Večina ljudi ustvarja lastno podjetje, da bi dobila finančno neodvisnost in nadzorovala svoje urnike. Ne želijo več delati za delodajalca in so pripravljeni živeti življenje pod pogoji.
Medtem ko so to vsi utemeljeni razlogi za ustanovitev podjetja, če ti razlogi postanejo osrednja točka namere, ki poganja celotno operacijo, lahko podjetja težko pridobijo oprijem, ko gre za trženje.
$config[code] not foundZakaj potrebujete izdelek, ki ga morate imeti
Omejena vizija ustvarja omejene rezultate
Ko iščete le načine, kako zaslužiti več denarja in porabiti manj časa za delo, boste verjetno ustvarili povprečno različico izdelka drugega uporabnika. Toda poceni odcepitve so skoraj vedno nedonosne, ker res ne rešujejo problema, ki ga nameravajo rešiti.
Vzemite na primer metle za dolarsko trgovino. Ste že kdaj opazili, da so prekratki, ščetine se zlahka raztrgajo in pustijo za sabo več umazanije, kot jih poberejo? Obstaja razlog, da poceni metle niso aktivno tržene - ne rešujejo problema. Tudi ne pobirajo umazanije.
Po drugi strani pa je ta proizvajalec metel rešil vse težave, ki ste jih kdaj imeli pri metlih. Na voljo je posoda za prah s pogonom na nogo, ki ustvari pečat, tako da ne izgubite drobtin, kratkih ščetin, ki ne puščajo nereda za sabo, in zob na strani posode za prah, da potisnete metlo skozi, da odstranite dlake in krzno, ki jih običajno morate ročno izbrati. In najboljši del je, da se vam ni treba upogniti. To je inovacija!
Ljudje kupujejo izdelke, ki rešujejo njihove težave
Tako kot pri metli, uspešno trženje temelji na reševanju problemov ljudi. Ljudje ne kupujejo izdelkov in storitev - kupujejo, kaj lahko zanje naredijo izdelki in storitve. Na primer, nekdo, ki mora obesiti sliko, ne kupi vaje, kupijo luknjo v steni, ki jo vaja obljublja. In nekdo, ki želi zbrati svoje družinske fotografije v albume, ne kupi fotoalbuma, kupijo sposobnost, da ohranijo svoje spomine za prihodnje generacije.
Največji problem, ki ga lahko rešite, je pomanjkanje udobja
Ljudje si tako zelo želijo, da lahko uspešno rešujete težave, ki jih ljudje sploh niso vedeli. Resnično, kdo ne potrebuje posebnega orodja, da potopi Oreos v kozarec mleka ali napravo za rezanje masla v popolne majhne blazinice za toast, da ne dobijo masla?
Ni pomembno, kakšno težavo bo rešil vaš izdelek, niti ni pomembno, kakšno potrebo jo zapolni. Samo ljudem mora biti koristno. Kako to izgleda v resničnem svetu?
Podjetje Tech To Us veliko ljudi trži rešitve. Poleg nudenja tehnične podpore, ki temelji na ZDA, za številne naprave, je največja neprijetnost, ki jo rešijo, dilema Applea.
Če ste ljubitelj jabolk, veste, kako neprijetno je, da se vozite do najbližje Apple trgovine, samo da bi dobili pomoč pri vašem iPhone, iPad ali Macbook Pro. In čeprav je potreben le nekaj minut, da reši tehniko, morate še vedno plačati polno ceno.
S trženjem svojih tehničnih podpornih storitev posebej za ljudi z napravami Apple, to podjetje počne več kot samo reševanje osnovnega problema tehnične podpore - rešujejo velike nevšečnosti.
Reševanje težav ustvarja večje rezultate
Ko vaša prva prednostna naloga išče načine, kako rešiti problem, ste dobesedno napolnjeni z vašo vizijo. Vaša vizija postane meje, iz katerih delujete. In če načrtujete izdelek, za katerega veste, da bo potreben trideset let, da ga izpopolnite, to storite vseeno, ker ste bolj naklonjeni svoji viziji kot vaši trenutni plači.
Posledično to pomeni, da bodo vaši izdelki višje kakovosti, ker jih boste oblikovali tako, da bodo ustrezali potrebam vaših strank, ne le vaši potrebi po prostem času.
Ko ustvarite izdelek, ki ga morate imeti, boste našli uspeh ne glede na to, katero strategijo trženja uporabljate. Samo dobite izdelek tam in če rešuje dovolj velik problem, tako kot metlo, bo demonstracija izdelka govorila sama zase.
Zaposlena ulična fotografija preko Shutterstocka
Komentar ▼
