Čestitamo: porabili ste veliko krvi, znoja in solz, ki razvijajo tisto, kar mislite, da je neverjeten nov izdelek. Morda ste celo okoli tega izdelka zgradili celo podjetje. Zdaj ste končno pripravljeni, da ga pripnete potrošnikom ali drugim podjetjem.
Toda težko je, kot je lahko razvoj izdelkov, pridobivanje tega izdelka na policah je lahko prav tako zahtevno, zlasti za lastnike, ki prvič delajo.
$config[code] not foundDa bi zbrali nekaj nasvetov za pridobitev novega izdelka, ki si ga zasluži v trgovini, smo vprašali člane Sveta za mlade podjetnike (YEC), ki so povabili edino organizacijo, ki jo sestavljajo najbolj perspektivni mladi podjetniki v državi, naslednje vprašanje:
»Kaj vam bo svetoval podjetnik, ki bo poskušal dobiti nov fizični izdelek v veliko trgovino? Kaj naj prinesejo na mizo, da zapečatijo dogovor? "
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Imejte ugleden zapis posnetka
„Ena stvar, ki naj bi jo podjetniki prinesli na mizo pri poskusu, da bi dobili nov izdelek v veliko trgovino, je zanesljiv dokaz o uglednih dosežkih. Če ste začetnik, vam trgovci na drobno ne bodo več pogledali. Podjetnik mora biti tudi pripravljen prilagoditi se morebitnim zahtevam dobavitelja, kot je izboljšanje izdelka ali prilagoditev cenovne točke. «
2. Ponudba konsignacijske pogodbe
»Če je trgovina v zasebni lasti ali jo upravlja ena ali dve osebi, lahko imate veliko možnosti, da svoj izdelek dobite na police, tako da ponudite pošiljko. To pomeni, da prodajalcu ni treba prevzeti vnaprejšnjega finančnega tveganja za zaloge vašega blaga, vendar lahko še vedno zasluži denar. To je odličen način, da preizkusite in dokažete, kaj bodo kupili njihovi kupci, in vsakdo lahko hkrati zasluži denar. «~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Zgradite blagovne znamke, ne izdelkov
»Mnogi podjetniki so razvili velike uporabne izdelke, vendar pogosto pozabljajo, da se potrošniki ne povežejo z izdelki; čustveno se povezujejo z blagovnimi znamkami. Okrog svojega izdelka morate zgraditi blagovno znamko, da bo lahko tekmovala (ali imela verodostojnost) v velikih trgovinah. Trgovine morajo videti, da gradite več kot funkcionalen izdelek - ste zavezani k izgradnji blagovne znamke. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Imajo vleko, vleko, vleko
»V idealnem primeru bi morali imeti obstoječe prihodke ali prednaročila. Če lahko pokažete, da se vaš izdelek dobro prodaja, boste zelo povečali možnosti za vstop. Prav tako je pomembno, da podjetniki prinesejo prototipe in embalažo za kakovost proizvodnje ter so pripravljeni dobaviti velikega prodajalca. Crowdfunding je odličen način za zbiranje sredstev od strank, da bi dosegli te mejnike. «~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Imajo Turnkey debelo ponudbo
„Velike trgovine prenašajo na tisoče izdelkov. Ko prodajate svoj izdelek, boste zagotovo morali dokazati verodostojnost izdelka (koristni so odlični tisk in močna socialna podpora). Podjetniki ne smejo pozabiti, da imajo velike trgovine zelo specifične načine dela s prodajalci. Omogočite preprosto integracijo vaše blagovne znamke s preprosto rešitvijo. Omejite izbiro in oblikujete svojo ponudbo svojim potrebam. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Zgradite svojo spletno tržno sredstvo
»Izdelajte sredstva za spletno trženje. Trgovine gledajo na zmožnost podjetja, da podpira tržna prizadevanja za izdelke, ki jih prevažajo. Če ima lastnik malega podjetja ali podjetnik zmožnost voziti stranke v trgovino, ima trgovina veliko več spodbude, da nosi podjetniški izdelek. Torej, začnite graditi to Facebook sledi. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Osredotočite se na storitve za stranke
»Preglejte konkurenčne izdelke, ki se prodajajo v distribucijskih kanalih vašega izdelka, in preberite mnenja. Neverjetna je pozitivna povratna informacija, ki jo lahko pridobite od uporabnikov, ko poslušate njihove pritožbe in se odzovete s spremembo izdelka. Tudi ko poskušate konkurirati po ceni, je podpora strankam ključnega pomena za vzpostavitev vašega izdelka kot nakupa vrednosti in ne kot neimenovana limona. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Prepričajte se, da lahko dostavite
“Big-box trgovine bodo iskale partnerja, ki lahko izpolni in izpolni naročila. Če niste nastavljeni za merjenje, ne izgubljajte časa v veliki trgovini. Za izpolnitev naročila ni treba imeti inventarja ali denarja; vse, kar morate storiti, je, da ste obdelali procese, tako da lahko pokličete proizvajalce in jih zamenjate takoj, ko boste to morali. ~ ~ Matt Wilson, Under30Media
9. Spoznajte trgovino
»Moraš vedeti, v katero trgovino si vlečeš, znotraj in zunaj. Spoznajte, katera prehoda / nadstropja nosijo katere znamke in izdelke; pokažite jim, da se lahko prilegate tem izdelkom. Nič ne spremeni kupcev na debelo hitreje kot takrat, ko se počutite, da ne poznate njihovih strank in / ali izbire izdelkov. “~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Zgradite omrežje, preden ga potrebujete
»Tako kot v vsem drugem, koga poznaš. Če že imate povezave v veliki trgovini, boste imeli veliko lažje dobiti sestanek. Samo to ne bo zapečatilo dogovora, vendar bodo imele prave povezave zagotovo ugasnile proces. «~ Četrtek Bram, Hyper Modern Consulting
Store police Photo preko Shutterstocka
Več v: Rast malih podjetij 8 Komentarji ▼
