Ko gre za trženje podjetja, je pogosta pritožba lastnikov malih podjetij, da trženje le redko deluje ali pa ni vredno stroškov. Za lastnike podjetij ponujam spodnje razloge, zakaj se zdi, da je to res.
1.) Poskušate sami to storiti
Ja, vem, dobili boste pomoč pri trženju, če bi ji lahko zaupali ali si privoščili. Ja, res je, da veliko podjetij za trženje presega finančni doseg številnih malih podjetij. Vendar, če resnično verjameš v prednosti pametnega trženja tam so strokovne vire, ki si jih lahko privošči vaše podjetje. Morda boste morali vložiti čas, da jih najdete in kvalificirate. Bolj ko jih boste lahko kvalificirali, več jim boste lahko zaupali.
Lastnik podjetja, ki je vedel za vrednost vlaganja v tržno znanje, je bil Steve Jobs. Apple je ustanovil 3. januarja 1977, v letu pa je prikazoval oglase, ki jih je ustvarila zunanja agencija. Odličen, ustvarjalni marketing je bil gonilna sila Appleovega odličnega uspeha. Kot pravi pravi umetnik Anita Campbell, ustanoviteljica trendov malih podjetij:
»Poslovni uspeh je v iskanju prav ponudniki storitev in jih pametno uporabljajo. Ne morete storiti vse sami. "
2.) Najamete marketinško pomoč, vendar je to napačna pomoč za trženje
Na žalost večina lastnikov malih podjetij ne ve, kaj ne vedo, zaradi česar je lažje zavajati. To je nekakšen Catch 22. Ker so lahko dovolj pametni, da vedo, da niso trženjski strokovnjaki, je zelo težko biti dovolj pameten, da ve, kdo je. Pridobivanje napotkov pomaga, vendar to ni dovolj. Torej, da veš, kako kvalificirati pomoč za trženje tukaj, je del, ki je del ene tridelne serije.
3.) Nimate realistične definicije tega, kaj je uspeh
»Uspeh« lahko pomeni milijon različnih stvari za milijon različnih ljudi. Poleg tega je vsaka situacija drugačna. Če na primer ponujate kupon ali prodajate, je lažje opredeliti uspeh, kot če bi vaše podjetje preoblikovali z nadgrajenim logotipom, oznako ali spletnim mestom. Seveda to ne pomeni, da je nadgrajen logotip, oznaka ali spletna stran manj pomembna.
Moja poanta je, da je ideja o "uspehu" nekaj, o čemer je treba predhodno razpravljati. Tukaj bo definitivno pomagala zunanja strokovna perspektiva. Ker ne bodo samo vedeli več o trženju kot vi, bodo imeli tudi bolj objektivno perspektivo. In ta objektivnost je ključna. Ob predpostavki, da se lahko dogovorite o tem, kakšno uspešno prizadevanje lahko izgleda, boste v veliko boljšem položaju za napredovanje z zaupanjem in ga poskušali doseči.
Žalostno je, kako pogosto se lastniki podjetij in zunanji tržni viri premikajo naprej, ne da bi to počeli, in potem končajo enako nezadovoljni.
Resnično me ubije, da vidim razočarane in izčrpane lastnike podjetij, ki se borijo, ker nikoli niso ugotovili, kako rešiti svoja trženjska vprašanja. Upam, da bo to pomagalo.
Failure Photo preko Shutterstocka
62 Komentarji ▼
