Zdravstvena industrija potrebuje široko paleto medicinske opreme, od brizg za enkratno uporabo do velikih enot MRI ali rentgenskih aparatov. Trajna medicinska oprema pade med ta dva ekstrema. To je kategorija, ki vključuje številne predmete za enkratno uporabo, namenjene za stalno uporabo, kot so bergle, invalidski vozički, inzulinske črpalke ali nevromuskularne naprave za elektronsko stimulacijo. Proizvajalci in distributerji na terenu uporabljajo prodajne in tehnične predstavnike za trženje zdravil, fizioterapevtov in drugih negovalcev.
$config[code] not foundProdajne spretnosti
Predstavniki trajne medicinske opreme so predvsem prodajalci, prodajne veščine pa so skladne med panogami. Predstavniki morajo biti sposobni povezovanja v mrežo, zaslužiti predstavitve in napotitve od svojih obstoječih strank in stikov v industriji. Njihove stranke so ortopedi, fizioterapevti, nevrologi, nevrokirurgi in fiziatri. Za prodajalce trajne medicinske opreme je iskanje priložnosti za srečanje s temi zaposlenimi zdravniki stalen izziv. Ti predstavniki morajo biti tudi spretni pri opisovanju in pozicioniranju svojih izdelkov glede na potrebe zdravilcev in njihovih pacientov.
Tehnična znanja in spretnosti
Bergle, protetike in invalidski vozički niso posebej zapleteni izdelki, vendar druge oblike trajne medicinske opreme - kot so črpalke za bolečine ali enote za rast kosti - zahtevajo visoko stopnjo strokovnega znanja. Nekatera podjetja najemajo tehnične predstavnike, da razložijo in prikažejo izdelke strokovnim delavcem, medtem ko drugi pričakujejo, da imajo prodajno osebje potrebno znanje. Pogosto tako predstavniki prodaje kot tehnični predstavniki izhajajo iz znanosti, biomedicinskega inženiringa ali zdravstvenega varstva. To jim daje verodostojnost s strankami, pa tudi potrebno tehnično znanje.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPodrobnosti
Večina predstavnikov redno dela dodeljeno ozemlje. Organizirali bodo sestanke z obstoječimi strankami in novimi strankami, obiskali pisarne strank in prodajali ali sprejemali naročila. Nova naročila morajo biti natančno zabeležena in ponavljalci morajo zagotoviti, da je vsako naročilo poslano in prejeto pravočasno. Pogosto bodo prvotno naročilo dostavili novi stranki ali naročilu novega izdelka. Če obstajajo napake v naročilu ali težave z izdelkom, se od zastopnika pričakuje, da bo storil vse, kar je potrebno, da ga popravi in ohrani stranko zadovoljno.
Kariera
Ameriški urad za statistiko dela je predvidel 16-odstotno rast zaposlovanja za veleprodajo in ponavljanja proizvajalcev med letoma 2010 in 2020, kar je le malo višje od povprečja vseh poklicev. Iz dveh razlogov bi morali trajni predstavniki medicinske opreme najti svoje možnosti svetlejše, kot bi to pokazala ta številka. Prvič, zdravstvena industrija doživlja hitro rast. Po pričakovanjih naj bi zakon o cenovno sprejemljivem zdravstvenem varstvu dodal veliko število pacientov, ki imajo zavarovanje, in predsedstvo predvideva, da bo zdravstveno varstvo do leta 2020 predstavljalo 28 odstotkov novih delovnih mest. starostne bolezni. Neto rezultat bi moral biti močno povpraševanje po kvalificiranih predstavnikih.
Informacije o plačah 2016 za prodajne predstavnike na debelo in proizvodnjo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je v letu 2016 prodajni zastopnik za prodajo na debelo in proizvodnjo pridobil povprečno letno plačo v višini 61.270 USD. Na nižji ravni so trgovski zastopniki na debelo in proizvodne dejavnosti zaslužili 25. percentil plače v višini 42.360 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75. percentil plače je 89.010 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA zaposlenih 1.813.500 ljudi, ki so zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo.
