Prodajalec IT je vrsta podjetja, ki kupuje izdelke IT, kot so računalniki, deli ali programi programske opreme, od prvotnega proizvajalca ali drugega distributerja in jih nato proda potrošnikom ali končnim uporabnikom. V bistvu služijo kot posredniki v procesu distribucije. Obstajajo nekateri preprodajalci, ki preprosto služijo kot trgovci na drobno, medtem ko drugi najdejo načine za dodajanje dodatne vrednosti obstoječim izdelkom, kot je združevanje dopolnilnih proizvodov skupaj, dodajanje podpore ali drugih potrebnih storitev ali celo obnova samih izdelkov.
$config[code] not foundZagon IT poselov
Če vas zanima začetek te vrste poslovanja, si oglejte nekaj bistvenih korakov.
Izberite nišo
Obstajajo ton različnih vrst izdelkov, ki jih lahko osredotočite na vaše podjetje - strojna oprema, programska oprema, potrošniški izdelki, poslovni izdelki. Torej boste morda želeli omejiti vaš poudarek zunaj velike IT kategorije. To bi lahko pomagalo pogledati podatke o tem, kako potrošniki ali podjetja porabljajo za tehnologijo. Na primer, nedavna študija Blissfully je ugotovila, da so izdelki SaaS, povezani s poslovanjem, vse bolj priljubljeni. Torej, če ste načrt za začetek B2B prodajalca poslovanja, bi bilo koristno, da se osredotoči na to nišo.
Poiščite proizvajalce ali ponudnike
Ko določite vrste izdelkov, ki jih želite prodati, morate pogledati proizvajalce ali ponudnike, ki te izdelke izdelujejo. Nekateri IT prodajalci se držijo ene blagovne znamke, drugi pa se razširijo. Oglejte si prednosti in slabosti obeh modelov.
Obrnite se na trgovce na debelo ali distributerje
Od tam poiščite trgovce na debelo ali distributerje, ki delajo s temi proizvajalci ali ponudniki in se prijavite kot prodajalec. Mnoga podjetja ponujajo aplikacije, ki jih lahko izpolnite na spletu. Lahko pa pokličete podjetja neposredno, da se pozanimate o tem, kaj je potrebno, da postanete prodajalec in vzpostavite račun.
Registrirajte svoje podjetje
Prav tako morate registrirati svoje podjetje pri vaši državi in lokalni vladi. Natančne zahteve se razlikujejo glede na vašo lokacijo, zato se obrnite na urade lokalne uprave ali gospodarske zbornice, da zagotovite, da izpolnjujete vse predpise. Ta korak je lahko potreben tudi pred uradnim podpisom pri distributerjih.
Ustvarite spletno mesto
Če želite izdelke prodajati prav potrošnikom ali poslovnim uporabnikom, potrebujete spletno mesto. To je lahko portal za e-trgovino, kjer lahko ljudje dejansko oddajo naročila ali mesto za promocijo vaših izdelkov in dodatnih storitev.
Razmislite o trgovini
Če prodajate izdelke dejanske strojne opreme, boste morda želeli imeti tudi fizično lokacijo, da lahko ljudje pridejo in vidijo vaše izdelke osebno ali kot vprašanja, če je to potrebno. Te stroške je treba upoštevati pri izbiri niše, saj se ta vrsta poslovanja močno razlikuje od tistih, ki preprosto prodajajo programe v oblaku ali programsko opremo na spletu. Lahko pa se odločite tudi za poslovni model dropship, tako da vam sploh ni treba obravnavati dejanskih izdelkov in jih preprosto tržiti in prodajati na spletu.
Dodaj dodatne storitve
Obstajajo verjetno ton drugih prodajalcev in distributerjev, ki ponujajo enake izdelke, kot vi. Torej morate dati ljudem razlog za nakup posebej od vas. To je razlog, zakaj se mnogi prodajalci odločijo, da bodo skupaj z glavnim izdelkom dodali kakšno dodatno storitev ali nekaj vrednostnega. Prodajalec sistema Office 365 bi lahko na primer dodal zaščito podatkov, šifriranje e-pošte, varnost mobilnosti ali katere koli druge predloge, ki jih je tukaj navedel Rich Freeman iz programa ChannelProNetwork. Upoštevate lahko tudi stvari, kot so garancije, nastavitve, podpora ali popusti za svežnje izdelkov.
Oglašujte svoje izdelke
Potem morate najti način, kako tržiti ali oglaševati svoje ponudbe. Taktike, ki jih izberete, bodo odvisne od vaših izdelkov in ciljnih strank. Na primer, če ponudite izdelke v oblaku poslovnim uporabnikom, potem je verjetno najbolj smiselno oglaševati na spletu na poslovnih mestih. Če prodajate potrošnikom iz lokalnega prodajnega prostora, lahko razmislite o sponzoriranju lokalnih dogodkov ali prevzemu oglasa v lokalnem časopisu. In ne glede na to, vedno poskrbite, da boste opozorili na to dodatno vrednost, ki jo nudite kupcem, saj jih bo to pripeljalo do tega, da pridejo k vam preko vaših konkurentov.
Fotografije preko Shutterstocka
1
