Če si prizadevate za franšizno priložnost, da bi postali svoj šef, predpostavimo, da na mizo prinašate nekakšno poslovno ozadje. Verjetno si delite svoj prejšnji ali trenutni delovni naslov z dajalcem franšize na obrazcu »Zahteva za informacije«, ki ste ga izpolnili. Direktor franšize (prodajalec) vas bo spremljal, da bo razpisal uradni uvodni klic, da bo lahko podrobneje razložil koncept in izvedel še nekaj več o vas.
$config[code] not foundNa prvi pogled se to morda ne zdi pomemben telefonski klic. Je. Dajalec franšize vas ocenjuje. On ali ona poskuša najti način, da vas kvalificira ali diskvalificira. (Včasih je dajalec franšize bolj zainteresiran za prodajo, zato je kvalificirani del lahko precej minimalen. Po mojih izkušnjah to ni norma, vendar se ga morate zavedati.)
Preberite teh 5 franšiznih nasvetov SCORE razumeti, kako se vaša vloga razlikuje od vloge dajalca franšize.
Ti preverijo tudi možnost in franšizodajalca med tem klicem. Oba poskušata narediti dober prvi vtis.
Dovolite mi, da delim naslednje izkušnje iz prve roke, da bi poudaril. Kot franšizni svetovalec je moja vloga, da povežem moje franšizne kandidate s franšizovalci, ki so primerni s tem kandidatom, na podlagi veliko različnih meril, kot so njihovi spretnosti in razpoložljivi zneski naložb. Nekateri izmed mojih kandidatov so vodstveni delavci na visoki ravni, z impresivno poverilnico in denarjem v banki. Več kot enkrat pa sem moral po prvem uvodnem klicu vstopiti in biti sodnik. V nadaljevanju je predstavljen post mortem o enem takšnem uvodnem pozivu:
Direktor franšize:
»Joel, kje si našel tega tipa? Prvih petnajst minut našega klica je bil, da mi je povedal, da ve, da posluje, in da je bolje, da ne poskušam potegniti volne čez oči. Zahteval je naš P & Ls, in želel je govoriti z našim CFO. Ne bom stala za to, Joel. Ni mi treba. Imamo veliko kvalificiranih ljudi, ki želijo vlagati v naš koncept franšize. Sploh ne vem, če hočem z njim ponovno govoriti! "
Jaz:
"Oprosti za to. Se popolnoma strinjam. Jim je res velik fant, eden na enega. Resnično menim, da je resen, da postane lastnik malega podjetja, in zdi se, da ti je všeč tvoj koncept. Naj ga pokličem in vidim, če lahko ugotovim, kaj je šlo narobe. Ali boš še enkrat govoril z njim, če se malo umakne? "
Direktor franšize:
"Bolje, da se umakne, ali smo končali."
Jaz: (Klicanje mojega kandidata)
»Zdravo Jim. Želel sem vas spremljati glede vašega prvega klica s podjetjem ABC Franchise. Prejel sem klic od franšiznega direktorja, ki je delil z mano, da ni imel občutka, da ste začeli na desni stopali ali na kateri koli nogi. Kaj se je zgodilo?"
Jim:
“Nič se ni zgodilo. Vprašal sem ga za nekaj precej specifičnih informacij in zdi se, da ga ne želi deliti z mano. Pravzaprav se je zdel užaljeni kar sem celo vprašal. Kdo misli, da so ti fantje? Naložil bom 250.000 dolarjev lastnega denarja v njihovo franšizo in mi ne bodo dali, kar sem prosil? To je preprosto napačno, Joel. Če so vse franšizne družbe, s katerimi delate, podobne tem fantom, potem morda ne potrebujemo več sodelovati. "
Jaz:
“Wow, Jim, kaj se je zgodilo? Mislil sem, da ste zainteresirani za raziskovanje nekaterih priložnosti v franšizingu, zato vam ni treba znova delati za koga drugega. Če ste resnično resni glede vlaganja v svojo lastno franšizo, potem boste morali vzeti sapo ali dva, in poskusite z njimi malo povezati. Če vas ne marajo, vam ne bodo podelili franšize. Vem, da ne želite, da bi vas raztrgali, in razumem vašo zaskrbljenost. Bi želeli še en telefonski klic s temi ljudmi in se malo spoznati? Obljubljam, da boste lahko pravočasno odgovorili na vaša vprašanja in našli vsa dejstva, ki jih boste morali sprejeti. V REDU?"
* * * * *
Misliš, da sem bil malo preveč surov z Jimom? Konec koncev, on je tisti, ki prevzema tveganje, kajne? Jim bi moral biti sposoben dobiti pomembna vprašanja, kot so tista, na katera je odgovoril direktor franšize, kajne?
Kot bodoči lastnik franšize imate zagotovo pravico, da zastavite kakršna koli vprašanja. Mislim, da jih je Jim pravkar vprašal v napačnem vrstnem redu in morda na napačen način. Pravzaprav, če je Jim ni postavite nekaj težkih vprašanj, direktor franšize ga morda celo ne vzame resno.
Res je pomembno, da naredite velik vtis s franšizodajalcem. Spoznajte direktorja franšize in mu dovolite, da vas spozna. Govorite o svoji družini in svojem življenju in pustite mu govoriti o svojem. Vzpostavite nekaj odnosov. Če se izkaže, da je priložnost »ena«, potem bo vaš prvi vtis naredil velik korak k temu, da bi postali franšizojemalec.
Dajalec franšize bo želel narediti velik vtis tudi z vami. Direktor franšize bo govoril o priložnosti, o podjetju in nekaterih njegovih dosežkih.
Naslednji korak je, da se s pomočjo njihovih brošur, drugih trženjskih gradiv in nekaj pogovorov s franšiznim direktorjem naučite dovolj o priložnosti, da se odločite, ali boste dejansko videli, da ste lastnik te franšize. Če ne morete videti, da ste lastnik te franšize, potem številke verjetno ne bodo pomembne, vi pa boste nadaljevali in še naprej iskali priložnost, ki je boljša.
Če lahko vidite, da ste lastnik te franšize, potem si oglejte 30-45 dni resne skrbnosti. V tej fazi skrbnega pregleda bo prišel čas, da postavimo nekaj težkih vprašanj. Večina težkih vprašanj bo povezana s številkami. Razlika je v tem, da zdaj veste veliko več o tej priložnosti in boste imeli nekaj referenčnih točk, da se vrnete nazaj, ko boste dobili številke.
* * * * *
