nižji ravni so trgovski zastopniki na debelo in proizvodne dejavnosti zaslužili 25. percentil plače v višini 42.360 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75. percentil plače je 89.010 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA zaposlenih 1.813.500 ljudi, ki so zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo.
