Avtor Oren Klaff v razpravi »Pitch Anything« razpravlja o likovni umetnosti pitchinga ali prepričuje nekoga, da želi slišati več o vaši ponudbi, projektu ali izdelku. Zaposleni lovci svoje znanje in izkušnje posredujejo delodajalcem v nadaljevalnih spremnih dopisih, da dobijo intervjuje, in v intervjujih, da dobijo ponudbe za zaposlitev. Ne glede na to, ali so pisna ali verbalna, učinkovito delovno mesto zagotavlja natančno informacijo, ki bi morala biti pomembna in zaželena za delodajalca, vključevati edinstveno vrednostno ponudbo ali kavelj in poganjati čustva z nujnimi primerjavami in primeri.
$config[code] not foundStruktura dela
Kolumbijska šola za mednarodne in javne zadeve predlaga, da bi formalna struktura za delovna mesta morala vključevati glagole, tip programa, izdelek ali storitev, vrsto organizacije in geografsko lokacijo. “Imam licenco za CPA v Kaliforniji, imam magisterij iz računovodstva in delam za mesto Sunnyvale v Kaliforniji, kjer upravljam sektorsko računovodstvo za 10 let. Svojo strokovno izobrazbo in izkušnje bi prinesel v vlogo glavnega finančnega direktorja v podjetju Acme Widgets podjetja Sunnyvale, da bi učinkovito upravljal rutinske računovodske procese in osebje ter zagotavljal kvalificirano podporo za načrtovano širitev ter združitve in prevzeme. “
Uporabite Pripovedovanje zgodb
Avtorji Jay Conrad Levinson in David E. Perry priporočajo iskalcem zaposlitve, da uporabijo pripovedovanje zgodb v vseh svojih komunikacijah, pisno in ustno, vključno z delom. Predlagajo vam, da določite smer svojega dela in odgovore na vprašanja v intervjujih v formatu PARs, pri čemer opišete problem, s katerim ste naleteli, kakšne ukrepe ste izvedli in dosežene rezultate. Na delovnem mestu je to lahko nekaj takega: »Kot mestni načrtovalec v New Jerseyju, ki ima 10 let izkušenj kot okrožje Cottwin, vodja mesta v New Jerseyju, sem se redno soočal s proračunskimi primanjkljaji, s katerimi sem se spopadel s svojimi računovodskimi in občinskimi vodstvenimi skupinami v brainstormingu in usposabljanja. Prišli smo do ustvarjalnih načinov za ohranjanje aktivnih programov kljub izgubi sredstev, ali pa smo našli načine, kako ohraniti sredstva, ki tečejo do najpomembnejših programov. Moje prednosti so v prepoznavanju talentov v drugih in spodbujanju sodelovanja, timskega dela in ustvarjalnega reševanja problemov. «
Uporabite retorično vprašanje
Na začetku svojega delovnega mesta postavite vprašanje, ki takoj posreduje, kaj lahko storite za delodajalce. »Se spomniš zgodbe o malem nizozemskem fantu, ki je zataknil puščanje v nasip, da bi preprečil razpočenje? Ali vaša računovodska ekipa porabi veliko časa za zapiranje puščanja, da bi preprečila poplave? Z mojim forenzičnim računovodstvom in usposabljanjem na področju upravljanja in izkušnjami vam ne bo treba skrbeti, da boste priklopili finančne izgube, ker jih najdem in jih trajno odpravim z dobrimi računovodskimi praksami in finančnim upravljanjem. "
Rešite težavo
Učinkovit način za pridobivanje pozornosti na delovnem mestu je rešiti problem delodajalca. Na primer, če iz intervjuja veste, da ima delodajalec težave s prodajnimi sodelavci in je pred kratkim izgubil več vodij prodaje, lahko to uporabite v igri. »Razpravljali smo o izzivih razvoja vaše prodajne ekipe. Verjamem, da je usposabljanje eno izmed najboljših razvojnih orodij in da je v mojih vlogah vodje prodaje izvedlo več različnih prodajnih programov usposabljanja. Lahko priporočam tiste, ki so najbolje delovali zame in mojo prodajno ekipo in delodajalci, za katere smo delali, in vemo, kaj je potrebno za uspešno izvajanje programa usposabljanja. "
