Ali ste v svojem podjetju kdaj tvegali tveganje?
To vprašanje zastavljam kot del stalne serije v našem Centru za uspeh - iščem premišljene, introspektivne odgovore, ki bodo pomagali drugim podjetnikom.
Zato sem to vprašanje zastavil 6 podjetnikom in izkušenim podjetnikom. Tu so njihovi odgovori:
»Pravzaprav v podjetju VentureBeat resnično nismo prevzeli velikega tveganja, ki bi lahko ogrozilo tip kmetije. Seveda je odločitev za ustanovitev podjetja, zapustitev tradicionalnega delovnega mesta in zagotovljene plače sama po sebi veliko tveganje. Razen tega smo se zelo trudili, da bi se organsko in v čim večji meri zagnali. Sprva je pisal samo Matt Marshall, sčasoma pa je uredniško ekipo dvignil na enega samostojnega, nato še na dva, nato na redno zaposleno osebo, zdaj pa na celotno ekipo urednikov.
Naša krivulja rasti je zelo podobna naši krivulji prihodkov in pazimo, da se ne pretiravamo. Hkrati pa smo ambiciozni in agresivni. Zavedamo se, kakšen je zanimiv čas v novih medijih in želimo izkoristiti številne priložnosti. Vsekakor ne želimo tvegati, želimo se prepričati, da je zelo preračunano in premišljeno. "
Stave na kmetiji, še posebej v zagonskem smislu, so v nasprotju z mojo poslovno filozofijo in tudi v nasprotju z vašo. Moj konzervativen način za ustanovitev podjetja je, da najprej ugotovim, ali imate izdelek ali storitev, za katero vam bo nekdo dal denar. Če to storiš, super. Začnite prodajati in poslujete. Če ne, niste podjetje. Vi ste drag hobi. Nihče ne bi smel “stavljati svoje kmetije” za hobi.
Če vsi mislijo, da je vaš izdelek odličen, vendar neznanci ne dobesedno potiskajo dolarskih računov v vaše žepe, ne bi smeli poslovati. Izboljšajte svoj izdelek in smolo in poskusite znova. Ne ukvarjajte se z vključevanjem ali najemom pisarne, dokler ne greste ven in prodate svoj izdelek nekomu, ki ga še niste vedeli, in ne boste prisiljeni staviti, da bo kmetija zagnana.
Obožujem tveganje, vendar resnično ne čutim, da sem se moral "založiti na kmetiji", vendar…. Do sedaj bi bil največji skok odločitev, da opustim mojo dnevno službo. Mislim, da je to velika odločitev za veliko podjetnikov. Ko se začnete premikati navzgor po korporativni lestvici, se plače in bonusi začnejo vzpenjati, kar otežuje preskok. Hkrati postajajo vloge bolj vplivne in podjetniško življenje postaja še bolj zabavno.
Tako sem se odločil, da se bom zavezal k dodatnemu bonusu. Kicker je bil, da me je "še en bonus" prisilil, da se zadržim za dodatnih 4-6 mesecev. Vendar, če bi bila brezposelna 2 leti prej, nikoli ne bi pomislila na poslovno življenje. Nikoli ne bi iskal nove zaposlitve … delal bi na Trend Hunterju polni delovni čas od prvega dne.
V mlajših dneh sem veliko prostih ur preživel na dirkališču ali pa študiral umetnost in znanost hendikepiranja konjskih dirk. Vedel sem več ljudi, ki so se preživljali kot profesionalni igralci konj, in vsak je povedal isto: ne morete zmagati, če se igrate s prestrašenim denarjem.
Imeli so prav. Če stavite, da si ne morete privoščiti, da bi izgubili, se bo vaš strah izboljšal in poskušali boste narediti varno stvar, namesto da sprejemate pametne odločitve ali delate pravo stvar.
Leta 2001, ko sem se odločil, da za seboj pustim udobno plačo in postanem stalni pisatelj in svetovalec, sem imel priložnost, da to lekcijo preizkusim. Poskrbela sem, da imam dovolj denarja, da me napolniš za čas, ki mi bo vzel, da spravim svoj novi posel s tal. Preden sem rekel: »Prenehal sem«, sem se dogovoril o pogodbah za redne naloge z nekaterimi mojimi najljubšimi publikacijami. In podpisal sem pogodbo, da napišem prvo, kar bi postalo najbolje prodajana franšiza z Microsoftom Pressom, Windows XP Inside Out. Ker nisem »stavil s prestrašenim denarjem«, sem se lahko pogajal o pogojih, ki so bili zame smiselni, in izbral delo, ki sem ga resnično želel narediti, namesto da bi moral povedati „da“ za vse priložnosti.
V letih, ko sem delal zase, sem imel kratke čase in vitke čase, vendar sem vedno poskrbel za to pravilo. Vsakič je bil zmagovalec.
Kot zagonsko podjetje vsak dan tvegamo. Dejansko je naša zaposlitev sama po sebi tveganje. Vendar pa imamo lasten način ocenjevanja koristi, zaradi katerih je naša »naložba« zelo prepričljiva.
V nadaljevanju je opisano: Vsako dejanje ima tako koristi kot stroške, povezane z njim. »Tveganje« je, ko ne morete ustrezno izmeriti koristi in stroškov - če ne veste, ali bo korist presegla stroške. No, »stavi na kmetijo« pomeni, da je med stroški in koristmi malo ravnovesja. Po mojem mnenju, če je razmerje preširoko, menim, da bi morda hitel v stvari.
Seveda je ena od večjih koristi od tveganja tveganje znanje - in najbolj dragoceno znanje pogosto prihaja do neuspeha. Nekajkrat je bilo, ko smo se kot ekipa odločili, da smo pripravljeni sprejeti nekaj narobe zgolj zaradi učenja. V takih primerih razmerje med stroški in koristmi ni tako slabo, kot mislite!
V podjetju Behance je eden največjih »tveganj« pred nami nov izdelek, ki ga razvijamo za produktivnost in vodenje projektov. Z »Način delovanja na spletu« smo se odločili pristopiti k tipičnemu vodenju projekta iz povsem drugega kota. Še zlasti je ena temeljna sprememba, ki bo bodisi velika omejitev ali ogromna diferenciacija. Na eni točki smo se odločili, da “podamo ante” tako, da smo zaprosili za patent (tj. Porabili veliko denarja) in gradili na novi platformi, ki smo jo razvili.
Toda za ekipo, ki ima nalogo »organizirati ustvarjalni svet«, bomo imeli koristi od tega eksperimenta - ne glede na to, kako uspešna je. Zavedamo se številnih ponovitev, ki so pred nami, in verjamemo, da znanje samo po sebi pomeni, da je projekt vreden tveganja.
Čeprav menim, da je v našem poslu veliko stvari, ki so jih različni ljudje lahko videli kot »stavo na kmetiji«, se spomnim dveh primerov, ko sem vedel, da vse postavljam na vrsto.
Prvi je bil, ko sem se odločil, da bom posel s stranskim blogom, ki sem ga imel, in ga spremenil v polnopravni, polni delovni čas. Tveganje, da je bilo potapljanje ali kopanje. Ali bo uspeval, ali pa bo umrl. Na srečo smo imeli skoraj takojšen uspeh.
Drugič, in to je morda nekoliko tehnično, toda spreminjanje celotne osnovne infrastrukture, ki jo uporabljamo za objavo naših spletnih strani, je bilo zelo tvegano potezo. Glede na to, da zelo velik odstotek našega prometa prihaja z iskalniki, in glede na to, kako lahko so ti iskalniki prefinjeni, ko naredite večje spremembe strukture katere koli spletne strani, je bil to pravi križajoči trenutek v naši zgodovini..
»Vzemite veliko tveganje, če to pomeni zaščito vašega podjetja,« pravi Anita Campbell iz Small Business Trends:
Mislim, da so časi, ko morajo vsa mala podjetja biti pripravljena prevzeti tveganje, da bodo zavarovali vaše pravice. Najboljši primer je prava zgodba, v katero je vpleten eden od naših strokovnjakov Trendi za mala podjetja, John Wyckoff (zdaj pokojni).
John je imel več patentov na unikatnih športnih oblačilih, ki jih je izdelalo njegovo podjetje. Nekega dne se je naučil, da je njegova največja (daleč) stranka odšla k drugemu dobavitelju, da bi kopiral enega od njegovih izumov. Stranka je še naprej nakupovala od podjetja John, vendar je hkrati razvijala proizvodne linije, ki so kršile njegove patente.
To je bila odločitev o črevesju, vendar je tožil svojega največjega kupca (veliko podjetje). Lahko bi zanemaril dejanja svojih strank in upal na najboljše. Namesto tega je narisal črto v pesku. Vedel je, da mora zaščititi svoje pravice, ali pa lahko tudi drugi začnejo kršiti. To je moral storiti, čeprav je vzel vsak peni v svojem malem podjetju. In čeprav je izgubil svojo največjo stranko.
Na koncu je bilo v redu. Njegova stranka je poravnala tožbo in ostala stranka. Toda bilo je potrebno čustvo, da bi tvegala.
Mislim, da je to dober primer, kjer morda ne boste imeli druge izbire, kot je tveganje „stavi na kmetijo“. Tukaj je nekaj primerov, ko boste morda prisiljeni, da vse, kar je na vrsti, zaščitite:
- kršitev vaših patentov ali blagovnih znamk s strani vaše najboljše stranke;
- poskusi spodkopati vaše patentne pravice, s patentnimi trolovi;
- krajo poslovnih skrivnosti s strani ključnega zaposlenega, ki dela za vašega največjega konkurenta;
- kakršno koli goljufivo dejanje proti vašemu podjetju, ki bi vas lahko sčasoma izločilo iz poslovanja.
Z veliko sreče se večina od nas nikoli ne bo soočila s temi situacijami. Toda, če ste, bodite pripravljeni na drznost. Ali pa vseeno lahko izgubiš vse.
* * * * *
Zdaj ste se slišali od nas sedem. Ali ste kdaj uporabili „stavo na tveganje na kmetiji“? Misliš, da si kdaj lahko? Ali bi? Delite svoje odgovore v oddelku za komentarje.
17 Komentarji ▼
