Ko začnete poslovati, je lahko razumevanje, kaj so kupci pripravljeni plačati za vaš izdelek ali storitev, resničen izziv. Če cenite prenizko, boste izgubili zanimanje, če pa ste previsoki, boste izgubili pritožbo.
Zato smo vprašali 10 podjetnikov iz Sveta mladih podjetnikov (YEC) naslednje vprašanje:
»Kakšen je vaš najboljši nasvet za ustanovitelja, ki poskuša ugotoviti, koliko so kupci pripravljeni plačati za izdelek ali storitev?«
$config[code] not foundTukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Razumeti posredne konkurence
»Kako bi morali ceniti izdelek se močno razlikuje med ponudbami B2B in B2C, toda večina ustanoviteljev spregleda, je posredna konkurenca, ki se bo trudila za dolgove svojih strank. Kupci ne primerjajo izdelkov in storitev v vakuumu, primerjajo ponudbe ne samo v vaši vertikali, ampak tudi zunaj njega. Spoznajte skupno indirektno konkurenco in razumite, kako se primerja. “~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Razdeli test in potrdi dejanske stranke
»Oblikovanje cen je pomembna odločitev, ki jo je treba uporabiti kot vzvod za podatke, ne pa za domnevo. Ustvarite ciljno stran, ki opisuje vaš izdelek in ceno. Vključite tudi obrazec za vpis kreditne kartice. Nato z orodjem za testiranje A / B prikažite različne cene za različne podskupine uporabnikov. Oglejte si, koliko kreditnih kartic zberete iz različnih cenovnih točk (vendar dejansko ne polnite kartic). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
„Vzporedno določanje cen je preprost način, da ugotovite, katere značilnosti so najbolj dragocene, kot tudi, katere cene bodo imele najvišjo stopnjo pretvorb. Medtem ko bodo številni kupci prvič težili k „najcenejšemu“ paketu, lahko ponudba upsell paketov obstoječim strankam s segmentirano avtomatizacijo trga omogoči testiranje različnih cenovnih točk, ne da bi bilo treba javno objavljati cene.
4. Uporabljajte cene od spodaj navzgor
»Želim si, da bi stranke plačevale po nižji ceni, vendar bi morale plačati, kot da bi imele previsoko ceno in da bi na vrata prihajalo nič kupcev. Začnite tako, da vprašate nekaj strank o pošteni ceni. Ko se vpišejo, še naprej zvišujejo ceno za nove uporabnike, dokler ne opazite, da se odstotek ljudi, ki pojejo, zmanjšuje. To je takrat, ko veste, da ste dosegli pravo cenovno strukturo. «~ John Rampton, Due
5. Vprašajte za prodajo
»Nikoli ne boste vedeli, koliko bo nekdo plačal, dokler se denar ne spremeni. Mnogi ustanovitelji naredijo napako, ko sprašujejo ljudi, koliko bi za nekaj plačali. Teoretični odgovori o porabi ne odražajo realnosti! Namesto tega pre-prodati svoj izdelek ali storitev, ki jih dejansko prosi za prodajo. Hitro boste izvedeli, koliko ljudi je res pripravljenih plačati. «~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Ne podcenjujte izdelkov
»Če prodajate izdelek (v nasprotju z avtomatizirano spletno storitvijo), ga določite tako visoko, kot se lahko izognete, tako da imate še vedno dovolj ljudi, ki bi ga lahko kupili. Vedno se lahko znižate na ceno pozneje, ko se vaša učinkovitost izboljša. Poglejte svojo konkurenco in ne začnite z nelagodjem. Samo naredite boljši izdelek. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Določite želene profitne marže
»Ni pomembno, kaj so kupci pripravljeni plačati, če marže ne krijejo stroškov. Pred določitvijo cene je pomembno razumeti stroške, povezane z gradnjo, servisiranjem in prodajo izdelka / storitve. Ko se to zgodi, preverite, ali so kupci pripravljeni kupiti. Če ne, potem izdelek ni primeren za ceno, treba ga je izboljšati ali pa je treba zmanjšati vložke v ceno blaga. «~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Povežite se s pravimi ljudmi
»Prepoznajte svojo idealno stranko in naredite vse, kar je potrebno, da jih spravite na vrata. Če se povežete s pravimi strankami, uspeh povzroči uspeh in lahko začnete povečevati cene, saj vaše izkušnje in baze strank rastejo. «~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Poiščite pravo sidro
»Preberite» Neprecenljivo «Williama Poundstona in se seznanite s konceptom sidranja cen. Skratka, ljudje resnično nimajo nobenega pojma, kaj bi "stalo". Pogosto se odločajo na podlagi sledi (ali sidri), ki so takoj na voljo na kraju samem pri nakupu (kot je cena izdelka, ki je na polici. poleg vašega). Izkoristite to in zasidrajte desno. «~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Osredotočite se geografsko in demografsko
»Geografsko in demografsko morate iskati, kdo ste ciljno usmerjeni. To res pride do iskanja sladko mesto ne previsoka in ne prenizka, tako da je potrebno pravo količino raziskav, da ugotovimo, točno kje bo vaš izdelek ali storitev vredna svojega denarja, dovolj priročna in vredna. Josh York, GYMGUYZ
Cena oznake Photo preko Shutterstocka
7 Komentarji ▼
