Vhodno trženje je naravno, trajnostno in ustvarja merljivo donosnost naložbe. Kot startup z vlagatelji, ali majhno podjetje z omejenim kapitalom, je vhodni marketing smiseln.
Vendar pa je lažje reči, kot narediti, razviti izvedljivo strategijo, ki ustvari rezultate, ki jih potrebuje vaše podjetje.
Kjer mala podjetja gredo narobe z dohodnim marketingom
Mala podjetja pogosto pristopajo k trženju s pristopom pol-in-pol. Vedo, da morajo imeti močno prisotnost na spletu, vendar morda nimajo časa ali sredstev, da bi sledili s stvarnim načrtovanjem vhodnega trženja.
$config[code] not foundVendar pa je 2016. Vaša konkurenca ne bo zadržala - in to bi vas lahko stalo.
Ne glede na to, ali najemate svetovalca, zunanjo marketinško agencijo ali se odločite za DIY v tem letu, si ne morete več privoščiti, da bi svojo strategijo spletnega trženja postavili na zadnji strani.
Ustvarjanje načrta vhodnega marketinga, ki je prepričljiv
V vsakem poslu mora strategija trženja ustvariti najboljšo možno vrnitev s čim manj naložbami. Za mala podjetja to pogosto pomeni, kar lahko storite s tem, kar imate.
Preden začnete s posodabljanjem spletnega mesta ali interakcijo na družabnih medijih, morate začeti z načrtom za izvajanje in merjenje. Verjemite mi, mala strategija vam bo pomagala izkoristiti svoje časovne in dolarske naložbe.
Upoštevajte navodila po korakih za ustvarjanje načrta vhodnega trženja:
Ustvarite oceno trga
Za pravilno postavitev strategije boste morali pokazati razumevanje občinstva. Razvijte marketinške osebnosti, orise vaših idealnih strank in poiščite spletne trende, kako se ti ljudje obnašajo na spletu.
Razmislite o presoji merjenja
Finančna donosnost naložb je ključnega pomena za poslovni uspeh, vendar veliko strategij vhodnega trženja potrebuje čas za uspeh. Ustvarite svoj niz ključnih kazalcev uspešnosti (KPI), ki blagovni znamki dodajajo vrednost in dopolnjujejo meritve finančne donosnosti. Vaši ključni kazalniki uspešnosti lahko vključujejo večjo prepoznavnost na spletu, zaupanje potrošnikov ali ponavljanje poslovanja.
Opredelite poti KPI
Ko določite strateške cilje, lahko začnete ugotavljati potencialne potovalne poti - kako bodo potrošniki prispevali k vašim ciljem. Na primer, uvrstitve iskalnikov in vključenost v družabne medije bodo izboljšale prepoznavnost na spletu. Vendar pa ne bo vsak potrošnik začel potovanja z iskanjem ali na družabnih medijih. Poskusite našteti vse možne obstoječe poti, ki jih potrošnik lahko uporabi za dosego vašega podjetja.
Optimizirajte in dodajte vaše poti
Najprej se osredotočite na krepitev obstoječih spletnih poti, nato pa dodajte nekaj novih taktik. Mala podjetja imajo pogosto uspeh z lokalnimi SEO, blogging, social media interakcije, in email marketing. Če že imate spletni dnevnik, se osredotočite na pisanje o temah, ki so subtilno povezane z vašimi cilji in ključnimi kazalniki uspešnosti. Označite lahko na primer zgodbo o strankah in povezavo do spletnega mesta za pregled, da izboljšate meritve zaupanja potrošnikov.
Izmerite rezultate
S storitvijo Google Analytics lahko zaženete nekaj preprostih poročil o sredstvih za mobilne naprave in spletnem mestu. Vzemite si čas in poglejte poročila, da boste točno vedeli, kje ste. Na primer, če večina potrošnikov zlahka dostopa do vaše strani za popravilo, vendar nihče ne gleda vaših spletnih izdelkov, boste morda morali natančno preučiti, zakaj in kako spremeniti svoje spletne dejavnosti.
Medtem ko je nekaj tega lažje reči kot narediti, ko imate jasno predstavo o ciljih vašega podjetja, lahko ponovite korake optimizacije in merjenja vedno znova, dokler ne dosežete svojih ciljev.
Za podjetja z malo spletnimi izkušnjami lahko pomaga majhna naložba v spletnega svetovalca za revizijo ali strategijo. A beseda opozorila - poznate svoje podjetje bolje kot kdorkoli drug. Če ste prepričani, da bodo vaši potrošniki brez drugega pogleda prešli preko e-knjige, naj vas zunanji tržnik ne bo prepričal drugače.Vzemite si čas, da se naučite nekaj o spletni uspešnosti in merjenju, da boste lahko sprejemali odločitve na podlagi informacij.
Magnetna fotografija preko Shutterstocka
Več v: Content Marketing 7 Komentarji ▼
