Trendwatching podjetje, JWTIntelligence, je pred kratkim izdalo sedmo letno napoved trenda, JWT 10 Trendi za leto 2012. Kateri od desetih najverjetneje bo vplival na mala podjetja? Tukaj so moji izbirčniki.
Krmarjenje po novem običajnem: Z trenutnimi gospodarskimi razmerami, ki kažejo nekaj znakov velikih sprememb, JWT pravi, da bodo podjetja v razvitih državah začela uvajati nove izdelke in storitve po nižjih cenah. »Stripped-down ponudbe in manjše velikosti« so eden od načinov, da izkoristijo ta trend, JWT ugotavlja.
$config[code] not foundVzemno: Razmislite o uvedbi različnih različic svojih izdelkov ali storitev. Na primer, če ste lastnik spa-ja, lahko ponudite »hitrejšo« različico priljubljenega zdravljenja, ki traja manj časa in stane manj. Ena prodajna taktika, ki dobro deluje, ustvarja tri ravni izdelka ali storitve - vrednost, srednji razred in premija - in jih ustrezno trži.
Bonus: Študije so pokazale, da imate tri cenovne izbire, več ljudi bo verjetno izbralo srednjo ceno, kar bi lahko znatno povečalo vašo prodajo v primerjavi s samo eno možnostjo.
Živi malo: Po dolgih letih plovbe v težkem gospodarstvu so se ljudje naveličani odrezati in, čeprav si ne morejo privoščiti, da bi resnično pustili izgubiti, si želijo malo zdravljenja ali razkošja, zaradi katerih se počutijo bolje.
Vzemno: Te majhne luksuzne predmete so lahko različni za različne ljudi - od gurmanskega peciva do finega viskija ali manikure. Pomislite na način, kako lahko vaše podjetje strankam ponudi trenutek predaha in hiter pobeg iz resničnosti po dostopni ceni.
Poroka ni obvezna: Vedno več žensk se odloči, da bodo zakasnile zakonsko zvezo ali pa jo popolnoma preskočile. To lahko pomeni, da živijo s pomembnim drugim, ki živijo s sostanovalci, živijo sami ali celo postanejo samske mame.
Vzemno: V preteklosti sem pisal o tem, kako so poroke ogromen trg za podjetnike, in čeprav je to še vedno res, bi morali razmisliti tudi o tem, kako doseči ta novi trg. Zakasnitev poroke pomeni, da tudi ženske, ki ne načrtujejo poroke, gredo skozi številne enake prehode, kot to počnejo mladoporočenci, kot so nakup in oprema prvih domov ali apartmajev, nakup izdelkov in storitev za otroke ter načrtovanje praznovanj, kot so rojstni dnevi in dekleta. 'getaways.
Praznovanje staranja: JWT pravi, da ljudje vse bolj pozitivno gledajo na staranje. Osebno sem malce skeptičen na tej fronti - vsaj v Ameriki mislim, da je še dolga pot. Ne glede na to, Amerika je staranje, in še posebej dojenčki boomi imajo denarja za porabo, zato je ignoriranje ali pokroviteljstvo te skupine velika napaka.
Vzemno: Ker Američani, starejši od 55 let, postanejo večji delež prebivalstva, jih boste morali privabiti ali izgubiti tržni delež. Ne pozabite, da boomi kupujejo izdelke in storitve ne samo zase, ampak tudi za starajoče se starše, otroke in vnuke. Ne pozabite, da je najboljši način, da izgubite kupca, ki se ukvarja s kavljem, to, da ga obravnavate kot »starejšega« - prav tako naredite prenočišča, če je potrebno, vendar o njih ne pazite.
Objektiranje objektov: Ker se svet vse bolj uveljavlja digitalno, se pojavlja zanimiv trend: nove premije se namenjajo dejanskim objektom, saj postajajo vse redkejši.
Odvzem: Če digitalno ponujate izdelke ali storitve, razmislite o taktilnih »dodatkih«, ki jih lahko prodajate skupaj z njimi, ali o načinih, kako lahko vaše stranke uporabljajo digitalna orodja za ustvarjanje fizičnega blaga. Poročilo na primer omenja Postagram, aplikacijo, ki uporabnikom omogoča pretvorbo digitalnih fotografij v fizične razglednice. Videl sem spletne karikaturiste, ki prodajajo fizične voščilnice svojega dela in glasbenike, ki ponujajo majice ali lirske knjižice, ki spremljajo digitalne prenose. Kako lahko to naredite za vaše podjetje?
V poročilu JWT 10 Trends for 2012 je na voljo še pet trendov.
Zdaj fotografija preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
