Nikoli ne morete napovedati prihodnosti, toda vsaj lahko ocenite, kaj se lahko zgodi. Morda ste uporabili različne zamisli, da bi našli izdelke, ki so trenutno v trendu, toda kako boste ocenili in ugotovili, ali obstaja potencial za ustvarjanje dobičkonosnega poslovanja s temi izdelki?
Če je bila lani ena oseba, ki je iskala izdelek, in 10 ljudi, ki ga iščejo letos, se trend povečuje. Toda ali je trg še vedno pomemben za vstop kot podjetje?
$config[code] not foundMorate razmišljati kot vaši potrošniki in nič na njihovo motivacijo za nakup. Z drugimi besedami, morate ugotoviti, ali obstaja veliko povpraševanje po vaših izdelkih. To določite tako.
Kako ovrednotiti povpraševanje na trgu
Google Trendi
To orodje išče idejo izdelka in si ogleduje obseg iskanja za to ključno besedo v zadnjih nekaj letih. Obiščite Google Trends in poiščite ime izdelka, ki ga želite prodati. To vam bo dalo idejo, ali se bo povpraševanje po vašem izdelku povečalo ali ne.
Ko sem iskal iPhone, je to zgodovina iskanja, ki sem jo dobil:
Google Planer ključnih besed
To je način, da dobite idejo o vašem povpraševanju po izdelku v samo nekaj minutah. Google Planer ključnih besed vam pomaga iskati ključne besede, povezane z vašimi izdelki. Prav tako boste izvedeli, koliko mesečnih iskanj se izvaja za različne povezane ključne besede.
Če Google kaže, da je na tisoče iskanj, opravljenih za ključne besede ali je stran nasičena z visoko konkurenčnimi ključnimi besedami, povezanimi z vašimi izdelki, potem lahko domnevate, da je povpraševanje precej visoko. Zato boste morda želeli narediti naslednji korak za vaše podjetje.
Če želite uporabljati to orodje, morate imeti račun Google Adwords, ki ga lahko brezplačno prijavite. Preprosto se prijavite v račun Adword, v meniju na vrhu izberite orodja in nato izberite načrtovalec ključnih besed. Na naslednjem zaslonu kliknite »išči nove predloge za ključne besede in skupine oglasov«
Kampanja Google Adword
Mislil sem prodati ebook, ki sem ga nameraval napisati. Vendar pa sem želel preizkusiti povpraševanje po e-knjigi pred porabo ur. Želel sem vedeti, ali obstaja kakšno povpraševanje po moji knjigi in ustvaril prodajno stran zanj, vključno z gumbom za nakup. Uporabil sem Google Adwords in zagnal oglase PPC (plačilo na klik) in usmeril promet na prodajno stran.
Namesto da bi plačevali, ko je nekdo poskušal kupiti knjigo, je Adwords zbral njihov e-poštni naslov in jih obvestil, da knjige zaradi težav s strežnikom trenutno niso na voljo.
Trik mi je pravzaprav pomagal vedeti odstotek ljudi, ki so obiskali prodajno stran in so bili resnično zainteresirani za nakup knjige. To vam pove, katere ključne besede naj bo vaša ekološka strategija iskanja usmerjena.
Prednaročila
Druga zamisel je, da vzamete plačilo za izdelek, preden ste ga pripravljeni poslati. Daj kupcu predvideni datum, ko bo pripravljen. Uporaba prednaročil lahko pomaga:
- Ustvarite buzz o svojih izdelkih, še posebej, če podate posebne ponudbe.
- Predstavljam vam, koliko zalog je potrebno, ko sprejemate naročila in začnete pošiljati.
Neposredno iskanje ključnih besed v Googlu
Vnesite ciljno ključno besedo v Googlu in si oglejte rezultate, ki se prikažejo. So iz različnih podjetij? Če ni nobene družbe, ki dominira v rezultatih iskanja z večkratnimi oglasi, potem imate konkurenčno prednost. Poleg tega, z uporabo SEO (optimizacija iskalnikov) orodje vam bo povedal tudi organ domen, ki so razvrstitev.
V Googlu sem uporabil ključno besedo »posel za iPhone«, da bi preveril vrsto vsebine, ki trenutno zaseda najvišji položaj. Cilj je bil dobiti idejo o tem, kaj bom tekmoval:
To je eden od načinov, kako lahko analizirate svojo konkurenco. Oglejte si nekaj posebnih kriterijev:
- Ali imajo vaši konkurenti močne družbene medije?
- Kakšne so ocene izdelkov vašega konkurenta?
- Kako dolgo so vaši konkurenti v podjetju?
Zaupanje kupčevi nameri
Tržne raziskave pogosto sprašujejo potencialne stranke in ali želijo kupiti izdelek ali ne. Pogosto kupci pravijo, da so zainteresirani za nakup izdelka, vendar ga ne kupijo.
Tržni raziskovalec je zlasti ugotovil pozitivno povezavo med namenom in dejanskim nakupnim vedenjem. Ugotovili so, da imajo tisti, ki kažejo, da bodo najverjetneje kupili izdelek, večjo verjetnost, da ga bodo kupili kot tisti, ki so rekli, da ne bodo.
Vendar pa je najpomembnejša ugotovitev, da z vidika novega izdelka študije namena veliko bolje delujejo za obstoječe izdelke kot nove. To je zato, ker so potrošniki seznanjeni z obstoječimi izdelki in so tudi verjetno razumeli njihovo uporabo. Torej so njihove določene namere trdneje utemeljene.
Teorija iger in združena analiza
Zdaj lahko storite več, kot samo pasivno upanje, da bodo kupci kupili vaš izdelek. Zakaj v fazi načrtovanja ne uporabljate metod za predvajanje, da bi povečali možnosti za uspeh izdelka?
Kombinacija teorije iger in združene analize pomaga napovedati, kako je želja uporabnika za izdelek odvisna od njegovih različnih atributov, kot so embalaža, cene in tako naprej. Ta kombinirani pristop je proizvajalcu omogočil oblikovanje paketa in cene izdelka na načine, s katerimi bi potrošniki čim bolj povečali možnost, da ga sprejmejo.
Preverite lokacijo
Pomembno je vedeti, kdo so vaše stranke. Če opazite, so lahko včasih izdelki in trendi zelo specifični za geografsko lokacijo. Ugotoviti morate, ali vaše ciljno občinstvo in tisti, ki iščejo izdelke, živijo na območjih, kjer jih lahko prodate.
Raziskave Photo preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
