Ohranjanje nadzora nad prodajnim procesom je velik del prodajnega uspeha. Če vas ne skrbite, je lahko prepuščeno čustvovanjem ali odvračanju pozornosti ali nekomu drugemu. Ohranjanje tega nadzora izhaja iz urejanja sebe in obstaja nekaj vidikov te samoregulacije, ki jih bomo raziskali. Vključujejo samokontrolo, zanesljivost, vestnost, prilagodljivost in inovativnost.
$config[code] not foundV samem prodajnem procesu je zelo pomembna samokontrola. Zmožnost nadzora nad vašimi impulzi, medtem ko ste na prodajnem sestanku ali na razpisu, vam pomaga ohraniti nadzor nad situacijo in se postaviti kot strokovnjak. Nikoli ne veš, kaj naj bi rekel - ne glede na to, kako dobro si pripravljen. Možnost nadzora nad tem, kako se odzivate, je lahko spreminjanje igre.
Zanesljivost in vestnost Skupaj
Ljudje kot prodajalci, ki so pošteni in pošteni. To so ljudje, ki sledijo svojim zavezam in jim povedo, kot da je. Bili bodo časi, ko ne morete zagotoviti rešitve za potrebe. To jim morate povedati. Ne povejte jim, da lahko pomagate in nato poskusite ustvariti rešitev. Videli bodo skozi to. Tisti, ki so pošteni in delajo, kar bodo rekli, bodo tisti, ki bodo zmagali in ustvarili dolgoročne odnose.
Ne pozabite, da prodaja zadeva odnose. Ne želite, da bi ves čas lovili za novimi strankami, ker izgubljate trenutne. Želite dodati temelj. Zanesljivost in vestnost sta ključnega pomena za izgradnjo odnosov.
Zame prilagodljivost poteka skupaj s samokontrolo. Ali lahko bobaš in tkaš? Ali lahko pomislite na noge? Pri prodaji je to velika spretnost. Ko vam perspektiva vrže krivuljo, kako reagirate - ali se odzovete - zadeve.
Enako velja za inovativnost. Pridobivanje rešitev in idej kaže vašo možnost, da res razmišljate o njih in se trudite, da bi jim pomagali rešiti problem. Najbolje se prodajamo, ko rešimo težavo. Včasih je treba našo rešitev malo prilagoditi, da bo ustrezala težavi, ki jo doživlja. Sposobnost inoviranja med prodajnim procesom je lahko razlika med prodajo ali izgubo prodaje.
Ko se zavedate, da ste odgovorni za uspeh prodajnega procesa, se boste prepričali, da ste v stiku s svojimi veščinami in tehnikami.
Ne pozabite, da je možnost videti, da vam pomaga rešiti problem in biti strokovnjak na vašem področju.
Prodajni uspeh Photo via Shutterstock
4 Komentarji ▼
